闽派男装兴起跨界营销扩大市场版图流行手法

来源:闽南网 2014-06-11 08:38 http://www.mnw.cn/

什么企业能跨界？

　　应该说，此次跨界合作，马克华菲JEANS男装摩登、浪漫、多彩、自由的品牌调性与《变形金刚4》激情、梦想的基因不谋而合。两者高度吻合的目标受众群，也是马克华菲与《变形金刚4》跨界合作的原因。

　　外界不断有人反问：与茶叶跨界合作，意义何在？九牧王董事长林聪颖在出席交货仪式的谈话中解释说，九牧王和八马茶业的目标客群都是社会精英人士，有着高度统一的市场划分。这一合作让双方在品牌层面和产品层面，都带来实质性的美誉提升和客户影响。林聪颖称，双方的跨界营销为“会打广告的母鸡，所以鸡蛋会叫座”。

　　那么，什么企业能跨界？业内人士普遍认为，只要服务于同一个客户的都可以跨界。九牧王与八马茶业的跨界合作，成为中欧国际工商管理学院经典案例，也给诸多名企得到启发和借鉴。据悉，近年来先后有安踏、九牧王、七匹狼、361°、三安光电等著名企业与知名茶叶品牌跨界合作。国际上不乏跨界营销的经典案例，比如奔驰和阿玛尼、可口可乐和魔兽世界、东风雪铁龙C2和Kappa品牌的合作等。

关键是品牌内涵是否吻合

　　然而，跨界混搭并非全部都能达到预期。据有关媒体报道，七匹狼曾在其生活体验店内开展过美发业务，不过很快便以“理念过于超前”为由终止。

　　“两个差异较大的行业进行合作，对消费者来说丰富了购物体验和乐趣。首先是合作双方都有扩大消费群体、增加营业网点等需求，使企业的营业范围得以扩大，品牌文化得到延伸，这是跨界营销能够实现的理论和实践基础。更深层次的是，对于企业来说，每一次营销战略必须围绕着自身的品牌理念，这是跨界营销的核心。”本土营销专家张发松如是说。

　　经历这两年库存危机，闽派男装的营销理念不断更新，不少服装品牌已从单纯卖产品、打品牌升级到了推广品牌文化内涵。在这一战略新任务下，能够与匹配度契合的其他行业品牌进行互动融合，不失为能够体现差异化营销的一种新手段。“跨界营销可以带给我们更多概念性的东西，比如柒牌通过非遗、纽约中国电影节，能看到中国一些古老文化元素，柒牌也是往中国风这方面在走。”柒牌男装商务副总洪炳文认为，未来跨界营销应该思考的是如何将双方元素相互整合。（海都记者陈金兰）

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