李国庆自爆三次拒绝刘强东约见为啥过不了这道坎？

来源:DoNews 2013-04-18 17:00 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　一向在电商圈有“大嘴”美誉的当当网CEO李国庆，现在越来越少公开放炮，不过只要公开露面他一定忘不了说说刘强东的“坏”话。

　　今天在泉州召开的2013中国鞋服行业电商峰会上，李国庆透露在当当网成功上市后，曾三次拒绝刘强东的主动约见，“我让京东、当当共同的投资方老虎基金带回的原话是，刘强东你既不懂战略也不懂事”。

李国庆三次拒绝刘强东约见

　　这只是两三年之前的一个老段子，但为啥李国庆那么就过不了京东、刘强东这个槛？从李国庆的叙述中，可以分析出几个原因，一个是京东商城在图书品类发起的价格战打掉了当当图书品类6个点的毛利率，让当当在核心优势品类上损失不小；第二个是李国庆不愿做、不敢做的事情刘强东都做了，而且现在看来做得很不错，比如抢大家电品类份额，也比如自建物流体系。

　　李国庆回忆，“当当网完成上市后，刘强东三次托老虎基金邀约我，但我就觉得京东、当当最该做的就是分流天猫平台的服装，抢占非标品类的市场份额，我一个图书品类整个盘子不过三四百亿，有什么好打的呢，虽然你打掉了我6个点的毛利率，但我的图书品类仍然盈利，市场份额仍然在40%以上。”

　　对比刘强东，李国庆倒觉得陈年“通情达理”很多，“上市过后陈年来问我缺不缺钱，我刚说缺，陈年就说多给我投广告，他的逻辑是我的股价好了，对国内电商行业整体都有好处”。

　　李国庆也因此要以牙还牙，“上市之后当当网负面很多，有一些基金希望做低当当股价之后收购，所以我和俞渝决定要做低调的投资者关系，不去做路演不去要钱，因为我有健康的现金流，上市时获得的融资资金，大部分都还在我账上。京东不一样，要做大规模、要自建物流，只有几亿美金的融资完全不够，如果以当当的估值作参照，京东去年也就有个30亿美金的估值，不过刘强东不是一般人，年初又赢得了7亿美金的新一轮融资，我想至少也能多烧上半年”。

　　不过在公开宣布将服装作为2013年最重要的战略品类之后，李国庆也逐渐释然，“京东愿意卖书就卖吧，我的头脑已经很清醒，在综合平台电商围绕3C、家电、图书死掐的时候，唯品会一家做得有声有色，我想鞋服品类对我们来说是机遇也是挑战，在图书、孕婴童之后，希望今年当当的服装完成45亿的目标，超过京东，百货品类销售额做到80-100亿元”。

　　李国庆从容地说，“好多人说我谨慎保守，但是到年底说不定当当又重回B2C三甲的行列了，现在我最大的挑战就是做好品类聚焦”。

　　不过竞争不会就这么结束，不管是当当网已经做得不错的孕婴童，还是正在发力的服装品类，京东都做到了部分领先，难怪李国庆抱怨，“我不出招大家都不出，我一出大家又扎堆，之前孕婴童也打价格战，之后服装也没法避免，但当当希望能在服装上做出特色，做好中高端”。

　　而对于李国庆的再次“发难”，京东也见怪不怪。京东商城高级副总裁程峻怡笑言，“刘总跟我说他爱讲就讲吧，我们别得了便宜还卖乖”。言外之意是，京东商城的体量都和当当网早不在一个规模了，打这些嘴巴仗还有什么用？