巧用季节差淘金新大陆

来源:泉州晚报 2012-04-06 10:55 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　“要努力保持对外贸易稳定增长，加快出口退税进度，为企业扩大出口创造有利条件。”2日，在泉企“二次创业”如火如荼进行之际，温家宝总理到我市走访企业，与企业家座谈。针对当前全球经济形势依然严峻复杂、内需不足、企业出口成本上升等现状，温总理指出，要重点支持企业开拓新兴市场、培育自主品牌、扩大服务产品出口。

　　为此，本报特推出一组专题报道，总结报道泉州民企在开拓新兴市场、扩大自主品牌出口等方面的一些好做法、好经验。

　　本报讯（记者晏琴）近日，在石狮做羊毛衫生意的陈总忙得团团转，不时有客户打电话来订货。毛衫的销售旺季一般在下半年，每到春节后销售就会逐渐进入“冬眠期”，然而，去年积极开拓南半球市场的陈总却有了惊喜的发现：订单在淡季一点也不“淡”。

　　事实上，利用南北半球凉热不同，巧用“季节差”赢得商机，正在泉州鞋服企业中流行开来。

反季节订单互补欧美市场

　　“去年10月，我们就在澳大利亚设立了一个点，到目前已经发过去上万件毛衫。”陈总表示，南半球市场，与同处于北半球的日本、美国、欧洲季节正好相反，因此，在服装生产的淡、旺季可以互补，可用南半球的反季节订单填补北半球市场的服装淡季。

　　“此外，澳大利亚气候温润，特别是悉尼，没有寒冬和盛夏，常年气温在10℃至25℃（现在偶有30℃），对针织服装的需求量也较大。”陈总表示，他还将跟着市场需求生产不同款式、厚薄的羊毛衫。

　　而看中南北半球反季节销售优势的并非陈总一人，南美地区就早已成为石狮、晋江等纺织服装的重要目标市场。早在2010年，晋江华宇织造就做出了加大拓展南美市场的计划，客户不断增加的同时，出口的货柜数量也随之翻番。

冬装利润高出一两成

　　据了解，服装行业奋战“冬三月”是惯例，这也是一年中气温最低的3个月，并且冬装利润比夏装高出10%—20%，如果没在“冬三月”赚到钱，来年的生意会受到较大的影响。而刚刚过去的冬季无疑令不少企业大伤脑筋。去年11月份，由于气温一直偏高，冬季鞋服的销售到了11月中旬还没有全面启动，再加上经济不景气，大量的冬季鞋服出现积压。到今年1月下旬，气温下降，但是错过了销售的黄金时期，不少经销商只好将冬季鞋服打折出售，利润受到不小的冲击。

　　而掘金南半球，则让企业抓住了另一个高额利润期的尾巴。“南半球气候比北半球差两个季节，这也就意味着其服装款式的流行比北半球晚半年，泉州服装出口在流行趋势方面不仅占有一定的时间优势，而且能拉长高利润产品的上市时间。”石狮一服装贸易公司负责人直言，冬装利润最高，一件棉服在冬季可以卖到上千元。而一般6月底，部分服装企业开始进入了生产淡季，6—9月又恰好是南半球的冬季，因此，可以利用闲置的生产线生产棉服，输往南半球市场。

缩短生产周期是关键

　　不过，记者从一些服装企业了解到，他们大多采用的是“订货制模式”，因此服装行业本身就存在着一定的反季节生产特点，比如欧洲客户的羽绒服、棉服订单通常在11月份左右就需要全部交货。“这就意味着，企业利用闲置生产线为南半球供货的时间有限。另外，从产品设计到面辅料采购、生产加工、物流运输，到最后完成成品，不少企业往往需要2个月或更长的时间。”前述贸易公司负责人向记者表示，这需要企业提前做好前期准备，或者缩短生产周期。

　　从减少风险、适应反复无常的气候变化方面考虑，显然后者更具优势。事实上，南半球市场，如澳大利亚服装纺织品进口商在选择海外供货商时，他们除了关注价格和质量外，对货期、最低订货量等问题也很在意。

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