金亦冶说,Ping++所在的B2B行业,目前主要依靠口碑和积累做生意,单纯抄袭并不能帮助一些刚刚创业的小公司做大买卖,“就算抄了我的网页,我的技术团队能力,你达不到;我承诺给人的服务,你做不到了。”时间长了,一些初创小公司会自然遭淘汰。并且,和银行、卡组织打交道的本事,并不是每一个初创小公司都能练就的。
创业伊始,金亦冶也常常在银行、卡组织面前吃闭门羹,“它们是传统的大型金融机构,它们有什么理由要跟你一个初创企业谈生意?”一些B2B交易,企业要向客户付钱,分账系统如何运作,钱如何从总公司分到下面商户和个人,这些,都是Ping++在年复一年的积累中获得的经验。
金亦冶特别想劝说那些抄袭者,“心若苟且,哪里都没有诗和远方。”即便是在Ping++已经做到领先的情况下,他还是有很多谈不下来的生意和合作,“重要的、大客户谈不下来,就换一些小客户谈谈。先把生意做起来再说,而不是先去想着怎么把别人的商业模式抄过来。”