鞋服电商峰会搭建开放平台与品牌共赢

　　2012年，鞋服产业饱受库存高企之困，有数据显示，2012年上半年，包括安踏、361度、特步等在内的国内42家上市鞋服企业存货总量高达483亿元。然而，在淘宝天猫总销售额创纪录达到191亿的“双十一”大促中，传统鞋服品牌却表现突出。其中，来自福建的七匹狼最终销售额突破5000万元，特步也突破了2000万元，九牧王、卡宾、安踏、361°等品牌也都收获颇丰，当日销量全部破千万元。能否尽快清理库存、回流资金，决定着企业能否在接下来的市场竞争中轻装上阵。为此，不少传统企业开始瞄准快速发展的电子商务，以实现“去库存化”。而特步与淘鞋网合作推出“步步庚心”系列潮鞋，则开辟了另外一条提供网络专供款，线上品牌再造的“价值战”电商模式。

电商巨头竞相开放平台品牌入驻“大树底下好乘凉”

　　眼下，在实体店扩张减速的同时，鞋服品牌涉足电子商务，拓宽销售渠道的步伐开始加快。以此同时，电商开放平台之争却愈演愈烈。为了进一步丰富品类、开拓更多的盈利空间，进而提升规模和盈利水平，开放平台从价格到供应链管理、服务能力等，展开了全面的竞争。天猫总裁张勇谈及天猫2013年规划时表示，天猫今年将从平台升级、C2B模式践行等方面进行很大改变，不仅要做好商家和消费者的连接平台，还要通过C2B帮助商家打造高效的供应链，帮助商家形成一个高效的供应链协同平台。当当网在2012年与特步中国、垂直电商平台淘鞋网达成战略合作后，跨出了其平台化品类拓展的重要一步，其2012年鞋服销量更是猛增10倍。近日，当当网调整服装为战略品类，将搭建图书、服装、孕婴童“三驾马车”。当当网正借着业务结构的调整完成模式的蜕变：从垂直的网上B2C书店到网上购物中心，从单一自营模式到开放的综合平台。4月8日，李宁联合凡客诚品推出特卖活动，引起广泛关注，此举被指是凡客借机向平台+渠道新模式转变。大量V+的第三方品牌正在逐渐被引入凡客，凡客与V+平台可能逐渐融合。同时，凡客也进行了凸显移动、海外、衬衫等三大业务板块的新一轮架构调整。

　　除此之外，京东、腾讯等，越来越多的电商巨头竞相开放平台，动作频频。电商开放平台之风愈演愈烈，品牌商家们也将因此受益。传统企业在独立B2C的尝试也几度坎坷，营销成本的压力越来越大，“大树底下好乘凉”进驻开放平台是品牌商的明智抉择。

　　未来开放平台发展趋势如何，对传统鞋服品牌电商发展会带来哪些积极影响？？传统品牌如何实现线上线下的相互融合，与平台共赢？

峰会搭建交流平台实现开放平台与品牌共赢

　　4月17日，由泉州市人民政府主办，泉州市经济贸易委员会、环球鞋网、泉州市电子商务协会共同承办的2013（第四届）中国鞋服行业电子商务峰会将在福建省泉州市泉州酒店隆重召开。峰会自举办以来，一直努力为鞋服品牌入“网”搭建平台。在2012年峰会的平台专场中，举办的“名品进名网”暨2012网络商城鞋服采购洽谈会和“当当之夜”——当当网专场对接活动，均取得圆满成功，共促成100多个品牌与各平台达成合作意向。

　　在本届峰会的下午平台专场中，京东、当当、QQ网购、亚马逊中国、淘鞋网、为为网等国内知名电商平台，将和超过200家鞋服品牌商们齐聚一堂，解析开放平台未来趋势和最新政策，为鞋服品牌快速开辟和占领网上新兴渠道指引方向。在平台专场的“共赢—名品&名网洽谈会”中，品牌们还将与各开放平台面对面沟通交流，寻求互利共赢合作机会。借助平台专场，品牌将通过开放平台销售渠道的扩展，突破增长瓶颈，而平台商则可以借助闽南品牌优势，实现鞋服品类资源和规模效益的拓展。

　　此外，在417峰会的晚间，凡客诚品还将主办“凡客之夜”专场对接配套活动。这是凡客平台第一次来到泉州，凡客诚品CEO陈年将携招商团队，与来自闽南地区的50家知名鞋服品牌电商代表，面对面交流洽谈。活动将推进凡客引入更多知名品牌，有助于其“自有品牌+零售渠道”两条腿走路模式的巩固，同时，也将帮助鞋服品牌进一步通过与凡客平台的合作，拓宽销售渠道，实现双方共赢。