96%的人曾遭遇"微商"推销产品质量全凭一句“保证”

来源:厦门晚报 2014-11-13 17:42 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　【微调查】

　　卖面膜每天“刷屏” 被15个好友删除

　　赵女士在大学读的是英语专业，毕业后一直做与外贸相关的工作。去年底，她在亲戚的建议下开始卖面膜，在微信朋友圈发起各种推销。

　　“每个长痘的人都是一支潜力股，长痘时不忍直视，祛痘后美女啊……”只要是赵女士的朋友，打开微信就能收到她源源不断奉送的“美容鸡汤”，一天好几条让人“吃到吐”。更让朋友们感到受刺激的是，每条信息下面必定会配发两张图片:没敷面膜的人满脸痘痘，密密麻麻的黑点很吓人；敷完面膜之后，瞬间变成面容光洁亮丽的青春美少女。

　　有一天，表妹向她抱怨，说那些图片“惊死人”，如果再这样下去就要果断取消关注她了。赵女士并没有把表妹的“威胁”放在心上，以为只是一句调侃，毕竟两人年龄相仿，关系密切，平时互动也很频繁。没想到，随后一个多月，她照旧在朋友圈发各种信息，但评论里再也看不到表妹俏皮的头像和活泼的文字了。

　　赵女士很伤心，利用一个软件查询，结果发现自己竟被15个好友从通讯录里删除了。“瞬间觉得自己人品全无，朋友都离我而去了。”从那之后，她在朋友圈发信息有所约束，会根据朋友的性格选择可视人群。

　　【两重天】

　　有人几个月不赚钱有人靠代理月入上万

　　赵女士为了做“微生意”被好友嫌弃，这个代价可不小，因为她的生意没有想象中的红火。“一个月都没卖出几盒，好几个月不赚钱了。”她说，现在只能另找一份比较稳定的工作，一边上班一边打理“微生意”。她一直想不明白，为什么有的人一天卖几十盒，据说一个月可以赚好几万呢。

　　“我的货都是卖给朋友的，有时候做活动买六送一，再加上包邮，赚不了多少。如果单靠卖面膜连房租都付不起。”同样做微信朋友圈生意的小郑说，为了拿到合算的价格，会多进一些货，但是大半个月一盒都卖不出去也会急。幸好她的心态乐观:“保质期那么长，大不了留着自己用呗。”

　　都是卖面膜的，结果却不一样。不同于直接面对“客户”的赵女士和小郑，专门发展代理的王女士透露，她手上有二十多名代理，接到他们微信发来的订单，她再从仓库发货。一个月净收入一万多元，做得好时有近两万元，其中70%都是代理帮她赚的。“每种产品利润最少有二三十元，比如日常的洗漱用品，更多的产品利润能翻倍甚至几倍。”她说。

　　记者联系到一名通过微博招收代理的化妆品批发商。“十月份销售额突破20万，感谢亲们的付出才有如此骄人的成绩”“今天又打包了几十箱，真心累死了”……微主频频在朋友圈贴转账图、催货聊天截图等展示业绩。她鼓动记者入行:“不怕没人买，只要坚持勤发图并配合我的营销策略，随时随地可以赚钱。”

　　当记者咨询要怎么推销，她表示不方便透露太多，等做了代理会一步一步教。而代理她的产品，需要交500元代理费，或者一次性囤货3000元。

　　【揭内幕】

　　产品质量没能力辨别全凭上线一句话“保证”

　　严女士是幼儿园老师，也在微信朋友圈卖东西，买主主要是学生家长和亲戚朋友。“只要发发图，一个月轻松赚千把块没问题。”她说，自己做买卖主要靠信任。

　　虽然她在朋友圈里说，产品都是自己试用过的，但记者询问产品质量时，她回答:“上级发什么我们就发什么。我的上级说她都试用过，挺好的，我自己不可能每种都试啊。”

　　赵女士说自己只负责接订单，拿货发货都由泉州的堂妹负责。她在朋友圈发的图片和产品介绍，“都是直接复制‘上面’的”。

　　刚入行一个月的依依说，自己卖的产品尽量用了才敢卖，“毕竟朋友圈都是相互认识的亲戚朋友”。不过，她承认也有些产品自己从没试用过。

　　没用过的产品，怎么辨别质量呢？王女士说，做微商的大部分都不会深层次去了解产品，也没有办法辨别真假好坏，只能单纯信任上线。而上线一般也只是说一句“产品质量没问题，我都试用过了”，至于是否真的试用过，只有天知道。（见习记者李毅颖林珊记者苏奇）

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