口述产业发展 读懂一座城｜赖南生：42岁白手起家，率先研发草本卫生巾

　　【开栏语】

　　2026年，创新发展“晋江经验”写入“十五五”规划纲要。从县域实践到国家战略，“晋江经验”不仅是对这片热土坚守实体经济的肯定，更为全国县域经济高质量发展、民营经济创新突破，提供了可复制、可推广的宝贵经验。

　　闽南网特别策划《口述产业发展 读懂一座城》融媒报道，聚焦地方重点产业发展历程，采用“人物口述+故事亲历”第一视角，通过一位位行业亲历者，讲述一个产业发展历程，还原从作坊到集群、从贴牌到品牌、从内销到全球的产业发展壮大之路。

　　闽南网7月31日讯（闽南网记者 陈玉玲 洪泓塬 文/图/视频）作为泉州卫生用品产业的集中地，洛江区一大批民营企业靠着做民生刚需产品闯出了一片天。泉州市汇丰妇幼用品有限公司创始人赖南生就是代表人物之一。他42岁白手起家，从普通职工跨界入局卫生用品行业，率先研发草本卫生巾，自建国家标准理化实验室，更参与多项国家、行业标准起草，实现从产品生产者到行业规则制定者的跨越。

　　本期，我们倾听赖南生口述创业浮沉，看一片小小的卫生巾背后，藏着洛江卫生用品企业从小型作坊到行业标杆的成长密码。

图为赖南生

汇丰妇幼选址于洛江区

　　【口述人名片】

　　赖南生，洛江罗溪人，泉州市汇丰妇幼用品有限公司创始人、董事长，深耕卫生护理与健康防护行业22载，一手打造集研发、生产、销售一体化的国家高新技术企业。

　　42岁半路转行 “门外汉”借钱开办企业

　　以前，我在泉州公路局养路班上班，完全是卫生用品行业的“门外汉”。但我们家跟中医、卫生用品行业的缘分很深，家里有人开药店、做中药，还有亲人在中医药大学当教授，平时听得多了，慢慢发现女性卫生用品这块市场大有可为。

　　在他们的鼓励下，2004年，42岁的我决心创业开厂生产卫生巾，取名 “汇丰”，一方面希望生意红火，另一方面也是想聚集人才、实实在在回馈社会。

　　那时候的泉州到处都是创业的人，办厂门槛很低，机器设备半买半送、厂房租金便宜、人力成本也不高，这是一个“敢拼就有机会”的年代，特别是卫生巾行业，有货有价格优势就有市场。

　　当时，我手上只有一万五千元积蓄，只能到处找亲朋好友周转，东拼西凑拿到了二三十万元的启动资金。从找机台、招员工、寻合作伙伴到选厂房，我用了一年时间来筹备办厂的事宜，也不知道最后能把企业办成啥样，就想着先干了再说。

　　刚建厂时条件特别简陋，800平方米的厂房、五六十个工人，就一条生产线开工。虽设备简单，第一年厂子也做出200万元左右的产值，算是站稳了第一步。

　　历经失败不放弃 闽南人再难也要撑住

　　做实业哪有一路顺风顺水，我创业这么多年，前后也经历过几次失败，全靠闽南人不服输的性子硬扛下来。

　　2006年底，是我创业的第三个年头，市面上卫生巾生意看着特别火爆，我们货铺遍各地，可货款迟迟收不回来。那一年直接亏了70多万元，一度连员工的工资都拿不出来。为了准时给工人发薪水，我到处借钱，再难我也没想过关厂不干。我心里一直觉得，只要车间机器还能转，就有翻身的机会。

　　坚持到办厂的第五年，生意才慢慢缓过来。后面随着生产线越扩越大，2010年，我们正式搬到了洛江区，现在洛江聚集了一大堆做卫生用品的厂家，上下游配套全都齐全。

　　刚搬来洛江时，我们的厂房面积和生产设备都增加了，我一心急于扩大规模、做品牌，盲目扩招团队、铺开渠道。但人才储备、市场经验都不足，结果一年亏损了200万元。我意识到应该及时止损，于是决定放慢了企业发展脚步，转而打造小而精的团队。到2019年，我们的管理团队逐渐稳定下来，企业真正进入高速发展阶段。

　　如今，我们的产品覆盖国内600+城市，远销世界30余国，手里有“妙缘”、“棉享”、“嬉媛”等好几个自有品牌，手里攒了不少专利、发明专利、实用新型件，外观专利件等等，工厂先后通过ISO、ISO、FDA、CE体系认证，是多项国家标准、行业标准的起草单位。

