茶企调整战略布局区域市场下半年或迎来加盟旺季

来源:闽南网 2014-05-22 15:11 http://www.mnw.cn/

各项优惠支持力度升级

下半年或迎来加盟旺季

　　按照往年的经验，闽南茶企的加盟和销售旺季一般与铁观音秋茶上市时间同步。上半年，不少茶企已开始进行布局，各项加盟优惠政策纷纷出炉，力度相较往年更大。

　　例如，冠和名茶不再收取加盟费，而是更看重加盟商的产品采购率；实力国有品牌海堤茶叶除了装修补贴外，还设置了目标达成奖、特殊产品贡献奖、市场拓展奖、持续成长奖等各种奖项作为激励，优秀加盟商或将返还加盟费和保证金；理想好茶则开始试行“外派店长团队”制度，做到“你开店，我管理”，帮客户解决后顾之忧……“既然开加盟店了，就要开一家，成功一家，这样才会形成良性循环。”这是记者在采访时最常听到的话。

　　“有实力投资茶叶店的人还是不少的，但大多只是把开茶叶店当作副业，作为搭建人脉的平台，这时就需要茶企在店铺管理和品牌推广上的支持。而从茶企的角度看，加盟费并不是最终目的，我们还是希望能够保障开店存活率和茶叶销量的。”冠和名茶相关负责人吴世安介绍。作为一家以质取胜的铁观音品牌企业，这些年，冠和始终坚持做传统正味的铁观音，追求“源于自然，传统正味”的制茶和经营理念。今年更是依托安溪祥华双髻山的高标准绿色生态茶园，打造出了顶级铁观音品牌--“天赐御品”。

行家支招

“掘金”茶市有技巧

加盟茶企先做综合考量

　　产品体系、品牌知名度、资金实力、人脉资源、店铺选址……想要开一家会赚钱的茶叶店需要综合考量的因素有许多。

　　厦门茶叶学会秘书长陈志雄给希望进入茶行业的投资者们最大的建议是——关注产品，挑对品牌。如今茶叶产品同质化严重，只有销售那些在别的品牌买不到的茶叶，或口味独特，或融入技术元素，这样顾客的回头率才会高。比如海堤茶叶经过足火烘焙的茶叶，其酱油色的茶汤已经成了一个鲜明的特色和记忆点。当然，也别忘了为消费者提供更多元化的选择，丰富产品结构和价格体系，民生实惠的大众茶才能走到最后。当然，茶叶质量安全是必须保证的基础。

　　陈清辉则建议：“加盟店选择100~200㎡的店铺是比较适宜的，面积不要太大，要控制装修和人工成本，减轻前期资金压力，后劲才会更足。”（海都记者赵晶）

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