福建民营实体书店生存之道更懂市场才能活下来

来源:福建日报 2014-04-15 08:27 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

[摘要]几年前的“倒闭潮”让民营实体书店更懂市场更知道怎样才能活下来

自救：寻求“分一杯羹”

　　单靠坐在实体书店里卖书，已经越来越难养活自己。借助书店平台，主动出击，寻求“分一杯羹”，成为民营书店自救之道。

　　泉州风雅颂书局便在长期的经营中，摸索出向多元经营求生存。“书店不能设定为盈利模式，只能当平台。”连真说。

　　她在图书行业经营了20多年，经历过旗下拥有7家书店的辉煌，也经历了分店缩减、搬迁的阵痛。这些经历让她明白，不能把鸡蛋都放在一个篮子里，多元化经营才是长久生存之道。“我们研究来书店的顾客，他们除了买书外有没有别的需求？让他们看书、买书之外能捎带买一些别的。”目前，风雅颂已经不只是书店，而是一家文化传播公司，以书店为平台，经营电子书的销售代理、开发具有本地元素的文创产品等，利用自己积累的资源寻求多元化发展。

　　尚友书屋回避网络冲击的同时，还开起了网店。“我的淘宝店每个月销售额有两三千，实体店不赚钱，网店倒是盈利不错，可以补贴到实体店。”张炎琳表示，除此之外，他还有一些缩减成本、扩大经营的想法，“目前，我准备在尚友福大店内腾出一块空间，寻找学生创业团队的加入，让学生亲自经营或是以资金入股的形式，共同参与经营。目的是让学生体验创业，同时也是为了吸引更多的人参与到书店事业中来。接下来还会主动和一些高校的图书馆联系，我们的本地文史类书籍比较适合供应到高校的图书馆，希望这一块能开拓市场。我还会花一些精力来做书店推广，也做一些公益”。

　　同时，向网络“分一杯羹”的，还有厦门不在书店、福州小光年书房等。不在书店在微博上与读者频繁互动，分享读书心得、推荐好书等，“最美书店”的称号就是在这里传开；而小光年书房在网络上定期发布活动预告，聚集了大量的人气。

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