“石狮智造”助推中国体育用品“大跃进”

­　　日前，中国奥委会2009~2016市场开发总结暨中国体育代表团2017~2024企业合作计划发布会在厦门安踏总部召开，“放在安踏召开说明他们这几年确实做得不错。”中国著名体育产业分析家、歌华中奥集团执行总裁王奇表示，“石狮不一定要做品牌，能够拿下福建体育用品板块的生产就很好了，这个量得多大啊。”和石狮挺有缘的王奇从行业发展的角度对石狮体育用品产业进行了解析。

­　　错过了“品牌时代”

­　　不一定是坏事

­　　在安踏之前，李宁是国人最为认可的国产体育用品品牌，光是“体操王子”李宁的个人影响力就足以让这个品牌发光发热，但进入2000年，以安踏为代表的“晋江体育用品板块”的崛起，宣告李宁一家独大的时代已经过去，尤其那一年央视五套的“我选择，我喜欢”广告词，更是深入人心，无论安踏广告词怎么变，这句广告词是80后、90后对于安踏的最初定义，“在最合适的时间找到了最合适的人，选择了最佳平台播出。”作为安踏发展史上重要一笔的“幕后推手”，王奇认为安踏此举直接强化提升了整个福建体育用品板块的品牌意识，特步、361°、鸿星尔克、贵人鸟、德尔惠、乔丹纷纷跟进，邀请代言人，到央视五套投放广告，以至于央视五套被戏称为“晋江频道”。

­　　“那时来晋江和石狮，可以看到马路两边竖立的广告牌都是各类明星代言的体育用品品牌。”作为当年的中体明星体育文化传播有限公司总经理，王奇看到这一场景当然很开心，但随后也有了担忧，“中国市场固然庞大，但也容不下那么多品牌。”那个时候，石狮体育用品生产企业也不甘落后，斯舒郎、飞亚世、赛琪、华飞、尊贵、豪健也希望强化品牌意识抢滩市场，“只要是竞争，总会分个胜负。”王奇认为，2004年李宁在香港率先上市就拉开了体育用品品牌借助资本市场来撬动产业的序幕，第二年，鸿星尔克到新加坡上市，成为国内第一家在海外上市的体育用品品牌。2007年，安踏在香港上市，募集了35亿港币，差不多是当年的销售额，足以可见资本市场对安踏的青睐。2008年，特步在香港上市，也募集到超过20亿港币，而2009年的361°、匹克的上市，直接给福建体育用品板块甚至中国体育用品市场“定性”，“除了乔丹、贵人鸟这屈指可数的几个当时还没上市的，国内其他的制造企业已经没有机会了。”王奇认为，在安踏、特步、鸿星尔克、361°这些晋江体育用品品牌的强势之下，石狮的体育用品品牌很难有所大作为，尤其在2010年之后，“就像别人常说的，要做‘第一个吃螃蟹’的人，如果跟风，肯定自己会先走进死胡同。”事实上，也的确如此，除了这几家上市公司之外，“晋江系”的其他同时期的体育用品品牌已经销声匿迹。

­　　“对于石狮来说，体育用品这一块没有大品牌也是好事。”王奇说，2008年之后就已经是个分水岭了，如果在2010年左右销售额没有达到20亿元、5000家店的规模，基本上都没得玩，“像喜得龙一年销售额有10~20亿的也倒下了，足以可见品牌之争的残酷”。

­　　成为运动服饰生产“大本营”

­　　“能不能在石狮这边帮我找一家做经编的，要长期配合。”日前，西班牙第一运动品牌JOMA中国区供应链相关负责人张杰来到泉州，希望在石狮找到一些服饰类合作商。张杰说，石狮的服装、晋江的鞋，在国内做体育用品的肯定少不了这两个地方，更重要的是依托“晋江系”已经形成了强大的体育用品产业板块，“我们的鞋会和晋江、莆田合作，服装还是希望能放在石狮”。

