杏林湾1号凭借性价比持续热销
海都网－海峡都市报讯 这两天，已经选房半年之久的庄先生，终于下定决心出手下单。因为他发现，最近看房的人明显多了起来。
庄先生看的是岛内二手房，“上周看中了金鸡亭小区一套77平方米的二手房，房东叫价93万元，就在我犹豫是否要买的时候，这套房子已经被卖出去了。”庄先生说道。
不单单是二手房近段成交上扬，沉寂了一个季度的厦门一手楼市近段又有些活跃起来，“听说某个楼盘现场又人满为患了”、“某楼盘现场认购不错，当天就卖掉八成”……这样的消息也多了起来。
“限购”之下，谁在买房？业内人士表示，不少新盘理性定价引发刚需、改善型客群进场，促使近段局部新盘热销，但后市成交回暖仍有待观察。
谁在买房？ 刚需进场，带旺楼市成交
据悉，位于集美的住宅·莲花尚院、联发·杏林湾一号推盘当天去化率就达到了90%；岛内，宝嘉·誉峰开盘销售140多套，特房的山水·尚座推盘当天销售了80%；海沧·天湖在“五一”前后也销售了300多套房源；同安的厦航·高郡自1月份以来连续加推两次，一期销售率近70%。
新盘的热销带动了后续新盘的加推。继4月9日一期热销之后，住宅莲花尚院二期于5月15日盛世开盘，新品房源加推再次受到购房者追买，当天，二期房源已经销售七成。
同样加推的，还有联发·杏林湾一号和特房山水·尚座，很明显，得益于一期房源的热销，这些楼盘期望望趁热打铁，延续一期的热销。
分析近两周以来楼市的新推楼盘，大致可以分成两类。
一类是针对首次置业者的楼盘，它们的面积大多为八九十平方米的小户型，总价相对较低，而意向客户的购房迫切性比较强。这类楼盘包括住宅莲花尚院、海沧·天湖等。另一类则是面向改善型置业者的楼盘。它们往往地段比较好，交通和配套都比较方便完善，户型面积以三房和四房为主，品牌开发商开发。比如宝嘉誉峰、山水尚座等。
总体而言，刚需是近段楼市成交主力，比如住宅·莲花尚院，由于该项目位于集美新城核心区，该期大部分房源都卖给了老师。杏林湾一开发商表示，岛内供应量相对比较小，对价格的反应也比较敏感，一些开发商不敢轻易打价格战，小的优惠刺激不了购买需求，大的优惠暂时又不会推出，而岛外的楼盘，本来定价就相对优惠，这个时候无疑是价格试水的最佳区域，再加上总价不高，对于目前最主要的刚需购房者来说，只要定价足够理性，销售情况就没有大问题。
二手房方面，在经历了冷淡的2月、3月份后，一些原本犹豫不决的刚需购房者开始发力，纷纷将购房计划排上日期。反映到数据上，4月份厦门二手商品房成交量开始大幅上升，近日，记者在走访厦门各房产中介门店时发现，同之前两个月的冷淡相比，各门店的人气明显旺了不少。像金鸡亭小区15年左右的房源目前每平方米可以卖到11000元左右，一些90平方米以下户型房源更是抢手。
为什么买房？ 价格是销售不二法器
当然，除了首次置业楼盘以小面积、低总价取胜之外，目前市场上推出的新房源，定价都低于市场预期。几个新盘当中，优惠价格成为购房者入市的理由。
虽然房价未明显松动，但对近期想购房的人来说，却有不错的下手机会。近期已出现促销楼盘增多的迹象，而且有的楼盘优惠力度还不小。如特房·山水尚座开盘时推出最高可叠加优惠达56000元；中骏·蓝湾尚都在“五一”期间推出享受9.7折“五一特惠”；明发·半岛祥湾开盘时推出“总裁特批优惠每套最高3.8万元”；而住宅·水晶国际、雍景金銮湾等则纷纷与网站合作团购活动，最高优惠500元/平方米；禹洲·环东国际5月新组团推出巨惠，起价6098元/平方米。“计划大小新盘推出均有不同程度的优惠。”业内人士说道。
中航城国际社区销售经理韩红旗责任是，就目前市场购房群体来看，价格起了主要作用。一个楼盘，一定要有与他的产品相匹配的性价比，在产品有特色的同时，价格一定要合理，并找准客群。
看来，合理定价，正成为清冷楼市中，撕开市场成交口子的一大法宝。
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