高校教师带学生创业 专做高校二手交易平台

　　4月29日，北部新区，重庆看我们信息科技有限公司联合创始人房振兴介绍企业发展情况。 记者 李斌摄

　　他是一名85后，也是重庆第二师范学院文学与传媒系的教师，他还有一个身份——重庆看我们信息科技有限公司联合创始人。他叫房振兴，和其他创客不同的是，他的17个合伙人都是自己的学生。

　　翻开房振兴的履历，你会发现他和大学校园有着密不可分的联系。因为迄今为止，房振兴的3次创业经历都和大学相关。

选择大学作创业目标

　　“我对大学校园非常迷恋，我热爱学校的氛围，喜欢大学生的朝气，觉得离不开大学校园……”2007年从重庆大学毕业后就开始创业，这一次房振兴选择的是传统的大学DM期刊。

　　“一个人从文案、编辑、印刷到发行，我一个人全包。我做的DM期刊可以算是最早的团购吧，编辑各种打折信息、优惠券等等。”结局可以预料，房振兴失败了。

　　对于失败，房振兴显得很坦然。“一开始，我觉得失败原因是因为没有资金。现在再来回想，资金固然是一方面，最大的问题却是我的DM期刊不适合重庆高校市场，没有这个商业环境。很难想象沙坪坝的大学生会为了省5元钱而跑到解放碑去吃一顿饭。”

　　2009年他进入二师工作后，带领学生再次尝试了做校园DM，依然以失败告终。“前两次的创业失败，让我不断反思环境、产品、团队三者之间的关系，思考成熟的时候恰好赶上了移动互联网的风口，于是就义无反顾的投身其中了。”

　　2013年11月，他又建立了一个面向大学生的PC端网站，里面提供各种脱口秀、表演、微课程等，所有的内容全部由大学生自己原创。

　　就在这个时候，房振兴遇到了赛伯乐。在和赛伯乐交流了多次后，他找到了二手交易平台这一个点。

打造二手交易平台

　　淘宝网、58同城、赶集网旗下都有专门的二手平台，似乎再进入这个市场并不是明智之举。不过，房振兴毅然决然地开发起二手交易的APP，但他的“货园甲”只专门面向大学生。

　　当然，房振兴并非盲目地闯入这个市场，在得到了二手创业平台这个点子后，他做了大量的前期调研分析，收集了几千份的问卷。“问卷显示，有62%以上的大学生有二手产品的购买意向，60%的大学生愿意在平台上进行销售。”

　　2014年9月，房振兴的团队正式成立。

　　“我们只做大学这一个垂直细分市场，这样的话在物流上我们会有天然的优势。”房振兴说，“货园甲”将在5月5日正式上线，前期只提供安卓系统的APP。“这也是通过调研的，大学生使用的手机有80%以上的都是安卓系统，苹果系统不到20%。”

　　在“货园甲”平台上，不允许买卖食品、药品以及常规性的违禁品。付款确认收货后，卖家需要隔48小时才能收到货款，就是为了买家有更多的时间验证二手商品的质量。

　　既然是面向大学生的，平台也会推出一些和大学生有关的特色服务。例如限定拍卖，就是把学霸们记满了笔记的教材拿去拍卖。

让自己的学生当合伙人

　　创业只有自己一个人是不行的，马云有他的十八罗汉，而房振兴则有17个学生合伙人。

　　“既然是面向大学市场，那么就需要找最了解大学生的人来一起合作。我自己的朋友，毕业后就不再关心大学校园，他们不会了解这个市场。有谁能比大学生更了解大学这个市场呢？”因此，房振兴将合伙人的选择圈定在大学生身上。“一直到他们毕业，都可以在我这里得到锻炼。如果毕业后愿意继续留在团队里，那么会有一定的考核机制，看看他能否胜任管理岗位。”

　　房振兴告诉记者，合伙人在他这里得到的不仅是金钱的奖励。“参与工作运作的经验无疑是最重要的，而且系里非常支持我们创业，有相应的评比加分作为奖励。”

　　房振兴的目标不仅仅是现有的17个合伙人，他准备将“货园甲”做成一个能够吸纳更多大学生创业的平台。“我们还会继续招募新的合伙人，根据他们的特点分为平台合伙人，即参与平台建设的；运营合伙人，负责在大学生中推广‘货园甲’的；还有产品合伙人，即由大学生设计产品、“货园甲”负责生产销售。平台的盈利将有70%是分配给合伙人的。”

　　房振兴预计，“货园甲”上线后，到年底能够有5万人使用。（记者 刘笑嫣）

对话

大学生创业

最缺业内人士的指引

　　记者：前几次创业都失败了，你觉得创业的困难在哪里？

　　房振兴：大学生创业有90%都会失败，最主要的原因就是缺少行业内人士的指引。创业的人不知道前面的路如何，如果有人来指明方向，无疑会少走很多弯路。

　　记者：做二手平台的很多，比你们有名气的也有很多，你觉得“货园甲”凭什么就能成功？

　　房振兴：说不怕是骗人的。我听说“闲鱼”准备进入大学市场做宣传了，当时听到后头疼了很多天。我觉得我的优势就在于我的团队，我的合伙人都是大学生，他们了解大学生，能够第一时间接触大学生。并且我们会提供完善的保障，一旦有投诉，我们就会派人调查了解，保障每个用户的权利。毕竟专注做大学细分市场的只有我们一家。

　　记者：你们的利润来源于哪一块？

　　房振兴：“货园甲”并不是免费的，我们会对卖家收费，每成交一单我们会收取1块钱的费用。

　　记者：这么多免费的软件，你们却要收费，你觉得可以做下去吗？

　　房振兴：“货园甲”本身是个变废为宝的概念，1元的收费并不高，却能够让学生将闲置的东西变成钱，我觉得他们是可以接受的。