东阿阿胶含量低提价猛 桃花姬成涨价敢死队

­　　竞争 阿胶块加工挤压桃花姬

­　　桃花姬阿胶糕还需直面阿胶含量更纯的阿胶块竞争。实际上，在东阿阿胶直营店中购买阿胶块，可现场制作出类似于桃花姬的产品。比如购买半斤阿胶块，手工费可免，但加工需再交50元的辅料费和58元的黄酒钱。在东阿阿胶直营店加工这类产品的比例为1:4，也可以理解为1公斤阿胶块可以加工出4公斤的类桃花姬产品。

­　　目前，北京市场上共有四家东阿阿胶直营店分别位于双井、西直门、新街口和常营。北京商报记者了解到，西单地区将会有东阿阿胶的第五家直营店。是直接购买桃花姬阿胶糕，还是在店内购买阿胶块再加工，四家东阿阿胶直营店店员一般会推荐消费者选择后者，理由是产品更纯粹。

­　　2007年，东阿阿胶推出了桃花姬阿胶糕，定位为“美容保健食品”、“休闲零食”，主打方便、即食的特点。不过，店内加工阿胶块生产的类桃花姬产品与桃花姬阿胶糕实际会存在明显的竞争关系。在现有四家直营店中，北京商报记者了解到，阿胶块销量也一直是最高的。

­　　北京商报记者从一位知情人士处了解到，目前，阿胶块价格为2360元/斤，调价14%仅是第一步，之后还会有一定涨幅约到3100元/斤。之所以涨价不能一步到位，一方面避免经销商大量积货，另一方面不能对上市公司股价造成太大刺激。

­　　在本轮提价消息发出后，就有东阿阿胶店员对北京商报记者称，几天前，店内阿胶块库存还有190箱货，现在只有3箱。“老货还能按原价走，新货将全部涨价销售。”不过，另有直营店店员认为，这类销售情况并不合理。“涨价前的确会带来一定销售刺激，一般阿胶块一天卖1万-2万元，涨价消息发出后销量可能会翻倍，但这种情况并不普遍，没有人会拿着阿胶块当饭吃，一次性囤积很多。”上述店员称，一箱阿胶块有30多盒，囤积数量庞大的货很占压资金。

­　　销量 提价策略能持续多久

­　　近年来，东阿阿胶一直在强调单焦点多品牌战略，具体是指以阿胶主业为焦点，以东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬等多个品牌分层细化发展的格局。在东阿阿胶价值回归中，东阿阿胶总裁秦玉峰在2015年财报中列举了一系列可喜数字。其中，阿胶单品种销售额从2005年的3.3亿元变成了2015年的35.1亿元，增长了9.6倍；市值从2005年的22亿元变成了2015年的342亿元，增长了14.5倍。

­　　在2015年财报中，分产品看的营收比重中，阿胶系列产品占营收的83.06%为45.26亿元。尽管东阿阿胶一直占有阿胶行业70%-80%的市场份额，但实际近两年受福牌、同仁堂、太极天胶等品牌的不断分食市场份额。

­　　另外，原材料问题的确给阿胶生产企业带来困扰。德民养殖场李经理告诉北京商报记者，一头200斤的驴近四年价格已从800-900元/头涨至3000元/头。供应商会先从散户手中收购驴皮，近四年价格从20多元/斤涨至72元/斤。阿胶的一级驴皮供应商会从这些供应商手中大批量收购驴皮，价格约在80元/斤。李经理表示，所谓的原材料紧缺主要是驴的繁殖率太低，三年才能性成熟，长得并不快。

­　　在北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣看来，阿胶属于单方制剂，东阿阿胶在产品方面想有创新和突破，难度很大。对于桃花姬在本轮提价中的高涨幅，史立臣认为，可能会对桃花姬销量产生直接影响。

­　　不同于有药用作用的阿胶块在一定程度上是相对必需品，桃花姬不是必需品。与阿胶块的提价完全是两码事，桃花姬可以靠涨价维持销售额，但价格达到一定上限，消费者对产品的购买热情也会相应减弱。在史立臣看来，无论是桃花姬还是阿胶块的提价，已成为东阿阿胶面对销量下滑压力时出现的习惯性思维。

­　　北京商报记者 刘宇/文 贾丛丛/制表