赖南生介绍企业的产品

　　销售渠道更新快 创新研究草本产品

　　这么多年，市场销售路子一直在变，早年线下铺货、后来做直销、再到微商、现在主流是电商，差不多每隔三五年就出新渠道。但我始终觉得，不管卖货方式怎么变，核心还是产品本身要过硬。

　　刚建厂的时候，市面上不少劣质卫生巾面层用料很差，直接伤害女性身体。我一开始就下定决心在原材料上下功夫，汇丰也是行业里第一个把纯棉用到卫生巾面层的厂家，后面又陆续改良，加入医用纱布、植物纤维、针织布这些亲肤材料，不断优化使用感受。

　　2008年，我们升级了产品、生产工艺，重点在中高端卫生用品市场发力。我侄子在福建中医药大学教书，常年研究妇科健康。我通过他了解到很多女性私密不舒服，根源都是私处潮湿闷热。这句话一下点醒我，能不能把中草药配方加到卫生巾里，帮大家解决日常难言之隐。

　　于是，从2009年开始，我们潜心研发草本私密养护产品，参考传统蛇床子散的配方，反复调配比例，改造设备，终于研制出属于中国女性自己的草本卫生巾核心生产技术。我们通过低温萃取，最大程度保留植物精华及活性成分，使女性拥有更好的产品使用体验，并于2015年获得发明专利，成为中国草本卫生巾的引领者。

　　2011年，我们在行业内率先建设卫生巾10万级无尘洁净车间及全伺服卫生巾生产线。现在，厂区配备20余条现代化生产线，搭配节能智能管控系统，研发、采购、仓库、物流整套流程打通，客户订单都能灵活调整生产，不同品类分开管控。原材料进厂先检测，成品出库再核验，全程把关，搭配完善的仓储物流，全国各地订单都能快速交付。

　　汇丰还自建了全套检测实验室，分理化、微生物、无菌检测多个区域，并于2019年拿到CMA实验室资质，是省内首个取得卫生巾（护垫）新版标准全部检测项目资质的检测机构；2024年又拿下CNAS国家认可，整个行业里，同时拥有CMA/CNAS双认证的生产企业，只有我们一家。

　　不仅要自己做产品 还要参与制定行业标准

　　2013年，我们推出了第一款中药产品——雪莲贴，但刚要推广就处处碰壁。即使有福建中医药大学出具的检验报告，许多经销商、消费者还是不敢尝试。没办法，我们只能做了大量试用装，靠亲朋好友、员工间的互相推荐，拿产品让更多女性试用、体验。不少人反馈使用效果不错，让我信心大增，更有底气坚持做草本赛道。

　　当时，草本卫生巾、雪莲贴这类新产品，没有统一的生产标准。我们生产出中药卫生巾后，又面临着新的问题。我就想着，我们有技术、有检测实力，应当争取参与制定国家标准，掌握行业话语权。

汇丰妇幼生产的雪莲养护贴

公司获得多项国家与行业标准认证

　　多年来，我们持续改进雪莲贴。2021年，我们参与了雪莲养护贴、消费品聚酯纤维及ABS材质致敏性芳香剂快速检测方法、卫生巾（护垫）三个国家行业标准的制定，成为行业认可的权威草本科技领航者。企业经ISO 9001质量管理体系、ISO 13485医疗器械质量管理体系认证，并成为国家医护级产品示范单位。

　　等了8年时间，有了检测报告，有了话语权，我们才敢在市场上大力推广草本卫生用品。

　　踏实做健康实业 为人类健康而奋斗

　　从最初开厂到现在，已经过去了22年了，我给自己、给企业定下一句目标——为人类健康而奋斗，这个目标始终没有改变。

　　多年来，公司获得行业、政府多方的认可：我们是中国造纸协会委员单位，福建省卫生用品商会常务副会长单位，获得国家高新技术企业、国家专利密集型产品备案项、国家工信部两化融合企业、福建省知识产权优势企业、福建省科技型中小企业、福建省科技小巨人企业、福建省创新型企业、福建省专精特新中小企业等荣誉，与福建农林大学、福建中医药大学建立产品研制合作关系。

企业直播间内，主播正在介绍产品

　　我今年64岁了，每天跟着专家团队学习各种中草药知识，也四处考察、认识各种新技术。我始终相信，只要把产品做好，就有发展的空间。

　　卫生用品是家家户户都要用的刚需品，老百姓生活条件越来越好，大家对贴身护理产品的要求只会越来越高，行业还有很大发展空间。

　　今年，我们厂里重点布局中草药深加工，计划新建中药提取生产线和专门的草本研发中心，努力把草本卫生巾的调理功效做得更实在、更有效。