南安机械装备企业逐鹿外贸市场

来源:海丝商报 2016-11-04 10:20 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

通过学习培训，机械装备行业加快了与互联网的融合。

　　近两年来，随着“一带一路”战略的不断深化，加速了企业走出国门的步伐。而互联网+浪潮的兴起，更是成为一股不可多得的东风，为外贸企业迎来了春天。尽管今年已经是互联网+概念提出的第二年，但抓住时机发力电商外贸仍为时未晚，在南安，传统企业也加速了对互联网+电商业务的学习探讨。

　　日前，一场由南安市商务局主办的“聚焦外贸态势，共创双赢未来”的互联网外贸沙龙在成辉国际召开。本次沙龙，阿里巴巴一达通本地化服务商泉州市海诺进出口贸易公司、成辉国际、南安装备协会等作为承办方也参与其中，并邀请了南安各个行业30多家企业外贸负责人参加了此次沙龙的思维碰撞。

　　其中，作为南安3大支柱产业的机械装备行业，也来了20多家企业，对于一向以传统贸易手段开拓市场的机械装备行业来说可谓非常少见。

　　“机械装备产业是南安的传统产业，尽管也有不少企业在外贸市场上深耕多年，但通过互联网去斩获订单的却不多，互联网+是一个绕不开的趋势，我们企业必须直面并用好这个工具，借力互联网+东风，在国际市场上找到新的生意伙伴。”南安市装备制造业协会负责人表示。

　　实际上，本次互联网外贸沙龙的分享都十分务实，几乎属于纯外贸电商业务的探讨。作为企业做外贸电商的主要平台，阿里巴巴一达通金融讲师徐宝明为机械装备企业分享了大数据贸易的发展，以及旗下推出的一达通超级信用证的分享。而金融机构代表兴业银行贸易金融部的相关负责人则为企业提供银行信用证培训。

　　不过，这些务实的技巧分享，也正中机械装备企业的下怀。一家企业外贸负责人表示，信用证等业务对于企业开展国际贸易取得客户的信任十分关键，这是利用电商拓展国际市场的一个关键钥匙，企业急需这方面的业务培训。

　　作为平台服务商，阿里巴巴一达通高级客户经理庞茜文表示，南安机械装备产业的外贸生态形态时代即将来临，但很多企业对于相关的外贸知识仍了解不够多，这个时候就需要有一站式的外贸服务，让企业可以在外贸业务拓展上高枕无忧。

　　实际上，近两年来南安机械装备业已经有个别企业在移动互联网领域作出新鲜尝试。包括群峰机械、信达机械、恒兴工业机械等建材机械企业都利用外贸电商在国际市场上有所斩获。

　　不过，和生活快消品在跨境电商平台上的热销不同，机械装备产业很多企业以成套装备为主。因此，有业内人士表示，机械装备产业做外贸电商最适宜的是O2O模式（即线上线下结合的电商模式）。

　　“对生产成套设备，或者提供整体解决方案的企业，线下仍是根本所在。”从事工程机械配套件的泉州恒利达公司总经理钟嘉辉认为，传统机械制造要融入“互联网+”，企业在各种平台上，应尽可能地展现产品的设计细节、售后服务、成功案例等，同时重视线下体验的提升。“毕竟线上的宣传做得再漂亮，也抵不过客户看到实体工厂后获得的第一感觉重要。”

　　福建群峰机械有限公司则在一些小型配件上作出了尝试。该公司总经理助理张建海透露，去年以来，群峰一直在筹备建立一个线上配件库，将一些配件、易损件等单独放在互联网以及移动互联网平台上销售，或者由企业单独打造一个配件商城，这些配件可以直接面向市场终端，客户有需求可直接在手机上下单，无须再线下配合。