经销商PK网络营销家居建材行业潜力股不可小觑

来源:亚太家居 2011-08-31 15:32 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　近日，笔者走访宁波五金市场，市场里面很清静，选购的客户很少，笔者采访了一位五金店老板，他告诉笔者做五金行业做了十多年，从来没有像今年这样难做的生意，自从“限购令”发布以来，装修的人就开始较少了，而随着现代科技的不断发展，产品销售的方式也在不断的进步。

　　现在很多人在都在网上购买五金产品，现在天热，很多人都选择在网上购买，小到家饰，大到家具电器在网上买，进店的客户是少之又少，金老板谈到：在新技术兴起的背景下，全球化、网络化、主导消费、网络营销、电视购物等词汇勾勒出了新形势下销售市场的发展方向。

　　从市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看，虽然传统销售有着其本身一套完整的营销体系，但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放，传统销售渠道将面临着新的考验。

　　首先，传统的销售渠道在五金企业经销商被公认为是最有效、最直接的，也是目前五金商家为推广自已品牌和扩大销售的首要选择。

　　一，由于它有一定的营业场所，使得商品和服务均可看、可触、可感，其核心在于把简单的商品买卖行为变成一种消费者的直接体验过程，通过消费者感观、感受的参与，充分刺激和调动消费者的感觉、思维、行动等感性因素和理性因素，通过产品、服务和环境打造和谐统一的特色和风格，从而实现对消费者需求的把握。

　　二，它可以利用贴近消费者的优势，通过销售人员进行拉动式和引导式营销，充分发挥人际交流作用，进行一对一的营销，此时销售人员不仅仅扮演销售员的单重角色，同时还扮演着顾问与建议者的角色，能及时为消费者提供所需的帮助与服务。

　　三，专卖店即实体存在的经营场所，对消费者而言无疑是一颗定心丸；毕竟实际存在的物体给人以踏实的感觉，对于企业而言也是一种信誉的保证。

　　四，经销商、代理商模式能够利用更多的资源，如经销商的本地社会资源、资金等，迅速实现品牌的本地化，吸纳更多的社会资源为厂家的品牌建设服务。

　　尽管如此，传统销售渠道仍然存在与生俱来的不治之症。品牌厂家无法控制经销商、终端执行不到位、经销商更改品牌、短视行为、市场推广能力软弱、渠道不畅等，都曾令品牌厂家头痛不已。

　　传统销售的问题正好给新兴的销售模式孕育了生长的空间，于是出现了网络营销、电视营销、电话营销、直销等。

　　网络营销的渠道比较适合五金产品，很具发展潜力。据中国互联网络信息中心统计数据显示，2010年6月底中国网民数量突破4.2亿。随着互联网的不断普及，网民数量的不断激增，并且覆盖面越来越广。在零售额方面的统计显示，目前国内最大的综合卖场——淘宝网其2008年的交易总额达999.6亿元，比2007年增长了131%，现在网络营销的消费者偏向80后的年轻一代，再过几年他们必将成为最强的购买力人群，由此可见网络营销不可忽视。也是未来市场最有潜力的一块蛋糕。

　　笔者认为，网络营销的优势体现有四点：

　　一，全新的时空优势。网络没有了国界、昼夜之别，无论在世界的哪一个角落，只要拥有网络资源即可满足需求。

　　二，服务范围广。网络的时空优势，使网络的服务范围不必限定在某个固定的区域内，消费者通过网络可以买到世界各地的商品。

　　三，减少中间环节，降低交易费用。中间环节的减少，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，提高了营销效率且降低了促销等费用，在一定程度上也改变了整个社会经济运行的方式。

　　四，减少库存，降低交易成本。企业直接根据消费者的需求进行生产，推行零库存管理，有效避免了库存积压的风险。

　　据了解，宁波有些做五金、卫浴、橱柜等经销商年营业额的70%至80%都是来自网络营销。由些可见，网络营销将是未来建材行业的潜力股。

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