从“兵团”到“舰队” 德化瓷三十载闯羊城

　　10月23日，由德化县委县政府主办的“世界的泉州 中国白·德化瓷”推介会在第140届中国进出口商品交易会二期（以下简称“广交会”）上举办。活动以“回溯—立势—扬帆”为完整叙事主线，面向全球客商正式宣告“中国白·德化瓷”从历史文化瑰宝向当代全球知名品牌的战略跃迁。

　　“精美瓷器做出来、摆出来，传出去。”殷殷嘱托，言犹在耳。地处闽中山区的瓷都德化，自1996年至2026年，与广交会相伴走过的三十年。从当年包下广州宾馆的“德化兵团”，到如今占据广交会展位“半壁江山”的产业集群；从背着样品挤大巴闯羊城，到连续八届站上品牌推介会的主舞台，一代代德化匠人把“中国白”做出来、摆出来、传出去，在山门与世界市场之间，铺就了一条通达四海的商路。

广交会上随处可见推介德化的宣传

　　从“千人兵团”到“抱团舰队”

　　△德化县连续八届登台广交会品牌推介会

　　上世纪九十年代，那时的德化人“谈会色变”，参加一届广交会，每人少则三五千、多则上万元，对山区农民而言不啻天文数字。改革的春风掀开日历，德化人先是成群结队搭大巴，后来乘飞机、开轿车、手提大哥大直赴羊城，一届参会人数多达一千多人。

　　“我们宾馆已被德化包了，住的都是‘德化兵团’。”1994年春交会期间，广州某宾馆服务生的一句玩笑话，道出了当年德化瓷商的气派。兵团成员感慨：“参加一届广交会，不亚于进一次大学——交了学费、开了眼界、学了知识，还做了生意。”

1994年11月刊发的广交会报道

　　人来了，摊子也要立起来。从最初送样给口岸公司代展，到与口岸公司联办展馆，再到1993年秋交会部分企业自办展馆，一个9平方米的标准展位月租15万元，企业仍觉“合算”。1994年秋交会，佳美集团一口气自设两个展馆、足有36平方米，月租40多万元，运去两卡车、数万件展品，摆出了德化陶瓷的实力。德化瓷由此销往世界123个国家和地区，一届展会订货额动辄5000万元以上，加上返单，1.5亿元货单唾手可得。

　　1999年，德化县“政府搭台、企业唱戏”，在广交会红顶展区抽签租下55个馆位、一签五年，一举结束企业“散兵游勇”、各自为战的局面。第87届广交会（2000年春）前，县里更是拨出专款，在广交会主馆门口统一预购900多平方米馆位、买断五届展权，打出“德化名瓷 瓷国明珠”品牌，200多家企业、40多万种产品集中亮相。“你们集中办展馆，既方便了企业，也方便了我们客商，选择余地更大了。”一名意大利客商竖起大拇指说。

　　摆得越集中，声名越远扬。县里专门组建“开拓市场服务队”，带着企业赴法兰克福、洛杉矶、东京等国际大展铺路搭桥；顺美集团由此“顺风出海”——2000年与外商在德国中北部合资建厂，2001年在法兰克福设立欧洲总公司。董事长郑泽洽道出心得：“走出国门，在国外建立自己的销售渠道，是巩固品牌最直接、最有效的途径。”德化瓷越走越远、越摆越亮。从“送样代展”到“自设展馆”，从单打独斗到抱团出海，德化人把摊位越摆越大，把生意越做越活。

采购商在德化县企业展位挑选陶瓷

　　从“卖产品”到“卖品牌”

　　数据是最好的注脚。1995年，德化县有陶瓷企业700多家、产值5.25亿元，是全国最大的西洋小工艺瓷生产基地和出口基地；三十年后，德化县已阔步迈向千亿陶瓷产业集群。

　　10月23日至27日，第140届广交会二期现场，德化县再展“世界陶瓷之都”风采：87家次企业拿下231个展位，日用陶瓷、工艺陶瓷展位分别占全市总额的100%和92.31%；46家次企业在锦汉馆、中岱交易广场布展4000平方米，50家次企业登陆香港国际玩具及礼品展。统一组团、统一形象、统一推介的集中参展模式，把“中国白·德化瓷”托举上国际舞台。

　　“展的是产品，更是文化。”10月23日，县长吴志朴在广交会中平台作“世界的泉州 中国白·德化瓷”专场推介，一场《大浪逐新》、一幕《BLANCE DE CHINA FOR YOU》，同鑫智能花盆、语音唤醒夜灯、韵丽瓷质壁砖等新材料、新工艺新品逐一亮相，现场人头攒动。当晚，“传承匠心·智创未来”世界设计师之夜汇聚33位国内外设计师与50名参展企业代表，共商陶瓷设计创新。这已是德化县连续八届登台广交会品牌推介会。从“卖产品”到“卖品牌”、再到“卖文化”，邦尼韦尔高端陶瓷智能制造等一批优质项目当场签约，为陶瓷产业数字化、智能化、绿色化转型注入新动能，德化县正实现产品出海向品牌出海、文化出海的跃升。

　　本届展会超七成参展产品为年度迭代新品：同鑫陶瓷以3D打印、渐变静电釉刷新质感，信良陶瓷深耕圣诞陶瓷摆件，溢茂陶瓷的DIY儿童产品、UV浮雕打印、冰箱贴引来新老客商追捧。“过去拼价格，如今拼创意、拼品牌，订单自然跟着涨。”溢茂陶瓷有限公司负责人黄美溢说。截至撤展，德化县展区累计接待境外采购商6万多人次，现场签约及意向订单超30亿元，预计全年参展带动订单总额突破150亿元。

　　三十年弹指，一脉瓷心不移。借着陶瓷产业列入历史经典产业的东风，德化县正把“代工制造”引向“品牌创造”，把“低价走量”转向“品质溢价”。广交会台前幕后，一支支“德化兵团”依旧整装待发——做出来，摆出来，传出去……让世界的每一盏灯，都亮着德化的“中国白”。

　　（记者 许华森）