厦门岛内高端住宅市场悄升温？

来源:海峡导报 2012-05-09 08:33 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　据海峡导报报道上个月底，岛内高端楼盘建发·中央湾区推出厦首个直升机看房，引起市场瞩目。这一被认为是“新型营销模式”的做法，也在业内引起不小的关注。市场曾一度有声音认为，是“噱头”。不过也有人士指出，这是很好的精确性营销。

　　近段时间以来，厦门楼市一度充斥着刚需的味道。刚需盘不断面市，刚需客购房火热等现象层出不穷。事实上，刚需族占据着市场的大部分已是共识。一个例子是，在4月厦门楼市住宅成交排行榜中，前十名无一例外都是岛外的刚需盘。不过，不能忽视的是，中高端市场也有抬头之势。

高端盘市场热度高

　　上周（4.23-4.29），杏林湾楼盘中海·寰宇天下共成交169套，夺全市成交周冠军。作为岛外中高端住宅项目，中海·寰宇天下受到改善型客户的普遍关注，仅其营销中心开放就曾吸引两千客户参观。同样，岛内高端大盘大洲·国际龙郡也表现不俗。尽管经历了长时间的蓄客，但上周一周售出40套的成绩也可圈可点。

　　同时，导报记者在走访市场后发现，除已开盘高端盘外，一些近期即将推向市场的高端项目，也表现出热度高的情形，在蓄客方面都比较理想。据建发·中央湾区项目负责人介绍，截至目前，项目预约客户早已超出一期房源数量。作为建发房产继半山御景之后在岛内打造的又一高端项目，建发·中央湾区自4月下旬以来，举行了多场声势浩大的蓄客活动，为面市造势。其中就包括了推出的厦门首个直升机看房，该营销手法被指是面向中高端客户的精确营销。

　　位于集美杏林湾的园博1号，是厦门住宅集团联合港务集团倾力打造的首个高端海水温泉养生大宅项目。据东区开发公司副总经理高志松介绍，自4月营销中心开放以来，项目每天接待客户达二三十组，累计蓄客近700组，而项目房源仅300余套。

　　另外，世茂湖滨首府全新产品成竹也在积极蓄客中，400多组的预约量，也已超出200套左右的房源量。

中高端改善需求或被释放

　　众所周知，自2月楼市出现小阳春以来，刚性需求逐渐被释放，促成了“金三银四”的一波市场成交高潮。有分析人士指出，此次市场释放的，不仅是刚需客户，还有部分中高端改善型客户。

　　在五一期间的中央湾区活动现场，导报记者就遇到了一些这样的改善型客户。这些客户有着明确的改善需求，手里头有资金，近期也有购房的想法，正积极关注市场，一有合适房源，便会出手。

　　“从客观的角度来讲，高端市场受调控的影响相对要小，但却不可忽视。”戴德梁行高级市场经理林楚洲对导报记者说，在调控之下，受总价因素影响，高端楼盘特别是以岛内为代表的高端楼盘，一段时间内都处于“围观状态”。但由于近来部分楼盘的价格异动，以及刚需市场释放的带动作用，引发了部分中高端改善型客户的关注而入市。

　　一个例子是，岛内核心地段楼盘源昌·君悦山户型产品135-152㎡的三房产品，满足首次改善型客户的需求，它的热销，实际上就透露出了中高端改善型客户释放的信号。

　　不过，林楚洲表示，仍要谨慎看待，纵有抬头之势，但势头并不会有太大的改变。（记者朱晓元）

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