福建卖家抱团备战“双11” 联合营销吸引人气

来源:闽南网 2013-11-06 14:53 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　闽南网11月6日讯尽管这是一场全电商的狂欢盛宴，但由于实力、资金有限，小卖家特别是C店往往感到无处发力，也注定很难在“双11”这场行业狂欢节中成为主角，甚至连配角都排不上号。不过这一尴尬在今年的“双11”上有望得到改变。昨日，记者从有关行业协会获悉，由石狮市电子商务协会、淘宝石狮男装馆、淘宝泉州运动品牌馆将联合福建省电子商务协会共四个馆，举行“‘双11’福建卖家联合抱团活动”，为600多家福建淘宝卖家血拼“双11”助力。

大手拉小手备战“双11”

　　“我建议，对所有卖家进行事先整合，大家都挑出自己的优势品类，不要什么都往上堆，大家一窝蜂跟风，这样容易造成价格战、恶性竞争。”郭志民是石狮一家规模一般的服装厂的老板，去年他在淘宝开了一家店铺，开始经营自有淘品牌“文明扬”。然而，由于还是小品牌，没能入围淘宝的分会场，更重要的是，“双11”期间各种促销广告费大幅上涨，让很多小卖家承受不了。原本以为自己会与这场行业盛宴擦肩而过，一听说将举行“双11”福建卖家联合抱团活动，让小郭对这次“双11”充满期待。这不，在日前举行的“备战双11”石狮电商协会的内部协调会上，郭先生和其他小卖家提出了各种意见，希望能珍惜并打好这场年度大促。

　　经历过“双11”洗礼的卖家们都知道：备战“光棍节”的核心是抢占流量入口，特别是主会场和分会场的流量入口。然而能够如愿入围的卖家少之又少，为了帮助小卖家参与这场盛宴，由石狮男装馆、泉州运动品牌馆、福建馆等四馆联手发起的拼“双11”福建卖家联合抱团活动将于11月1日至11月12日举行。据悉，这是2013年福建区域规模最大的一次抱团活动。

　　目前，四个馆的临时促销页面已经制作完成并上网。记者登录上述促销网页，发现页面大多是一些知名的淘品牌。当然，卖家还可以根据自己的兴趣点击，就可以进入四个馆的官方主页。“大品牌参与算是锦上添花，对小卖家来说则是一次难得的营销机会。”据石狮男装馆负责人蔡江攀透露，四大馆目前已召集卖家600多家，商品1000款，涵盖鞋服、日用品等各个品类。

抱团备战成本低

　　“通过这种跨品类的联合营销，大家优势互补，将可以吸引到更多人气。这在各种促销大战中，显得尤为重要。”据估计，此次活动期间官方流量达50万UV以上。石狮男装馆负责人蔡江攀告诉记者，这场抱团活动在经历了一个多月的筹备后，于10月中旬最终落地执行。

　　为了向淘宝要政策，争取更多官方流量，9月底四个地方馆的负责人还一起到杭州跟淘宝谈判，申请政策。“总共去了两三次，也获得淘宝官方的大力支持。其中11月4日、5日、6日三天淘宝主页将有官方导流，进行预热，引导买家收藏，领优惠券。而‘双11’当日，淘宝官方也有流量导入到我们主场。”蔡江攀说。

　　花小钱甚至不花钱就可以做大生意，这点也是抱团作战的优势。“单个商家买广告页面要花很多钱，而抱团就不用额外花钱，只有当你有了交易，淘宝才会从中抽点，没有交易你不用付任何费用。”蔡江攀透露说，今年8月底，大泉州曾经抱团组织过一场清仓活动。据说，上次活动参与企业有500多家，实现了销售额3000多万元，带动连带销售额1000多万元。“那次，在为期不到一周的活动里，好的卖家可以卖到两三千件。”尽管这场联合大促销售额很难估计，但是各方都还是充满期待。

　　据说，“双12”期间大泉州还将进行一次电商联合大清仓活动。（本网记者陈金兰）