­　　“能把这些品牌的订单拿到石狮来，这个量就不得了。”专注代工生产的兴克体育董事长蔡荣达说，像鸿星尔克、贵人鸟、361°已经是兴克体育十多年的合作伙伴，而且兴克体育也是伴随着这些品牌的发展而逐渐壮大起来，“以前的订单在石狮就能搞定，现在我还要外扩一些生产基地才能消化。”除了兴克体育之外，石狮飞亚世也成为匹克梭织类产品的核心合作商，“对于服装类产品的生产，石狮是没得说的。”张杰说。

­　　不仅仅是生产，石狮很多“实力派”布料公司都给李宁、安踏、特步、探路者提供面辅料，“我们通过三年时间终于拿到了探路者的订单。”创意纸塑董事长陈世清说，之前没做过体育用品的吊牌，原来有这么大的量，一个可以抵之前做的商务男装吊牌3~5个。“做不过来，能够把手上的客户服务好就很好了。”对于很多布行来说，客户当然是越多越好，品牌越大越好，但对于达狮雄纺织的王忠庆来说，“质”比“量”重要，安踏和特步，是达狮雄纺织十多年的客户，虽说是“老兄弟感情”，但对于安踏、特步这种上市公司来说，产品质量比什么都重要，“如果在质这方面出了问题，我们可能就没得玩了。”王忠庆认为，专注做自己熟悉的产品以及服务好安踏和特步，就是现在以及未来最重要的事。

­　　“我们主要做福建之外的体育用品市场。”经纬纺织总经理吴聪辉说，公司已经和李宁合作十多年，一直致力于功能性面料的研发，因为对产品的专注，也吸引了探路者、KAPPA等知名品牌的关注并成为合作对象。

­　　“石狮这种产业链优势，是其他地方没有的，肯定要以此为契机，找到更多的订单和客户来供本地消化。”王奇说，品牌是相对的，生产是绝对的，石狮如果能够成为运动服饰生产的“大本营”，一样可以成为“品牌”。

­　　石狮生产助力体育用品产业发展

­　　“我们应该抱团，整合资源拿订单，争取把订单留在本地。”蔡荣达说，因为现在大环境不好，很多做代工的企业沉不下心来做生产，而且行业之间还相互杀价，利润越来越薄，“没有利润，能谈什么竞争力。”蔡荣达说，对于石狮纺织服装产业联盟，他还是充满期待的，“希望联盟把我们的诉求跟政府反映一下”。

­　　“像以前那种靠工厂规模、员工数量的‘粗放型’发展模式肯定不适合现在的产业发展。”福诚（中国）有限公司副总裁林宏钧介绍，作为其公司长期合作伙伴，安踏、特步、鸿星尔克等领军品牌自由的工厂现在已经实现高度“智能化”，无论是生产机器的选择还是厂房的设计，一切都以“垂直管理”为标准，把所有繁琐的流程简单化，效率大幅度提升，“连品牌厂家都这样做，代工企业肯定也要与时俱进，因为这些品牌大部分的订单还是外发的。”林宏钧说，无论是国内代工NO.1，还是给“维多利亚秘密”贴牌的维珍妮，其代工利润都可以达到近20%，这个数字已经接近安踏品牌的利润率了。

­　　“这几年体育用品市场将会大爆发。”乔丹体育常务副总裁丁世杰称，人们对于身心健康的理解已经远超之前，尤其慢走、慢跑成为很多都市白领每天工作生活必备的一个项目之后，市场无限扩容。“特别是‘二孩’政策的放开，我们可以看到更大的市场。”丁世杰介绍，这也是为什么各大体育用品品牌都在加码童装产业的原因，“训练要从孩子抓起，品牌创建也得从孩子抓起”。“现在运动装备也越来越细分了，不像以前一套运动服什么运动场合都穿。”刚刚结束“戈壁之旅”的石狮青商会会长洪少培在去戈壁之前购置了相当专业的装备，从头武装到脚，价格也不菲，随便下来也近万元，“其实产业发展要看大方向。”王奇说，去年政治局会议通过了“健康中国2030”规划纲要，健康中国战略提升至前所未有的高度，体育产业五万亿元的市场值得挖掘，石狮体育服饰类产品制造自然也有了更多机会。（记者 杨江/文 颜华杰/图）

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