奶粉进药店厦门试点一年消费者不买账药店觉得不划算

来源:海峡导报 2014-12-24 09:10 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　一年前，药店大张旗鼓要卖奶粉；一年后，不少药店却打起了退堂鼓。记者昨日调查发现，曾经备受期待的药店卖奶粉，在经历了一年的摸索之后，已出现偃旗息鼓的迹象。厦门一些开展此业务的药店已撤掉了奶粉柜台，那些曾打算申请卖奶粉资质的药店，也绝口不再提此事。“药店卖奶粉，价格、渠道和品种均无优势。买的卖的都觉得‘划不来’。”有业者表示。

卖不动一些药店干脆不卖了

　　“以前有卖，现在不卖了！”昨日下午，给马上周岁的宝宝买咳嗽药水时，家住松柏的方小姐想顺便带罐奶粉，但令她始料未及的是，附近之前还轰轰烈烈要卖奶粉的那家药店，如今却给出了这样的回答。

　　导报记者调查发现，曾经被厦门不少药店寄予厚望、视为利润新增长点的奶粉，如今却被不少药店“嫌弃”。

　　吕厝附近的国大药房，是厦门第一批获得销售婴幼儿配方乳粉资质的药店之一，但昨日导报记者在该店转了一圈也没有发现奶粉的影子。“牌子少、品种少，不太好卖，所以撤掉了。”上述药店销售人员坦言。

　　仙岳路一家健康88药店，大概一年前，还在门口张贴了开卖奶粉的告示。但导报记者昨日在该店看到，尽管这里仍有奶粉销售，但只有区区两款奶粉。“业绩太差，其他同事有没有卖过我不知道，反正我上班的这两个月里，一罐都没有卖出去。”一位销售人员如是说。

　　遭遇同样尴尬的药店，在厦门不在少数。一位连锁药店的负责人透露，刚开始他们很看好药店卖奶粉，但几个月下来，销售实在不尽如人意，而且奶粉还要占去药店不小的地方，从药店效益来说，基本就是拖后腿的，所以今年10月份他们就撤掉了奶粉柜台。“据我所知，不少同行也已撤掉奶粉了。”

划不来买的卖的都觉得不划算

　　其实，在方小姐看来，药店卖奶粉是件好事，宝宝的口粮能得到像药品一样的监管，着实令家长放心不少。她之所以很少在药店买奶粉，是因为她家附近药店的奶粉品种实在太少了。

　　在松柏一家药店，导报记者看到，这里只销售明一一种品牌的奶粉，其中2段奶粉258元的价格，相对于超市并无优势。而就在相距不远的一家母婴用品店，不但奶粉品牌众多，有奶粉导购员做介绍，买奶粉还能送玩具。“现在都习惯一站式购物。”年轻妈妈宋女士表示，购物的时间很有限，除了奶粉外，还需要买奶瓶、尿布等，药店无法满足，如果仅为在药店买奶粉，而改变品牌、多花时间，那就太划不来了。

　　不仅消费者不买账，药店也觉得卖奶粉不划算。“药店销售药品、保健品的利润大多在30%左右，相比于这样的高利润，奶粉作为快消品的利润少得可怜，需要大量走货才能维持一个比较好的利润水平。”厦门一连锁药店人员表示，由于药店销售量少，无法达到预期经营规模，也无法从厂家拿到更低的进货价，所以几乎没优势。

　　另一药店负责人也说，药店卖奶粉最大瓶颈在于药店销售的奶粉价格与市场价是统一的，相比其它渠道在价格上并没有优势。而且药店奶粉品牌太少，可选择性不强，无法刺激消费者在药店买奶粉的购物冲动。

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