6月5日，东部海岸线三大片区（五缘湾、观音山、会展北片区）三盘联动，拉开岛内豪宅销售大幕。5月底，国贸天琴湾开盘销售97套房源，去化率达到55%，如果说国贸天琴湾是高端盘销售大潮来临之前的一场热身赛的话，那么在端午节的这个周末，厦门高端置业的揭幕战就正式吹响了号角，鑫塔水尚 、联发滨海名居、特房五缘尊府三个项目在同一天开盘，在逆市下，取得了华丽战果。
华丽开场，逆市热销
据了解，鑫塔水尚此次主推1#B梯、2#A梯的四房、五房，目前已售近180套，销售额高达约6.5亿；而位于厦门前埔中路南侧、国际会议中心北侧的联发滨海名居此次推出1#楼，共批售220套房源，主推98㎡两房、118㎡三房以及166㎡四房精装修户型，目前开盘房源已认购近一半；同样是在6月5日，位于金山路与五缘湾道交叉口西北角的特房五缘尊府5#板式湾景大户也开盘面世，而此次推出的5#主力户型为130.57—141.89㎡的舒适大三房，截至发稿之前，五缘尊府48套房源已销售27套，而店铺也已销售9套。
在房地产调控趋紧的大背景下，限购令、停贷、限贷让很多高端客群被阻隔在置业大军之外。而岛内东部海岸沿线整体又以高端住宅产品为主，目前高层产品每平方米单价在2万-3万元，总价在两百多万到五六百万元不等。如此之高的价格，加上限购政策的从紧，让业界对今年豪宅项目的销售不抱太高期望。然而，揭幕战中的华丽开场，尤其是鑫塔水尚精装修挑高大宅的热销，又让业界开始重新审视年初对市场的预判。
价格回归理性，性价比凸显
为何岛内高端楼盘的揭幕战打得如此漂亮？“开盘价格还是有一定的回落，在政策从紧的市场环境下，有购买资格且有购买能力的客群范围已经在急速缩减，如果价位还是居高不下，很容易流失有效客户群体。”一位业内人士如是说。
而据了解，最近热销的几个楼盘也都在性价比上做足了功夫，国贸天琴湾开盘均价25000元/平方米，以国贸住宅产品的品质和当年拍地的楼面价而言，此价位着实不高；而鑫塔水尚6米的挑高空间加上国际品牌的精装修标准，其平层开盘价18000元/平方米，整体均价28000元/平方米，也比业界预期的价格有所回落；特房集团在定价策略上一贯走稳健路线，此次五缘尊府住宅产品均价17700元/平方米，在整条东部海岸线的住宅市场中，其性价比之高，足以将其产品与区域内其他产品区隔开来。
国际味浓，高端首选
目前，东部海岸的国际化配套陆续在完善之中、商务氛围渐趋浓厚，加之高端住宅项目的集中，让高端客群对东部海岸的认可度进一步加强。
鑫塔集团福建区域营销部策划主管陈兴才告诉记者，“随着两岸金融中心的建设，观音山片区得到了很多企业高管的认同。总部经济的发展，让越来越多泉州、晋江的大企业来厦发展，这也带动了观音山一带住宅项目的销售。”
而从成交客户的特点来分析，五缘湾、观音山、会展北片区的原住民也占了相当一部分比例。记者了解到，随着东部海岸线综合规划和开发建设的步伐加快，许多何厝、岭兜、前埔、五通、高林一带的原住民加入到了高端置业的行列中来。
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