阀门行业发展的管理战略

　　造成国内阀门产品质量低下的原因在于：由于市场急速扩大，而原有国营阀门企业纷纷关停并转，本来机械工业水平就不高，乡镇企业(民营企业)迅速发展起来。但是乡镇企业起点低，技术力量非常薄弱，设备简陋，产品大多数都是模拟生产，非凡是给排水用的低压阀门，问题严重。与这些问题相对的是，未来我国阀门行业市场前景非常广阔。这主要得利于

　　1、国家政策的支持。随着国家加快振兴装备制造业政策逐步推进，通用基础制造业发展将进一步得到重点支持。

　　2、阀门产品市场的强劲需求。国有经济持续稳定发展。固定资产投资逐步扩大。尤其是几项世纪工程“西气东输”、“西电东送”、“南水北调”等项目的开工需要大量的阀门产品配套;另外，我国正面临着工业化时代的到来，石化行业、电力部门、冶金部门、化工行业和城市建设等使用阀门大户将增强对阀门产品的需求。为此，我们要：

　　（1）.积极推进企业间的联合重组，尽快打造一批有规模上档次的企业集团。阀门行业目前生产企业众多，年销售收入超过5千万的仅有7家，超过一个亿的有3家，2亿元以上的企业一家没有。国内市场占有率也只有中核苏阀一家企业超过2%其余均在1%以下。这种企业规模难以与同行业国际知名企业的竞争。要尽快改变这种现状，除了企业自身生长因索外，最有效的方法就是通过企业间的联合、兼并、重组来实现企业的资本扩张扩大市场占有率。企业间只要有联合的可能就可以大胆去做去尝试，用3-5年的时间力争打造出若干产值超过5亿乃至10亿元的企业集团。

　　（2）.要重视产品结构的调整，勇于技术创新，研制开发高附加值及国际领先水平产品。我国阀门行业目前已经能生产十几大类产品。大都属于一般技术含量或劳动密集型产品，很少具有国际领先水平。民族工业要振兴阀门行业要发展，就一定要实施技术创新，调整产品结构，要勇于研制开发技术含量高、劳动附加值高具有国际领先水平的阀门产品。实施技术创新研究开发新产品有几条路，一是通过和院校科研机构合作，如最近开封高压阀门厂和中科院下属的”三维”公司合作开发的电站锅炉主蒸汽调节阀就是具有国际领先水平的产品；二是国外合作或技术引进的形式，自贡高压阀门有限公司与意大利辛比伦公司的合作就缩短了我们在球阀产品上与国外的差距。三是企业独立研制开发。

　　（3）.实施多元化销售战略，努力开辟国际市场，扩大产品出口。抓中国阀门协会统计资料显示，目前我们阀门行业生产能力严重过剩，约有40%的生产能力放空，而对如此巨大的生产能力过剩，最有效的方法就是推行多元化销售战略，大力开拓国际市场。当前国际市场每年大概出口阀门60-70个亿，中国年出口1.5个亿，不足2%分顾，这里边潜力很大。开辟国际市场首先要注重外贸人才的培养，有一批会经营懂外语的外贸专业人才；其次要学会利用互联网和信息技术，广交客户捕捉商机；第三可以和国内一此外贸公司合作用其渠道扩大出口；第四有条件的企业可以在境外设点销售或开办工厂。这几年山东益都阀门厂和苏州526厂都较好地实现了市场多元化。

　　（4）.提高企业管理水平，实施管理创新，深化企业改革，实施体制创新。我国目前阀门行业正处于新一轮的交替与重组时期。据不完整资料估计，我国现阶段阀门行业资产比重，民营占40%，国有30%，其余为三资、军工类企业占有。预计今后几年民营和三资企业所占份额会进一步扩大。现温州地区民营企业发展很快，且相当一部分企业具有一定规模和实力，如伯特利、永一、浙江维都利等企业。当前国企由于历史原因大都包袱沉重、机制不话、经营困难，但许多企业仍具设备、人才、技术、品牌等优势；要通过深化改革、制度创新来解决眼前困难，充分盘话存量资产，实现产权多元化，建立现代企业制度。对于发展迅猛的民营企业，尽管不存在机制上缺憾和历史包袱，但其发展过程要注重企业管理水平的提高，实施管理创新，避免落入“家族式”的管理俗套。