亚马逊正加倍发展自有品牌业务 很多卖家恐慌了

­　　（原标题：Amazon is doubling down on its private label business, stoking 'huge fear' in some sellers）

­　　2018年9月13日，亚马逊总裁兼首席执行官杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)在 “里程碑庆祝晚宴”华盛顿特区经济俱乐部发表讲话。他旗下资产还有“华盛顿邮报”。

­　　10月8日消息，美国媒体CNBC日前撰文称，亚马逊正在加倍发展自有品牌业务规模，这给在亚马逊平台出售商品的其它卖家和品牌带来了“巨大的恐惧”。

­　　以下是这篇文章主要内容：

­　　销售商和品牌可能不喜欢亚马逊这种做法，但亚马逊的自有品牌业务显然正在翻番。所谓的自有品牌业务，指亚马逊销售自己品牌的产品，或者在亚马逊网站上独家销售的第三方品牌的产品。

­　　自有品牌在很多方面给亚马逊带来了好处。它们扩大了消费者对产品的选择，同时给亚马逊带来更好的利润率。供应链管理也变得更加容易。这也会对大品牌施加压力，迫使他们降低在亚马逊平台上的销售价格，以保持竞争力。

­　　上周CNBC报道称，亚马逊正在更积极地发展它的自有品牌业务，推出了一项新的“加速器”计划，让第三方卖家成为“亚马逊品牌家族”的一部分，并在竞争商品列表页面的底部推广自己的品牌。最近有报道称，亚马逊大幅增加了在其网站上独家销售的自有品牌数量。

­　　这种做法是在销售商和品牌越来越依赖亚马逊的时候，目前他们几乎一半的在线销售都是在亚马逊平台发生的。亚马逊自有品牌数量增多，意味着其他的销售商和品牌将不得不直接与亚马逊争夺用户。

­　　亚马逊致力于增加自有品牌的数量，可以最明显地反映出它在寻求成为“百货店”的努力过程中的进展。但这种努力正引起亚马逊网站销售商和品牌的更多恐惧和担忧，因为他们将必须与这家电子商务巨头在越来越多的类别进行正面交锋。

­　　据电商分析公司One Click Retail研究主管皮特·安德鲁斯（Peter Andrews）在本周发布的研究报告在表示，“亚马逊在电子商务领域的主导地位迫使各品牌采取亚马逊优先战略，以保持自身的影响力。但如今，这些品牌在争夺数字货架的竞争中，正面临着与亚马逊拥有的产品的竞争。”

­　　亚马逊首次进军自有品牌业务的时间是在2009年，当时的商品包括电池和USB连接线缆。后来慢慢扩展到尿布和婴儿纸巾，现在其自有品牌业务的目录已经扩大到从玩具和鞋子到食品和床垫等。

­　　据市场研究公司TJI Research发布的一份报告称，亚马逊目前已经拥有120多个这样的自有品牌。今年6月，券商SunTrust Robinson Humphrey在一份报告中写道，自2016年初以来，这一数字增长了9倍。该券商预计，亚马逊的自有品牌业务将在2018年创造75亿美元的销售额，到2022年将创造250亿美元的销售额。

­　　美国资产管理公司D.A. Davidson的分析师汤姆·福特(Tom Forte)在今年6月份发布的研究报告中写道，“亚马逊的自有品牌产品的目标是为消费者提供大量的选择，以及良好的价格和质量。”

­　　“巨大的恐惧”

­　　多家销售商和品牌告诉CNBC，他们对亚马逊进军自有品牌业务领域感到担忧。如果到目前为止令他们最大的担忧是仿冒和依赖亚马逊平台，那么现在他们担心的是，亚马逊将成为市场上更大的竞争对手。

­　　总部位于俄亥俄州哥伦布的销售定制服装公司eRetailing的营销总监杰夫·本伯格(Jeff Benzenberg)对CNBC表示，亚马逊的自有品牌业务只会让亚马逊的卖家变得更加困难。

­　　“这是一个巨大的恐惧，”他表示，“我们一直担心的是，他们进入自有品牌业务领域或以任何他们选择的方式侵入我们的空间。”

­　　数据显示，如果亚马逊决定认真对待某一类别，它很快就会成为一个强大的竞争对手。

­　　据One Click Retail称，亚马逊的“妈妈熊”（Mama Bear）尿布现在的销售，已经超过Honest Company和Bambo Nature等其他小品牌。但是，在今年早些时候，亚马逊这一品牌的销售还处于落后状态。One Click Retail的研究报告称，今年第二季度至第三季度，在亚马逊加大促销力度后，“妈妈熊”的销售额跃升了40%以上，达到每周20万美元的平均销售额。

­　　因此，One Click Retail在该研究报告中写道，“竞争从来没有这么激烈过。”

­　　更大的野心

­　　亚马逊的目标可能会变得更大。

­　　D.A. Davidson的分析师汤姆·福特表示，来自亚马逊自有品牌业务的压力能够让竞争对手在亚马逊平台购买更多的广告，以使自己的商品提高在亚马逊平台曝光展现，从而让消费者更容易地发现他们的产品。亚马逊让它的自有品牌在整个网站上保持更多的曝光率，并在搜索结果中提供前列排名。

­　　电子商务研究公司Marketplace Pulse负责人尤扎斯·卡齐尤基纳斯（Juozas Kaziukenas）表示，亚马逊更大的雄心可能要成为一个巨大的零售巨头，能够处理从生产、储存到店面和送货的一切业务。

­　　亚马逊是零售供应系统中的主导力量，比如仓储、订单履行和店面，但在产品开发和制造等领域缺乏专业知识。尤扎斯·卡齐尤基纳斯说，通过深度进军自有品牌业务，亚马逊可以填补这些缺失，成为真正的端到端零售服务提供商，就像其AWS云服务所做的一样。

­　　“亚马逊最终想要建立一个零售云，就像AWS那样，”他说，“亚马逊未来将成为零售供应链上所有环节的基础设施提供商。”（天门山）