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石狮中小服装厂结盟试水F2C

来源:闽南网 2015-12-09 09:16 http://www.mnw.cn/

  闽南网12月9日讯 12月5日,在海西(石狮)电子商务园区隆重举行石狮淘工厂服饰联盟采购基地启动仪式,宣告以全新O2O+F2C营销模式构建的石狮淘工厂服饰联盟采购基地将正式启动运营,并倾力打造“去中间化”、“去同质化”一站式服饰采购基地。对此,石狮市纺织服装商会会长田启明评价说,这是石狮服装制造业的第二次产业革命。

“淘工厂”联盟整合了石狮服装供应链

“淘工厂”联盟整合了石狮服装供应链

石狮市纺织服装商会会长田启明

石狮市纺织服装商会会长田启明

  500家小微企业抱团

  “我们之前主要做出口贸易和批发市场,客户相对单一,通过联盟的平台优势、政府背书,我们希望能以高效、健康的方式,撬开更多全国市场、网商平台。”晋江市豹度服饰贸易有限公司是一家生产青少年服饰的小型企业,公司总经理汪丽花对于此次联盟的启动充满期待:“通过联盟的平台,就可以吸引更多分销商,比如分销商要找十几家厂家,以前你要跑十几家,但是有淘工厂联盟,你只要跑一家,所有产品都可以拿到了,不用再一家家去跑。”

  一位不愿意透露姓名的石狮服装厂老板抱怨说,石狮服装行业最大的难题就是单打独斗,内部竞争,造成很多内耗。通过联盟,或许可以有效破解这一困境。据了解,目前联盟共有500家会员企业,主要来自石狮、晋江等闽派服饰产业带,品类涉及男装、户外等。未来,还将进一步切块细分,延伸至童装、休闲、商务、女装系列等,稳定在1000家会员的规模。

  会上,石狮淘工厂服饰联盟采购基地与建设银行石狮分行签订战略合作协议,为淘工厂联盟提供便捷的电子支付体系和资金后盾;同时与深圳厂家网和海宁皮革网达成合作联盟,以便通过彼此之间的货源置换和各自的销售网络形成资源整合与优势互补,实现互惠双赢的战略大格局。

  全新O2O+F2C营销模式

  石狮淘工厂服饰联盟采购基地有限公司总经理成文文告诉记者,石狮淘工厂服饰联盟采购基地通过全新O2O+F2C营销模式,以尽量减少中间环节和完全“去中间化”构建最满意的用户体验,为消费者提供了最具性价比产品的新模式,为消费者带来了价值最大化,让消费者买到物美价廉的放心好货。

  “O2O模式是网下体验,网上购买;而F2C模式是产品从工厂直接到消费者手中,消费者拿到出厂价格。这样消费者不但能买到出厂价格,还不用担心假冒伪劣产品。”成文文告诉记者,石狮淘工厂服饰联盟采购基地将O2O模式和F2C模式有机地结合起来,形成了全新的O2O+F2C营销模式,通过用户体验和省去中间所有环节,必将成为未来用户全面颠覆购物生活的新模式。

  相对目前市面上已有的网批中心,成文文强调,淘工厂联盟的功能更为全面、立体。“我们将以最源头的货源为核心竞争力,以出厂价、并同款、弃烂货、创新款、保质量,来吸引石狮乃至全国的线上分销商、线下加盟商、批发客户、订单客户(定制)和零售商前来合作。”

  值得关注的是,石狮淘工厂联盟自筹建时就设置了一系列准入门槛,必须是工厂源头货源或者自己投产大货的产品;必须是出厂最低价,禁止高于出厂最低价产品进入淘工厂联盟。入驻产品必须不能重复,遵循“同质比价、同价比质、同质同价比服务”的入驻准则。

  □对话

  田启明:倒逼行业提升快速反应能力

  《大泉商》:您怎么看待这次淘工厂联盟的成立及意义?

  田启明:互联网+、信息化时代,不再像以前靠一个服装城就可以做全国生意,人山人海的采购情景早就不存在了。现在我们必须把产品推到全国各地的客户面前,还需要极致的服务。闽派服饰产业集群也面临着再次如何向全国扩张的挑战,必须把自身的供应链做强大。这是一个区域竞争力问题。联盟的诞生,可以从源头生产方向整合资源,通过信息化的构建,通过物加联网、物加金融两个概念,改变了闽派服装广大中小企业单打独斗的局面,利用好联盟体系,包括联盟工具平台,能够集聚在一起,向全国扩张。

  此外,通过信息化、联盟的渠道铺垫,让终端零售业能够及时把市场流行信息收集到,知道哪些商品能够销售,在哪里销售得好,我都可以尽快做出反应,快速捕捉到适销产品,也能让当地消费者快速采购到自己喜欢的流行服装,直达当地消费者。

  《大泉商》:中国服装产业已经进入快时尚、个性化时代,但是很多工厂提供的却是通用版,如果不同的品牌企业同时下单贴牌,会不会产生新的同质化?

  田启明:从模仿到下单到贴牌,这是一个必然的过程,一定会有部分同质化的。我们将通过联盟体系内的游戏规则,包括注册环节去规范,进行PK。只要进入淘工厂联盟,就不能有同款。通过这种排他条款,鼓励创新的方式,让更多具有原创能力的中小企业脱颖而出。融入不进来的,就没有机会搭上这班发展快车。

  《大泉商》:广州服装的竞争模式是小批量、快速反应,石狮制造业一向以大规模作战为特点。未来,如何提升石狮中小企业的快速反应能力?

  田启明:这也是我们的痛点,必须转变过来,只有达到了小批量定做,快速换单,广大中小企业才有办法解除在原材料环节的资金压力,从而使我们的生产线更顺畅流通,适应服装的快时尚时代。

  未来联盟将引导企业走向小批量定做、快速换单,不用再像以前做几千件现货,放在仓库等着卖。联盟的作用就是联合大家的力量,比如我是做裤子的,现在有几十家会员,如果有一个几万件的订单,就可以分散给各个会员。以前没有联盟,单个企业很难消化这么大的订单,必须提前备货,但是风险又很大。也就是说,小订单定做将是未来趋势,石狮服装工厂过去习惯的大规模作战,在不得不改变的时候,自然就会改变了,这就是倒逼效应。(海都记者 陈金兰 通讯员 舒明友)

责任编辑:朱诗卉
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