2017淘宝十大人气主播名单排名出炉第一名HEIKA-Z是谁？

来源:天下网商 2017-03-31 10:05 http://www.mnw.cn/

　　直播中的薇娅

　　从达人主播到店铺主播

　　成为淘宝主播之后，开个淘宝店顺理成章地列入了不少主播的事业规划中。

　　成成是小骨新近开了同名店铺，还没来得及打理，店铺里的宝贝都显示“下架”状态。

　　但关于店铺的未来规划已经铺展开来。成成说，他们打算抓住作为组合主播既推男装也推女装的优势，将店铺向全品类扩展：“做一个时尚的百货店，不仅仅是卖衣服的。还有生活用品，还有护肤美妆。我希望以后粉丝来到我们的直播间或者来到我们的品牌，能搞定他们想要的一切。”

　　线下的生活体验馆也在成成的设想中，虽然目前还仅是脑内的一张蓝图。最后他补充了一句，“想得太多，计划赶不上变化。”

　　以是否有运营中的店铺为标准，成成是小骨将自己归类为替商家卖货的“导购主播”，有自己店铺的薇娅则被他们归类为“店铺主播”。

　　薇娅更习惯将自己现在的淘宝店称为“直播店”——这是一个配合淘宝直播开的店铺，跟随直播的节奏上新，客流也百分之百来自直播。

　　在开这间直播店前，薇娅和丈夫曾经营过两家天猫女装店。淘宝直播的飞速发展让他们在去年双 11 后最终下定决定暂停两家天猫店，把精力集中于直播事业，包括这家直播店。

　　经营天猫店铺时期，曾是淘女郎的薇娅带着团队负责店铺的视觉，包括设计、模特、拍摄等，她说自己习惯以处女座般的挑剔标准来要求团队拍好产品照片。换到直播店后，为了能在每天的直播中推出新品，薇娅不得不面临是要快速上新还是要做好视觉的选择。“主要还是产品”，抱着这样的想法，薇娅在自己的直播店里放弃了“高大上”的画报摆拍，让直播取代图片成为最主要的展现窗口。

　　这次放弃却无意中契合了直播间粉丝们对产品真实性的诉求。薇娅穿着自家店铺的衣服直播，直播结束衣服也卖光了，“她(指粉丝)会觉得，你的图片没有p过，颜色我也能接受，整体没有修过太多，比较真实。所以说直播让顾客觉得更信任。”更夸张的例子是，当天要上新的衣服没有产品图，工作人员直接从薇娅的直播里截图放上。

　　快节奏折射出的或许是主播们暗中的某种焦虑——直播难以成为终身职业，淘宝主播也无法回避下一步往何处去的问题。与这份焦虑相呼应的，是“挣块钱”的秀场主播们更为短暂的生命周期：一旦负责打赏的粉丝看腻了，他们的直播生涯也就基本宣告结束了。

　　淘宝直播高级运营专家古默希望和以颜值为卖点的秀场直播比起来，淘宝直播是成长性的，主播和粉丝在这里成为朋友，相互陪伴着成长。同时，在他看来，除了开店，主播们未来能走通的另一条路是达人路线，通过直播积累足够的经验成为KOL，比如从《美丽俏佳人》这档节目走出来的小P老师。

　　“未来可能还有第三条路。对于主播来讲这个不必强求，关键在于你擅长什么，能为自己的粉丝做什么。”古默说。（文/天下网商记者朱玥怡）

原标题：淘宝主播们的商业化：粉丝数不是最重要的，生存法则很关键

责任编辑：朱惠娥