六年了 LVMH旗下美妆品牌Fresh终于从了天猫

­　　【亿邦动力网讯】3月1日消息，在进入中国的第六个年头，LVMH集团旗下高端护肤品牌Fresh（馥蕾诗）终于在天猫开出了官方旗舰店。这是继去年10月开通中国官方购物网站后，Fresh在中国线上市场的有一个重要举动。

­　　亿邦动力网了解到，Fresh天猫官方旗舰店于昨日正式开业，总共上架了45个SKU，涵盖护肤、身体护理、唇部护理、香氛、手工香皂几个主要的产品线。

­　　也玩明星直播的“套路”

­　　值得一提的是，为庆祝天猫店开业，Fresh也采用了当前中国市场很火的品牌宣传策略——明星直播。

­　　昨日11:30-12:30，Fresh中国品牌大使唐嫣出现在直播间，为其做品牌宣传，而Fresh中国市场总监苏佳妮也在直播中讲述了Fresh的品牌成长历程。从店铺显示来看，开业当天Fresh天猫店的粉丝数已达到10.1万。显然，这场直播为Fresh积攒了不少人气。

­　　事实上，过去一年，直播这种宣传方式频繁被一线品牌采用。对丽人丽妆副总裁汪华曾向亿邦动力网指出，直播和电商天生是一对，直播是非常动态的PR软文，可以进行极丰富的场景化引导，尤其是在美妆行业能发挥巨大效应。这几年也看到拥抱新媒体和渠道的美妆品牌迅速弯道超车，比如兰蔻、施华蔻、雪花秀、KATE等品牌的市场表现力都非常惊人。

­　　但并不是所有的直播都能带来高转化率。请有影响力的网红、明星做直播的花费，多则上百万，少则几十万。那么，在争夺用户大战越来越激烈、品牌的营销预算越来越高的背景下，如何让直播产生尽可能大的影响力呢？

­　　对此，汪华此前谈到过几个要点：一是在预热阶段不要忽视粉丝能发挥非常大的力量；二是内容策划要创新，设定好主题，并注重互动；三是在直播中可以运用小技巧（如秒杀、点赞有礼、红包雨、密令红包等）促使转化。

­　　再看看Fresh的直播，“套路”还是走对了的。早在2月17日，Fresh就开始在官方微信上预告直播活动，并推出了三个直播送礼活动。比如，直播期间用户收藏Fresh天猫店铺，并在直播屏幕上点赞、评论就有机会获得赠品；直播期间下单的用户有机会获得唐嫣4月成都见面会的入场券等。

­　　不过，从销售转化来看，效果似乎并不那么理想。Fresh天猫店从2月14日开始预售至开业当天，总销量超过300的产品总共有7个，超过1000的只有3个，其中表现最好的是一款价格为220元的唇膏，总销量3200多。这比起一些玩直播的“前辈”的确有些捉襟见肘。比如，去年4月，美宝莲请Angelababy做直播，短短2个小时吸引500多万人次观看，卖出10060支口红，实际销售额142万元。

­　　它在天猫有还有几个同胞姐妹

­　　一直以来，类似LVHM这样的奢侈品集团似乎都与中国电商平台保持着距离。一方面，他们本身在中国的电商业务进程就比较慢，另一方面为了保持“高冷”形象，他们即便做电商也往往是从开通官方购物网站开始，鲜有直接入驻第三方电商平台的。

­　　据亿邦动力网了解，在入驻天猫前，Fresh其实已进入中国多年（今年是第六个年头），但步伐一直不算快，营销策略上也相对低调、保守。2016年9月，其在深圳海岸城购物中心开出的新店是中国市场的第36家门店。而电商业务上，一直到去年10月才开通中国官方购物网站。

­　　不过，大牌们对中国电商平台“不屑一顾”的态度近几年已发生了明显的变化。拿LVHM为例，在Fresh之前，该集团旗下的美妆品牌玫珂菲、娇兰以及美妆零售商丝芙兰都已入驻天猫。其中，丝芙兰在入驻天猫前还在京东开了自己的官方旗舰店。

­　　此外，天猫现在拥有的化妆品品牌还包括SK-II、WHOO后、雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻、希思黎、CPB、欧碧泉等。

­　　“目前，全球奢侈品的日子都不怎么好过，高端美妆品牌也一样。所以，对于战略意义重大的中国市场，他们变得更加‘亲民’和愿意改变了。比如，很多品牌不得不降低‘身价’以迎合更广大的消费人群，同时，他们开始加速触网，寻找更多接近中国消费者的渠道。”一位业内人士像亿邦动力网谈到。

­　　他指出，除了开中文官网，天猫无疑成了很多高端品牌的首选平台，一些品牌对阿里的推崇之意也是毫不掩饰。据悉，LVMH集团大中华区总裁吴越就曾在接受媒体采访时称，天猫折射着中国的进步和发展，吸引了中国时尚人群，所以奢侈时尚品牌进入天猫理所当然。

­　　那么，日后Fresh在天猫还会不会迎来更多的LVMH旗下同胞兄弟姐妹呢？我们拭目以待。