南安楼市年底推盘高峰 即将到来

南安楼市或将在年底迎来返乡销售高峰

核心提示

　　南安市区多个楼盘酝酿在年底推出市场，这也是今年以来，南安楼市推盘量最为集中的一段时间。记者在采访中了解到，年底南安将迎来返乡的高峰期，这对于南安市区楼市来说，是一个利好消息。开发商们也在积极地寻求对策，来应对即将迎来的年底销售高峰。

　　不少行业人士表示，南安市区楼市作为以“节日营销”为主的市场，每一年的年底都是一年以来销售的最高峰，部分开发商已经提前两个月开始筹划，也是为了在年底这一波销售高峰中，抢到更多的客户，来完成今年的销售任务。

新盘推出 年底或将成为热门

　　记者在走访南安市场中了解到，预计在年底，将会有一波新的房源推出市场，这也迎合了以节日营销为主的南安市场，也或将给近段时间较为平淡的南安市场注入新的活力。

　　中骏置业南安公司副总经理苏易金告诉记者，预计在11月份，中骏·四季家园将推出7号楼，共计128套，户型为89~140平方米的两房和三房。而同样位于南安的滨江一号也预计在年底推出市场，据销售人员介绍，滨江一号总建筑面积近10万平方米，4栋共392套，户型为两房~四房，户型面积为80~145平方米，顶层共有12套复式楼中楼，户型面积为250平方米左右。

　　与此同时，日昇新城二期6号楼也预计在年底推出。南安市泛华投资发展有限公司副总裁方盈水谈到，日昇新城二期共三栋楼，为6号、9号和10号楼，共计660多套，其中主力户型为110~140平方米的三房户型，占60%比例，而大户型180平方米的房源仅占10%，其余的为90平方米的两房户型。方副总裁分析，南安市场为典型的节日市场，开发商欲在年底集中推盘，也是为了抢占传统的销售高峰，日昇新城二期也将以更高品质的居住环境来吸引更多的购房者前来购房置业。

节日营销 争抢返乡销售高潮

　　节日营销，一直以来都为南安市场销售的高潮期，开发商在年底推出新房源，也是为了争抢这一波返乡销售的高峰期。

　　中骏置业南安公司副总经理苏易金谈到，南安的房地产市场较小，也较集中，平时看房的客户基本集中在当地的公务员和事业单位的白领阶层等。由于有一大部分的南安人在外经商，每一年的春节前后，南安市场的销售都会迎来新的高潮，而作为开发商，中骏置业也欲抓住这一波的销售高峰，同时在营销上做出相应的调整。在本月20日，中骏·四季家园将与南安同乡会和商会进行互动，加强交流。苏副总还告诉记者，中骏置业作为品质开发商，坚持品质先行的理念，11月份也将举办对外工程品质品鉴活动，加强工程现场的管理和监督力度。

　　一行业人士谈到，除了新推出的项目，不少已经推出的项目，如新新·罗马家园、皇家滨城等项目，也都将持续销售。年底的南安楼市推盘量还是较为充足的，购房者的选择性也较广。

点对点营销 加强乡镇客户拓展

　　值得关注的是，在市场大环境不好的情况下，南安部分开发商也在寻求对策，争抢客户。新新集团销售经理李晓冰告诉记者，南安市区的房源除了返乡客户之外，有很大一部分的客源来自于本地的公务员，而新新集团也将在接下来一段时间，加强这一部分客户的维护，售楼人员也将登门拜访客户，进行点对点的营销。

　　中骏置业南安公司副总经理苏易金认为，南安市几个重点的乡镇，如水头、官桥、石井等地，乡镇的经济水平较高，居民的收入也较高，在接下来一段时间，中骏·四季家园将以乡镇拓展为主，主动走出去，进行精准的客户营销。

　　不少行业人士认为，近年来，南安市区房源销售都较为平淡，开发商们经过一两年的摸索，也逐渐找到了一些较为有效的营销方式来改善南安市区楼市的现状。不少开发商通过点对点的营销方式，来找到适合自身楼盘的客户群体，利用以老带新的方式，来增加楼盘的销售，同时，加强乡镇客户的拓展，建立品牌宣传效应，提升南安市区楼市的整体水平。

□行业交流

价格稳定 未来升值潜力大

　　南安楼市前三季度整体的房价与去年同期相比，有小幅度的上升，这也源于品质开发商逐渐进驻南安，南安楼市整体的品质有了很大的提升。但是不少业内人士谈到，南安楼市今年房价总体还是会趋于稳定。

　　新新集团销售经理李晓冰告诉记者，下半年南安楼市的价格基本会与上半年持平，虽然有不少新的房源推出，但是由于总体量较大，所以价格不会有大幅度的上涨。

　　中骏置业南安公司副总经理苏易金谈到，今年年底南安市区楼市的竞争将非常的激烈，由于推盘量的加大，不少楼盘也会制定更加合理的价格来抢占市场份额，价格或将与今年前三季度持平。

　　不少行业人士分析，随着年底有多个楼盘在酝酿推出新的房源，均价在4500~5000元/平方米的价格，对于南安市区来说，提升的空间还是比较大的。毕竟相对于泉州市区，这样的价格被接受度较高，不少购房者也是看重了其未来的升值空间。

注重口碑宣传 提升楼盘品质

　　记者走访市场中发现，目前在南安市场，开发商们不仅注重楼盘品质的打造，更注重楼盘口碑的好坏，这也直接影响到了各个楼盘的销售。

　　“来购房的许多客户都是看重中骏的品质和在南安市场建立的良好口碑。”在采访中，中骏置业南安公司副总经理苏易金谈到，南安楼市跟其他地方不同，现在会选择购房置业的南安市民看重的不仅是楼盘的品质，更看重的是整个楼盘在市面上的口碑。

　　记者在采访中发现，在南安市区，也有部分楼盘因为之前楼盘品质比较差，所以导致新开的楼盘来访量较差，房源销售遇到困难。不少业内人士表示，在南安市区，品质和口碑已经成为了销售楼盘时必备的两个关键，在价格相当的情况下，口碑的好坏直接影响了楼盘的销售。

　　行业人士称，开发商们现在不仅注重楼盘的品质，也更注重品牌口碑的宣传。随着实力开发商的进驻，南安楼市在品质上已经得到了共同的提升，现在开发商们拼的都是在市场的口碑。以老带新还是南安市区房源销售的主要手段之一，所以品牌形象的建立尤为重要。（本网记者 谢佳锦）