九牧王男装董事长林聪颖：牧心者之道

　　突围之道：开辟单品崛起路线

　　时间轴：1995年~2000年

　　镜头回放：这年林聪颖遇到一个让他至今感激的贵人。一次聚会中，他发现一位朋友所穿的西裤的面料很有特色，这种叫“重磅麻纱王”的面料，垂坠感极佳，手感细腻。

　　事件回溯：林聪颖一开始就把非常有限的资源用在渠道建设上。可泉州遍地的服装厂，加速了行业竞争。要想跳出“闽派男装”同质化的怪圈，必须不走寻常路。1995年，林聪颖遇到了改写九牧王历史的“重磅麻纱王”面料，这是一家台资企业刚开发出的新品种，在市面上只有零星的销售。林聪颖内心狂喜：用它做成的西裤必然在市场上引起轰动。于是，他拿下了“重磅麻纱王”在大陆的独家代理权。以此为契机，九牧王对当时的生产工艺开始了新一轮的改造、革新。

　　正如林聪颖所料，重磅麻纱王系列西裤一上市就引起了轰动，从1995年6月到1996年底，麻纱王系列西裤累计销售400多万条，销售额超过1亿元，创下了单品种销售的奇迹。由于质量非常好，也打开了进入商场的机会。就这样，九牧王靠一条裤子起家，奠定了在中国男裤市场的霸主地位。

　　此后，九牧王又给自己重新定位：以西裤为核心，以男式西服、男式休闲服饰为两翼，扩展到整个男装。

　　科学、规范的管理是企业长盛不衰的法宝，经历了创业种种不易的林聪颖对这句话有着深刻的理解。于是，当企业进入高速跑道的时候，他就开始把强化管理放到了关系到企业生死存亡的高度。1997年，九牧王30多位中高层就接受了一次“魔鬼式特训”，三天两夜，很多人第一次接触到了“精细化管理”、“目标管理”。这与此前九牧王粗放式的生产方式相差很大。九牧王在行业，率先导入并通过了ISO9001国际质量认证体系，在各个部门推行目标责任制，制定详细的员工操作手册，让一切在制度的框架下运行。包括他本人都必须遵守公司制度，如佩戴工号卡（J0001，林聪颖）。

　　精工之道：打造中国西裤专家

　　时间轴：1999年~2015年

　　镜头回放：那年，为了使所有员工强化质量意识，林聪颖在公司的广场上集合全体员工召开了一次现场会，集中几百条在生产过程中检验出的次品，在广场上焚烧。

　　事件回溯：“在品牌和产品的战略上，九牧王的理念就是用好产品征服人心，一刻都松懈不得。”在九牧王，有一件大事一直被员工们铭记着，那就是1999年的“火烧次品裤”。

　　对当时充斥着伪劣产品的服装行业来说，九牧王这把火在行业内引起了不小的震动。这也是九牧王历史上的一个重大战略决策，它代表着九牧王已经在行业内先人一步，本着对消费者诚信负责的态度，将产品质量提升到企业生命线的高度。“我绝对不允许在质量上欺骗消费者，在品牌价值上，也应该给消费者带来舒适的感觉。”多年来，林聪颖放的这把火，就像烙铁一样随时提醒着自己，质量问题就像病菌一样，稍不留神，它就会卷土重来。

　　在九牧王有一个近乎苛刻的标准：一件合格的九牧王男裤要经过98刀流线型裁剪，2.3万针缝制，30位次熨烫，108道缝制工序……九牧王的产品都要经过“360°动静态视觉测试”、“-8℃~160℃高低温柔软抗皱处理”、“26项理化检测”。

　　除了做工精湛外，九牧王近年来也不断赋予服装“优雅绅士”的理念。“如果把精工和优雅在九牧王中运用到极致，这才是‘专业好品质’。”为此，九牧王这几年都会举办精工艺术之旅和中国优雅绅士评选，邀请VIP会员参观泉州工厂，感受一件精致西服的诞生，同时让消费者以个人的体验为九牧王代言。

　　“我希望的是把一口井挖十米宽，一百米深，而不是希望挖一百米的宽，然后只有三米的深，专注本行，不要太贪心。”正是多年来的专注，九牧王系列男裤的市场占有率已经连续15年名列行业第一，成为名副其实的中国男裤专家。