微商自我进化新模式频出F2C能否拉朋友圈一把？

来源:南方都市报 2015-08-25 20:00 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　自今年5月以来，全国几乎所有的微商团队，都经历了不同程度的业绩滑坡，很多此前红火的微商品牌一度出现断崖式下滑。

　　不过，这并没有阻挡微商前进的步伐。近日，此前一度传闻将借道直销的霸王集团突然宣布以旗下霸王男士和虞姬女士洗护系列10个单品，以“亲友团微商城”为平台，正式进军微商。而随着霸王的加盟，商品不经过中间商，从工厂直接到消费者手中的F2C模式也浮现水面。借F2C模式，微商能否挽回此前一度陷入烂泥潭的朋友圈市场？

　联手微商新平台意在扭亏

　　依照当日协议，霸王将借助“亲友团微商城”提供的F2C模式，切入洗护发类微商领域。在产品方面，涉足微商的产品为新开发的10个高端单品，以实现与传统渠道的区隔。模式则主要指向F2C模式。

　　霸王集团近年来苦寻转型良策，但业绩一直没有大的起色。财报显示，该集团今年上半年净利润为亏损5162.6万元，这是自2010年以来其连续五年半净利润亏损。

　　不过，霸王该项目负责人表示，此番涉足的F2C模式，或将为现有微商渠道带来新的思考。“第一，在产品端，我们牢牢把握产品品质、减少产品流通环节，以优质产品和供应链回馈消费者。第二，厂家发货、不需要囤货，减少合伙人的资金压力和渠道风险。第三，平台运作下，新的分佣模式将会打破传统微商商业模式。”

　　微商多模式共存阶段

　　自5月至今，微商行业已经连续数月没有大牌宣布涉足加入。不过，中国电子商会微商专业委员会秘书长冯凌凛在接受南都记者采访时表示，所谓的断崖式下跌，主要指大团队。未来微商还会有第三波红利期，而霸王押的正是这个宝。

　　“微商初期所有的资源和红利都掌握在少数人团队中，但随着后续加盟者增多，这样的红利会被稀释，所以大团队断崖式的裂变相当正常。其实小团队在平稳成长，这符合互联网的去中心化。以我的观点来看，微商从2013年至2015年都经历了这样的一个过程。而第三个红利期的特征是微商开始走向全行业多品类，针对的是多模式，比如说包括做F2C在内的微商平台的出现。”冯凌凛如是说。

　　以自媒体人“万能的大熊”起家、目前任微盟副总裁的宗宁也坦言，其实微商模式也是一直在进化当中。比如层级的代理模式，这里面价值就是渠道费用，这种模式主要通过层级管理来实现。但这一模式不太可控，容易出现压货的情况。为了改变这一情况，一些企业提出动销，就是做消费市场，但做动销也有难题，就是业务很难起来，很多企业在业务没法出量的情况下，也会做取舍。“微商路在代理制基础上正在改良，能会出现一些系统服务，即所谓的平台微商，通过F2C等新的系统来进行改良。但最终的形态会是怎样的，还是需要一段时间去考验。”

　　【记者手记】F2C会是微商的另一种未来吗？

　　F2C是指商品不经过中间商，从工厂直接到消费者手中。F2C发展的前提就是要具有一批拥有生产系统完备、充满竞争力的工厂和品牌。传统的商品流通路径是：工厂——— 品牌公司——— 总代理——— 经销商——— 卖场——— 消费者，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下，通常这个中间环节的销售成本占到60%-80%。比如一个产品工厂出厂价为10元，经过中间层层加价后，到消费者就可能变成50元。

　　而F2C商业模式是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后直接通过终端送达消费者，流通路径最短，从工厂直接到消费者手中，产品是出厂价。这样消费者不但能买到出厂价格，同时消费者还不会担心假冒伪劣产品。

　　不过，也有分析认为，工厂直达用户的模式对供应链体系提出了巨大的要求。无论是信息流、货物流还是现金流，都是一个不小的挑战。