出口欧洲规避欺诈风险提前做好违约预防计划

来源:泉州晚报 2015-05-25 16:50 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　日前，泉州市贸促会和出口信保福建分公司泉州办事处联合举办“出口欧洲风险高端论坛”。记者从论坛上获悉，有关统计数据显示，58%贸易违约案件可以得到解决，解决这些贸易违约事件的关键，就是出口企业要提前做好违约预防计划、制定完成贸易合同和了解买方客户心态等准备。

　　确保合同签字人充分授权

　　“为各种意外贸易情况做好计划，是避免出口欧洲风险有效的办法。”论坛上，一家专业追偿机构意大利区域负责人介绍，中国出口企业可提前了解几个问题，比如当买方拖欠货款时，企业该怎么办；买方收货后拒不付款，企业有什么办法；如果买方破产了，企业能通过哪些途径追回货款等。

　　提前制定违约预防计划，可以从在交易前了解潜在客户的所有信息，与贸易伙伴签订一份完整的交易合同，并了解客户的交易心态等方面做好计划。“在中国，企业可能更看重公司在合同上的公章，但在欧美，合同中则更看重企业合同签字人的签字；有时会遇到在贸易合同上，买方签字人并没有获得完全授权，保证签字人有足够的授权，能够签署这份合同就显得尤为关键。”上述专业追偿机构意大利区域负责人说，此外，贸易合同中明确买卖双方、交易货物的品名和交易价格的明细、产品适用的范围、预防将来可能产生的贸易纠纷、约定相应的仲裁和管辖条款，并注意保留质量异议期。

　　在贸易仲裁方面，中国企业可选择仲裁地在中国，选择仲裁语言为英语，并约定自由选择仲裁机构，需要了解到仲裁结果可以在多个国家执行的条件。上述负责人称：“仲裁结果一般没有法律执行力，比如在中国仲裁的结果，想在意大利执行，就需要向意大利法院提出申请执行仲裁。”

　　事先约定货物所有权保留条款

　　近期发生了一些欧洲买家拒收货物的案件，为中国企业带来不少风险。一家西班牙公司从中国公司采购了一批女士夹克，当货物到达港口后，西班牙公司提出由于公司财务困难无法到港口提货，为了防止货物因滞留港口太久被海关没收，西班牙公司申请将货物转移到该公司一处仓库。

　　西班牙公司一直没有提货，这批货物一直没有办理清关手续，中国企业希望这批货物能退回国内。但是随后西班牙公司向法院申请破产，滞留港口的货物也成为破产监管的货物。此时，出口商还能做什么呢？如果出口商在合同中，事先约定货物所有权保留条款，那么出口商就可以要求将这批货物运回国内。

　　“货物所有权保留条款对于保证货物安全有很大作用，买卖双方可在合同中规定，当买方交付了货物的所有货款后，货物所有权才能从卖方转移到买方手中。”上述专业追偿机构意大利区域负责人说，此外在拉美，货物滞留港口时间在30—45天，一些进口商会利用较短的滞留港口时间，要求出口商对货物进行折扣，在合同中加入货物所有权保留条款，可以规避这些问题。

　　预防买方欺诈，首先要保留交易记录必须以书面形式呈现，包括订货、欠款记录，所有关于质量纠纷的书面文件，尽量保留公司业务部门的所有文件，对于与买方协商和法庭诉讼都非常有利。

　　同时，出口商要注意在交易过程中出现的一些现象，比如买方通过移动电话下单、经常催促出口商尽快出货、在价格方面不予讨价还价、公司地址和邮政信箱地址不一致、买方强行要求由其安排货物出运、送货地址与公司的注册地址不一致等。（记者王宇陈云青）

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