合生刘芸岐：互联网应降低买房投入成本

来源:北京晨报 2015-07-17 17:09 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　面对互联网汹涌浪潮袭来，众多房地产企业绞尽脑汁，乘风破浪，谱写了一曲又一曲荡气回肠的“战歌”。作为品牌房企的代表，合生在今年激烈的市场竞争中屡出创新之举，取得了优异的销售佳绩。合生华北地区营销总经理刘芸岐接受北京晨报记者专访时说，“我们在自身产品打造和营销方式上花了很多的心思，效果也直观地反映在销售业绩上。北京的滨江帝景项目提前一个月完成半年业绩。从目前来看，合生今年全年销售目标不难达成。”

　　让客户买房省时省力省钱

　　北京晨报记者：在“互联网+”与房地产行业相融合的背景下，房企面临着怎样的机遇与挑战？

　　刘芸岐：我国房地产企业与“互联网+”融合，应该以客户需求为出发点，为客户提供更好的用户体验。这个用户体验应该落实在购房者能够以低价投入房产置业，并且可在未来享受科技智慧型社区，享受“互联网+”带来的生活便利。满足这些用户体验依托互联网这个平台，消除信息不透明，打掉行业间的壁垒，缩短行业链条，使客户买房更加省时省力省钱。

　　北京晨报记者：在与互联网融合的过程中，合生有哪些创新之举？

　　刘芸岐：合生已经开发了自己的线上营销平台，目前已经上线。借助互联网平台，直接面对客户、减少中间成本，打造传播平台，增加营销渠道。另外，合生还与互联网公司等其他行业公司合作，为客户买房提供更多实惠。去年，合生联合苏宁云商、新浪微博、奥迪等十大行业品牌，推出“全民乐透节”，让利5亿给客户。今年，合生与搜房网合作推出五年无理由退房的买房保险。未来，合生华北地区准备拥抱58同城和链家网，利用两者互联网平台上客户黏性、大数据以及后台智能服务，加上开发商产品优势，进行联合定制开发，实现从前期到后期的全链条式串联，让客户体验更加便捷。对于合生来说，这将是一个挑战。

　　今年销售目标不难达成

　　北京晨报记者：合生在今年激烈的市场竞争中屡出奇招，取得了优异的销售佳绩。您能介绍一下合生的成功有什么“秘诀”吗？

　　刘芸岐：2015年上半年，截至5月31日，合生创展共实现合约销售金额45.5亿元，与去年同期相比增长190.03%。北京公司紧跟着合生集团大步向前地行进，尤其是滨江帝景项目提前一个月完成公司规定的半年业绩。我对于这样的业绩，是比较满意的。我们在自身的产品打造和营销方式上花了很多的心思，效果也很直观地反映在销售业绩上。在北京的市场，合生根据不同需求的客户进行了明确的产品市场细分，既有适合首次置业和投资的世界村，也有适合刚需置业的滨江帝景，还有高端顶豪霄云路8号。每一款产品的打造都沿袭合生精工细琢、完美体系的传统，受到市场的认可。

　　北京晨报记者：进入今年下半年市场角逐，合生对经营战略会做出怎样的调整，公司能不能顺利完成全年销售目标？

　　刘芸岐：从目前来看，合生今年全年销售目标不难达成，但合生现阶段仍然奉行稳中求进的发展战略，任务定了多少就完成多少，既不需要虚高，也不需要拼命地跌价走量去牺牲股东利益。我们会继续发挥稳健的财务经营策略及融资渠道多元化的优势，立足核心资产，推进企业战略转型，以创造更大的价值。

　　2015年下半年，合生北京地区将会对世界村和滨江帝景两个项目进行加推，还会对顶豪霄云路8号推新。最近霄云路8号推出的空中四合院价格听起来是天价，实际上按照市场规律却是切实可行的。空中四合院绝对的稀缺性导致其价值只能以典藏级收藏品归类。