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陈艺娟:千亿市场里的婴童文创园掌门人

来源:环球鞋网 2015-11-19 16:54 http://www.mnw.cn/

  晋江婴童产业文创园是一个集展示、体验、电商、创意、休闲于一体,统一的公共服务平台、服务商平台、仓储物流平台、人才输出平台、金融服务平台及婴童分销平台。它旨在整合产业资源,对婴童产业链的各个环节进行有效整合提升。广东省玩具协会常务副会长李卓明直言:晋江婴童产业抢占了平台先机。作为文创园的投资商,泉州市嘉利儿童用品有限公司座落于中国品牌之都晋江,成立于1989年,是以香港嘉利儿童用品集团为背景组建的大型现代 化企业。公司注册资本8000万港币,坐拥面积5万多平方米的现代化花园式工业村,有各类专业员工共计1000多人。公司以高档儿童电动玩具、高档服装为主打产品,集设计、生产、零售为一体,拥有优秀的具备国际水准的产品研发团队,具有专业化、规模化的大 型儿童用品生产线。

  

  闽南电商年会组委会:您是在什么样的契机下,开始接触电商的?

  陈艺娟:我们的企业是文创园的投资商,叫嘉利儿童用品有限公司,主营童车和婴儿车。之前公司主做外贸,直到2010年开始开拓国内市场,2012年投身电商。我对新的东西有好奇心,天猫店上线之后,仅仅在微博稍微做了推广,第一天就卖出了100多台车。我觉得电商真的是有意思,有时候一个好的关键词就会有惊喜。何况我当初“触电”,主要是想在网上推广品牌,而不是纯粹以销售为目的。

  闽南电商年会组委会:婴童产业文创园在电商领域,有哪些优势和可爆发的空间?

  陈艺娟:筹建文创园是为了整合泉州的婴童用品企业,这些企业共涉及服装、鞋、洗护用品、文具、玩具、包等、教育(早教机构)等多个类目。自从开放二胎以来,婴童市场潜力巨大,市场规模达到了千亿。而我们的园区会将重点放在O2O上,打体验牌。比方说,安海这一带聚集着许多玩具厂家,若是单纯依靠线上渠道,对产品的展示比较有限,也无法充分展示玩具的乐趣。如果把产品摆到展厅里,派专人进行演示,相比对销售的促进效果将更加明显。还有,我们在做“校企合作”,通过这种方式为入驻企业提供设计、研发服务,实现产品的个性化和定制化。

  

  闽南电商年会组委会:电商为像婴童用品这样的传统产业,带来了怎样的变化?

  陈艺娟:以前的观念是,买东西一定要到商场,但现在不是这样,做传统产业的,不得不投身电商。以我自己经营的企业来说,是生产电动玩具车的,在投身电商之后,生产型企业有机会可以直接面对消费者,从市场获得信息反馈的周期大大缩短。以前要一个多月,现在只有3-5天,这有利于我们对新产品及时作出调整,更加了解消费者的需求。从前我们只注重产品,认为销售是代理商的事,但电商改变了我的观点,使企业的产销联系更加紧密。

  闽南电商年会组委会:您是否看好O2O模式?您

  

  觉得O2O应该怎么玩?

  陈艺娟:当然,它弥补了单纯网购的劣势,通过展示和体验来促成销售。像我们生产玩具电动车的,车子的体积不小,开实体店的话往往需要更大的门店,租金各方面成本也更高,另一方面,就算消费者买了带着逛街也很不方便,所以就算是线下购买,同样也需要物流配送的环节。这反而让我觉得,这样的产品做O2O更有优势。其实早就两三年前,我就提出了门店展示、线上销售的概念,当时还没有O2O这个提法。现在O2O是个热词,大家都在研究怎么做,我相信未来会有更好的模式。

  闽南电商年会组委会:您刚才提到了整合多个品类的问题,让我联想到现在不少品牌正在尝试的集合店模式,园区是是否也会采用该模式?

  陈艺娟:是的,目前园区正在计划采用集合店模式,这是一个高效宣传品牌和推广产品的模式,帮助消费者实现“一站式购物”。除了自己的平台,我们还会通过国内外展会进行宣传,吸引海内外客人前来园区进行批发采购。除了批发,零售我们也做。

责任编辑:朱诗卉
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