双11厦门主播痛并快乐着 需求大幅增加 收入也成倍增长

　　今年双11，最“风光”的恐怕就是直播了。天猫双11开卖一小时，淘宝直播场次同比增长600%；抖音商城独立出战，成为平台交易额爆发的主阵地。

　　直播受宠，主播身价也跟着大涨。海峡导报记者近日调查发现，临近双11，厦门不少全职主播连轴转，收入了跟着翻倍涨，带货主播的招聘热度空前高涨。不过，对于商家来说，想要找到专业、能有效转化的主播，却不是件容易的事，而且价格还不便宜。

　　争市 厦门有7490家直播电商

　　和往年相比，今年双11直播成了各大平台争市的“火力”集中点，淘宝和抖音之间最为明显。

　　先是抖音千万母婴博主“年糕妈妈”和靠颜值走红的“纯欲天花板”一栗小莎子，宣布弃抖投淘。后来，罗永浩淘宝“交个朋友”直播间一夜涨粉100多万，还有俞敏洪、刘畊宏夫妇、抖音两千多万粉丝的头部达人刘思瑶nice，都在双11前加入淘宝直播战队。

　　淘宝直播负责人道放表示，今年以来，淘宝腰部主播的场观、粉丝、成交额普遍快速增长，天猫双11预售开启后4个小时，淘宝直播的腰部主播、新主播实现爆发增长，预售引导金额分别获得365%、684%的同比增长，成为“千万直播间”的主要力量，同时直播机构也取得了165%的同比增长。

　　抖音方面，去年双11，抖音电商动销商家是2020年同期的3.5倍，GMV破千万品牌达到577个，直接为抖音带来了商家营销收入的增长。今年抖音商城独立出战，成为平台交易额爆发的主阵地。“今年双11，更像是一场淘宝与抖音的直播大战。”艾媒咨询相关人士表示，电商平台在拉动消费方面起到了至关重要的作用。今年双11将是历史上最激烈的一次，过去是阿里和京东在争，今年抖音也全面参战，竞争更加激烈。

　　直播热度的不断攀升，也给厦门市场带来不小的刺激。企查查数据显示，厦门直播相关企业现存8741家，今年上半年新注册2355家，新注册量同比增加97.6%。其中直播电商方面，厦门相关企业现存7490家，今年上半年新注册2049家，同比大幅增加110.6%。近三年直播电商相关企业注册量爆发式增加。

　　抢人 双11主播身价倍增

　　双11，是一次人力、物力、财力、运力的集中比拼，今年，随着直播成为主要“阵地”，主播成了“香饽饽”。

　　吴永荣是厦门思凯文化传媒的负责人，从2014年起他们公司就投身电商、游戏和娱乐直播行业。吴永荣透露：一般成熟的全职主播，底薪从几千元到两三万不等；兼职主播一小时几百元到千元。随着双11临近，主播需求大幅增加，薪资水平成倍增长。“双11作为电商行业的盛宴，一些全职主播早就排满了。”集美一个直播基地相关人士透露，他们手中有全国各地的主播，主要做电商直播，从几千元的小主播到腰部大主播都有。“双11期间，主播们基本上是连轴转，早上休息一下，从下午一直到夜间都在各种电商直播间串场。”

　　海沧一家直播机构负责人也表示，随着各大平台都搞直播，主播的需求量大幅增加，比如淘宝就在过去一年内新增了超过50万名新主播，天猫双11临近的前两个月，有超过100家直播机构入驻淘宝。“不光是今年吃香，去年就在抢主播了。”吴永荣说，最近几年的双11大促最能吃到红利的就是主播岗位，去年和今年最为明显，主播一旦比较专业了，就有很多的机构、商家抢，身价就会上涨。

　　难题 好的主播并不好找

　　虽然各大平台、机构都在争抢主播，但好的主播并不好找。“飞哥”曾在厦门机场附近有个直播基地，但今年年初将公司搬到长沙。“飞哥”告诉海峡导报记者，直播行业的快速发展，使得直播人才颇为稀缺，想为商家找到与产品匹配的主播很不容易。“厦门做娱乐、游戏和脱口秀的主播不少，但能为电商企业带来有效流量的主播却非常稀缺。”

　　还有业内人士坦言，随着直播带货越来越普遍，主播行业的缺口也越来越大，尤其是具备一定专业素养的主播，太少了。

　　企查查数据显示，我国现存直播相关企业53.47万家。今年上半年，我国新增直播相关企业18.01万家，比增197.61%。福建有3万多家直播企业，数量仅次于广东、浙江和山东。但在城市方面，福建仅有泉州勉强挤进全国前十名单。

　　优秀主播稀缺的同时，海峡导报记者发现，平台的监管环境和外部政策收紧，也加快了直播行业内的淘汰速度。“个人主播一旦被系统判定违规，就会进入90天的直播号降权周期，这对一个直播间来说非常致命。”“飞哥”表示，今年以来，各项针对直播的监管政策密集出台，仅处罚主播偷逃税上，就有薇娅、雪梨等多名主播被揪出，未来资源和流量可能会被那些专业的主播所掌握，小主播或许只能玩玩。

　　算账 商家直播成本不低

　　直播热火、主播紧俏，中小商家想要在轰轰烈烈的双11直播大战中分得一杯羹，需要一笔不小的投入。首先搭建一个低配版直播间，每月成本在5万至10万元之间。有了直播间，还有专业的直播团队进行店播卖货，两个主播，每一个主播底薪7000元加提成，一个助理兼场控上链接、一个运营，一个月成本五六万元。

　　不过，就算配齐了所有，也不一定意味着能带来销量，很多企业将目光转向代运营机构，除了代运营费用，机构还要从GMV中收取10%-50%不等的佣金。“美妆用品的佣金最高，比如面膜，高的能有40%多的佣金。”湖里一直播机构负责人透露，作为机构，他们一般会跟商家收取保底的“坑位费”，主播会花10-20分钟时间介绍产品，费用在万元上下，不管东西卖不卖得出去，这个费用都是不退的。然后就是佣金，从销售收入中抽取一定点数。

　　在同安做快消品的龚先生，曾做过一场直播，但效果却令他无法接受，“找了厦门一个直播平台，9000元加佣金，结果一场直播下来，看着观看人数两万多，但销售额却只有几百块”。（海峡导报记者 孙春燕 见习记者 周恩臣）