解读热销车型背后的奥妙品质口碑服务是关键

2013-08-06 15:51 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　闽南网8月6日讯 2013年上半年泉州地区乘用车的销量数据为43817辆，同比去年上半年增长了57.3%，这个车市期中考的成绩超出了多数人的预期。而不少品牌车型也突然爆发，从泉州地区上半年乘用车销量排名前十大车型来看，不少车型的入选既在意料之中，又在意料之外。那么这些车型为什么销售势头如此迅猛？近日，记者针对部分热销车型与经销商展开对话，了解车型热销后面的故事。

热销车型：北京现代朗动

全方位升级带动销量提升

北京现代泉州中达销售经理陈大荣

　　作为车市的一名“新兵”，从2012年8月上市以来，北京现代朗动不仅迅速站稳了脚跟，还全力向销量排行榜发起猛攻。短短一年的时间，北京现代朗动就从车市“新兵”一举进入2013年上半年泉州地区乘用车销量排名前十大车型，817辆的销售成绩也让不少车市“前辈”为之汗颜。究其原因，北京现代泉州中达销售经理陈大荣认为北京现代朗动的全方位升级是销量提升的最大因素。

　　陈大荣认为从上市以来，北京现代厂家对于朗动的市场营销策略是朗动成功入市的基础，借助伊兰特、悦动车型长期以来在消费者群体中形成的良好口碑，朗动迅速进入了北京现代老客户的眼球中。

　　有了入市的基础，接下来朗动要做的就是打开销量，而新车型要提升销量就必须有自己的特色，陈大荣认为在特色方面朗动的表现相当抢眼。外观上朗动采用了流体雕塑式设计，时尚个性的外观让朗动拥有了非常不错的第一眼视觉冲击力，同时五星级碰撞表现更是让不少消费者对现代车型的安全性有了非常大的改观。而在动力表现和燃油经济方面，朗动同样让人眼前一亮，虽然只有1.6L和1.8L两个排量，但朗动却能轻松满足车主日常需求，同时1.6L车型平均百公里6.15L的油耗表现也相当不错。据陈大荣告诉记者，朗动1.6L车型也是卖得最好的车型。

　　从上市以来，朗动的价格就相当坚挺，基本上没有什么优惠，相比于目前车市不少品牌在打优惠牌的行情下，朗动出人意料地坚守价格，而其销量还不减反增，这其中有什么奥妙吗？陈大荣认为之所以朗动在不放价格的前提下销量不减反增，是因为一是由于朗动本身的价格定位就已经达到了消费者的理想价位，1.6L车型最高的售价不过13.28万元，消费者完全能接受；另外一个原因就是朗动虽然没有太多优惠，但其1.6L车型能享受国家的节能补贴政策，已经非常优惠了，而这也是为什么朗动卖得最好的就是1.6L车型。

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