厦门推出“众筹买房” 花小钱营销赚卖房大钱

来源:海峡导报 2014-11-19 16:10 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　投入1000元，15天后最高可有800元的收益？日前，位于漳州招商局开发区的融信观山海项目联合互联网，在厦门推出“众筹买房”，让购房者出个份子钱，当房东“卖房”。

　　不过，业内人士分析，“众筹买房”其实是房地产商和电商联合营销的手法，让利有限，意在花小钱营销，赚卖房的大钱。

出点份子钱当房东卖房

　　所谓“众筹买房”，就是房企低价推出一套商品房，一群素不相识的人共同凑份子钱合伙购买，最后将该商品房转让获利。

　　这次，融信集团拿出位于招商局漳州开发区的观山海项目一套89平方米的房源进行“众筹拍卖”。据了解，这一套房源的市场价在66万元左右，如果众筹成功，将会在11月30日以39.8万元的起价进行拍卖，并设置了59.7万元的封顶价。

　　而参与投资的人，最低需投资1000元/筹，每人限投1筹，认筹资金总额为33.2万元，筹满332份即止。这些参与众筹的投资者，在房源拍卖成交后，将会获得高于认筹资金的溢价部分作为投资收益，进行分筹。

　　这样算来，就算房源以起拍价最终成交，投资者也可以获得20%的收益，最高则将有80%的收益。

　　该项目厦门营销部一名工作人员告诉导报记者，在15日首批众筹时，已经有200名左右市民刷卡参加，目前还剩下100多个名额。“如果你多带几张身份证，还可多买几份。”这名工作人员说，就算房子没卖出去，这些钱也会全部退还。

花小钱营销赚卖房大钱

　　对此，有业内人士分析，对于开发商来讲，这样的让利只是零头而已，更大的作用在于市场营销。等于花小钱营销，赚卖房的大钱。

　　融信集团一名工作人员也表示，其实这种方式，更大意义在于营销，“花些钱让大家都有收益，我们项目也做到了宣传，就是两全其美”。

　　对于这一营销手段，韬睿地产副总经理张占军认为，“这是年关临近，开发商要冲量了”。

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