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晋江伞业:站上内销新赛道

来源:福建日报 2022-07-07 09:13 http://www.mnw.cn/

  “宝宝们,来了!3、2、1,上链接!”“这款伞,可以抵挡紫外线,夏天防晒很实用,就在7号链接!”……随着线上消费形式日趋多样,以直播电商、社交电商等为核心的新业态、新模式,成为晋江伞业经营矩阵包揽巨大增量的主力军。

  搭载社交平台的东风,一向主攻外贸的晋江伞业正抓住新兴销售渠道,着力打造产品爆点,在国内市场展开伏击。

  爆品频出,重塑全产业链

  晋江素有“中国伞都”之誉。晋江伞业分布在东石、安海、永和等镇,产业集群则集中在东石。40年来,在晋江东石镇,伞业从无到有、从有到全、从全到优,实现了全产业链“晋江造”。

  “东石涵盖了冷轧钢板、槽骨冲件、中棒生产、伞架装配、注塑伞头、伞布织造、成品伞等全产业链环节,大到钢板,小到一个弹簧、螺丝钉,在东石都可以很快找到厂家。”晋江市伞业行业协会会长王翔鹏介绍说,目前协会会员企业有300多家,涵盖伞业上下游企业及相关服务商。

  全球三把伞,一把东石造。东石伞业从业人员目前有5万多人,年产各类成品伞近6亿把,是全国最大的伞具制品及制伞原辅材料的生产和出口集散地,年产量和外贸出口量均居全国前茅,产品远销150多个国家和地区。面临新冠肺炎疫情及宏观经济形势的不利影响,紧紧抓住新消费、新需求,加紧转型的晋江伞业不断推陈出新,终于迎来发展新机遇。2021年,晋江东石制伞业营业收入达125亿元,同比增长5.16%。

  文创伞、水枪伞、超轻伞……层出不穷的创新设计,让晋江伞业渐渐迎来新一轮爆发。对于年轻人而言,伞不再只是功能性用具,也是展现自我个性、扩大社交话题的一种工具。

  晋江伞业能够逆势增长,得益于在研发上的持续投入。近年来,东石伞推出了一个又一个爆品。三折自开收伞独占鳌头,市场上超90%的三折自开收伞均来自晋江东石,年销售额超20亿元。不仅如此,东石伞企更是大胆采用新型材料,让产品的功能性与美观性都得到加强。玻璃纤维材料的使用正是其中的典型,东石伞企占领了国内市场90%的玻璃纤维成品伞份额。

  晋江纳森雨具有限公司凭借着“劳斯莱斯白金伞柄伞”一炮而红。“2019年6月,这款产品在抖音上火爆了起来。当时电话都被打爆了,供不应求,高峰期的月销售量超10万支。后来升级后的‘莲花大龙骨’,全厂员工连续加班了两三个月。”该公司合伙人郑波说,当前仅浙江模仿生产这款“劳斯莱斯白金伞柄伞”的厂家就有200多家。此后,纳森雨具乘胜追击,持续改良伞柄,产品设计不断创新,把颜色做到了伞架上,2021年升级后的“贵宾伞”又一次火爆了。产品热销,企业也跟着发展壮大了。该公司已从2017年成立之初只有十几名员工,发展到目前有200多名员工,目前每月的产量达10万打,而且生产规模还在持续扩大。

  蓄势待发,抢跑国内赛道

  记者采访发现,当下的晋江东石伞业,在老牌厂家出口的基础上,成长起了一批中小厂家,他们借助产品创新、模式创新、渠道创新,在国内市场打下了大片江山,其生产模式区别于传统的外贸订单模式,供应链快速反应的速度已经赶上了浙江模式。

  东石的伞企中,不仅后起之秀在国内市场上大放异彩,紫烟国际、恒溢雨具等老牌厂家国内市场的份额也在加大。“早在两年前,公司加大了国内市场开拓的力度,主要拓展方式是跟品牌厂家合作。”晋江市恒溢雨具有限公司总经理王有余表示,为了配合线上的快节奏,公司经历了痛苦的转型,目前已经能很顺畅地对接上国内电商快速反应的生产模式,需求比较急的订单5天就可以完成生产。而传统的外单模式,5天只能完成订单从业务到采购回传的订单流程。

  “内销是当下东石制伞业新的起点,也是新的增长点。当下,东石的制伞业已经站在国内赛道上,蓄势待发。”业内人士指出,目前国内的很多产品,原材料大部分来自东石,但成品发力尚显不足,主要是电商配套环境的缺失,这是今后东石制伞业要重点提升的方向。

  上述人士表示,线上一谈到合作,每个主播的第一句话是:“有没有一件代发?”没有这个功能,合作就没法谈,而东石很多厂家还没有系统性地解决这方面的需求。研发及营销是东石下一阶段的重要发力点,打通线上线下、引进人才也成为业界深入思考的一个问题。当下的晋江东石伞业,行业从业者日益年轻化,“80后”从业者占比超95%。2010年以来,晋江伞业开始不断有年轻力量的加入,不仅有新的年轻创业者,很多“创二代”也开始接过接力棒。此外,晋江制伞业创业群体中新晋江人占比超过25%。

  在东石镇振东开发区,东石伞业电商产业馆正在加紧内部装修。这是近来东石镇培育壮大制伞业电子商务平台,助力东石伞加快打开国内市场的破题之举。场馆建成后,将引入伞企进馆陈列,并对接阿里巴巴1688平台和相关会展商,定期举办晴雨伞展会,搭建网络直播基地及选品平台。针对制伞业实际需求和共性问题解决,东石镇政府出台了“重龙头、强品牌、铸链条”的若干措施。该措施推动产品设计创新,支持建设电商产业馆,鼓励电商企业集聚发展,鼓励企业抱团入驻电商平台,支持专业展览举办等。

  来自天猫超级品类日的数据显示,伞品类为居家文创行业的TOP品类,且保持连续多年增长。2022年将成为“伞”的升级元年,该品类预期增速超20%。晋江传统制伞业,又站在了新一轮发展的新起点。(记者 王敏霞 通讯员 曾小凤 林晓燕)

责任编辑:凌芹莉
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