娃哈哈桶装水零售价差最高达三成报价最多差9元

来源:北京商报 2016-11-08 09:56 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　北京商报记者进一步了解，这些店铺的水都是一样的。对于较大差距的报价，某水店负责人坦言，水店出售的产品是没有任何差异的，只是店铺之间在打价格战，以此来留住客户。“现在桶装水的生意并不好做，大家都希望能报出更低的价格来留住客户。”该负责人介绍，水店不仅在价格上争相让利，也推出了不少优惠活动来吸引客户。例如，每家水店均有买10桶水送1桶水的活动。其中两家水店表示可以免费提供饮水机使用，甚至提供5-10桶水来免费试喝。

　　竞争引发价格战

　　原本可以卖到20多元的桶装水，经过价格战后降至15元，零售商为何会“热衷”于此？售价比别人低出近1/3，会不会影响赚钱？

　　对此，行业人士的解析与上述水店负责人不谋而合——行业竞争所致。数据显示，过去几年，桶装水规模以每年13%的速度增长，约600万家庭每6-8天叫一次桶装水，北京家庭桶装水每年用量高达2.5亿桶，日均消耗约65万桶。由于桶装水市场空间大且进入门槛低，越来越多的人做起了桶装水买卖。据悉，目前在北京市大小水站数量多达1万多家。“在这些水站中，一些水店的选址没有考虑居民密度以及服务半径，这也导致同区域有多家水店共存，为提高营业收入，水站的低价竞争才会如此盛行。”中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬如是分析。

　　除此之外，桶装水行业增速放缓，甚至已经出现的行业萎缩苗头也让这些水站们感受到形势严俊。北京市包装饮用水行业协会常务副会长袁军向北京商报记者介绍，频频爆发的水质安全问题影响到了桶装水行业的可信任度；其次，净水器、瓶装水也成为桶装水的替代品，让桶装水面临增长压力，终端水站们自然能够感受到这样的行业变化，也只能用降价来为竞争加砝码。上述水店店主也坦言：“近几年桶装水生意越来越难做，首先消费者觉得桶装水问题频发，质量难以保证；其次，水店开的越来越多，但是需求量并没有上去，大家都在抢客户，为了能够留住客户，我们只能比谁的价格更低。”

　　不过，值得一提的是，即便在一桶水上最多让利9元，这些水站们依然有钱可赚。业内人士介绍，大中型水店每月桶装水销量在2000桶以上，当压低了报价，这个数量可能会达到3000桶以上，每桶水以利润5元计算，水店每月收入会增加5000元。“仅仅是将利润压薄，挣得比以前少了而已。”上述水店负责人称。