电影票团购吸引力消退 香饽饽成讨人嫌

“麻烦兑换两张《绿灯侠》！”在五棵松耀莱国际影城售票大厅排了二十多分钟队，80后白领鲍小姐好不容易挪到了售票口，身后等待兑票的“长龙”依然很长。近一年来，经常推出团购活动的耀莱影城，每到周末都会出现这种景象，有时兑票的队伍甚至从五楼排到一楼。“18元单人票，43元双人票，要不是冲着这么便宜的票价，谁愿意排这么长的队！”鲍小姐语气中有点无奈。

电影票团购曾经以便宜取胜，如今吸引力渐渐消退，无论影院还是观众对团购都不乏怨言，乃至质疑它并非长远市场行为。

新影院借团购“暖场”

今年上半年的中国电影市场，团购电影票销售额达3.17亿元。从目前团购网站的信息来看，电影票团购似乎看上去仍很“火爆”。糯米网、美团网、满座网等4000多家团购网站与大小影院联手，平常七八十元一张的电影票，团购价一般只有20元左右，有的影院还附赠爆米花、饮料，便宜程度令人咋舌。

“开展团购的影院以新开业的居多，可以在短时间内吸引人流量，扩大知名度。”保利万和院线市场经理张怀林说，团购作为一种“暖场”的营销手段，被很多新影院采用。他举例说，保利万和院线旗下7月份刚开张的望京分店就搞起了团购，想借此提升影院人气。

京城影院中，耀莱国际影城开电影票团购之先河。去年6月影城开业后，尽管拥有17个厅、3500个座位，但由于四周商圈尚不成熟等原因，开业前两个月人气并不高。在与嘀嗒团、窝窝团等多家团购网站展开合作后，耀莱国际影城半年票房高达3379万元，一举成为国内首家开业半年票房超过3000万元的影院。此后，京城新开业影院纷纷效仿。

价格低了乐趣少了

团购让一直居高不下的电影票价降了许多。但观众在经过短时的惊喜之后，却越来越体会到团购带来的苦恼。

盘旋在大厅里的排队长龙，经常让到耀莱国际影城观影的观众傻眼。“排了两个小时的队，真是太痛苦了！这样算下来，这20元一张的电影票性价比就没那么高了。”一位观众在团购网站评论说。这一情形在去年开业的望京新影联华谊兄弟影城也一度出现。

同时，一些电影票团购中存在的隐性欺骗也让观众愤怒。今年7月，为了第一时间观看《哈利波特与死亡圣器(下)》，“哈迷”王先生提前在网上团购了两张望京一家影院的电影票。到了柜台兑票后，他才发现影院划给团购券的座位都在观众席边缘，观影视角非常糟糕。“团购网页上并没有事先说明，感觉很受歧视。”这次不爽的观影经历给他留下了很差的印象，之后王先生再没参加电影票团购了。

新影联华谊兄弟影城经理盛群也坦陈，很多新开业影院由于配套服务不成熟，团购活动虽然短时间内聚集了观众人次，但由于服务质量跟不上去，反而影响了影院的长远口碑。

影院叹赔本赚吆喝

在很多人眼里，电影票团购好比吸金石，招徕的巨大观众群肯定让影院赚得盆满钵满。而事实上，说起团购，很多搞过活动的影院经理一脸苦笑，称其是“赔本赚吆喝！”

“团购票通常一张18元，有的大片规定最低票价必须20元以上，这样算下来，影院还得每张票倒贴两块钱。”在张怀林看来，团购只能是影院拓展初期市场的权宜之计。“去年刚开业时做团购，就当贴钱做广告。现在我们不愿意做这个，因为不赚钱。”盛群透露，即使目前新影联华谊兄弟影城人气较去年有所下降，也不准备再搞团购。

实际上，观众人数虽多，但由于电影票团购价格偏低，影院的利润微薄。从团购活动中，真正赚钱的还是团购网站。“一般团购网站每团购出一张电影票，就从票价中抽走两元，还能拉动网站人气。”张怀林表示。

眼下，电影票团购貌似依旧红火，其实是因为北京乃至全国的影院发展太迅速，新开业的影院数量激增，他们想靠团购短时间内积攒起人气。“团购只是打低价格战，影院长期做团购，显然是不合理的！”盛群如是说。

品牌影院坚决不团购

事实上，开业较久、相对成熟的影院拒绝搞团购的比比皆是。

万达院线旗下在京四家影院，就坚持不做团购。“来万达观影的都是老顾客，比较认可影院的观影体验，低价格团购对他们来说吸引力不大。”万达国际影城负责人陈洪伟说，虽然没参与团购，但万达的业绩仍在增长。

华星国际影城负责人刘晖也表示，几乎每天都有团购网站和影院联系，但他们经过考虑还是选择对团购说“不”。“我们影院的会员就超过10万，会员长期来看电影，已形成稳定的观众群。”刘晖介绍，去年华星国际影城没有做团购，票房照样接近亿元，稳居京城影院前三甲。

因邻近影院做团购，望京星美影城人气一度受到影响，但经理穆玢依表示自家影院不会参与团购。

在这些影院看来，团购只是低级价格竞争手段，而他们看重的是发展会员，向会员提供更高级的服务。这些品牌影院对会员都有观影优惠，还经常邀请会员参与首映见面活动等，服务上较为细致。“影院给会员发影讯短信，买票也有折扣，经常打五折，离家也比较近。”望京星美影城银卡会员姚宇说，自己也参与过耀莱国际影城团购，结果发现排队太拥挤，观影不舒适，还不如在星美办会员卡实惠。

据悉，在欧美，电影票团购难觅踪影。比如美国电影票很便宜，8美元左右一张，看似金额与中国票价差别不大，但按照人均月收入比例计算，只相当于国内电影票价20元左右，观众也就不必图便宜去团购了。