茶瓷香伴引领时尚生活 安溪、永春、德化三县协作推动产业升级

　　5月9日，茶瓷香伴引领泉州时尚生活大会暨安溪永春德化县域协作产业融合工作总结会在泉州举行。安溪、永春、德化历经从“一县一品”到“多县一群”，从“卖单一产品”到“卖东方生活美学”的迭代发展，再到三地联动的“茶瓷香伴”全链条协作，走出了一条打破行政壁垒、实现区域协同发展的特色之路。

　　从卖茶具到

　　卖“茶空间解决方案”

　　2024年创立的德化何白文化创意有限公司，是这场融合中的参与企业之一。项目经理蒋凯旋坦言，品牌从诞生第一天起，就主动嵌入了“安溪茶、德化瓷、永春香”的产业协作体系。

　　这不是一个口号，经过近两年的努力，其核心团队已成功孵化出“何白龙窑”陶瓷品牌，从零到一的运营经验让他们意识到：单纯的陶瓷产品正面临同质化竞争，而消费者的需求已经改变。“消费者不再只是买一个茶具，而是想构建一个完整的茶空间体验。”蒋凯旋说。

　　这种洞察直接反映在产品设计上。以《团圆雅集》套装为例，联合省级大师复刻明代“孩儿红”釉色，坚持原矿土、原矿釉烧制，邀月壶、深秋杯、玉兔香插尽显古法匠心；搭配永春非遗老三檀清雅烟香和安溪核心产区醇厚茶韵，套装销售额超60万元，是“茶瓷香伴”的礼赠标杆。而另一款《一马平川》香插，上市不到一个月就售出1000多个，验证了“瓷+香”这个组合的日常消费潜力。

　　何白项目经理蒋凯旋向客户介绍作品《团圆雅集》

　　何白的实践揭示了一个更深层的转变：品牌正在从“卖茶具”转向“为喝茶提供解决方案”。蒋凯旋观察到，讲究的茶客会根据茶叶类型反推茶具的容量和器型，比如喝高香型岩茶需要聚香的壶，投茶比1:30对应110毫升的壶。这意味着品牌必须懂茶，才能做好瓷。这正是融合的难点所在。

　　何白目前在“茶瓷香伴”的合作主要通过线上直播实现联动，卖瓷的同时推介茶品香品，取得了不错效果，多款茶品香品成为直播间小爆款。但线下的深度融合仍在不断探索，蒋凯旋表示，未来计划通过线下展厅输出完整的“茶空间”解决方案，将茶、瓷、香与消费者的静心需求深度绑定。

　　从生产端探索

　　到供应端助力

　　如果说何白代表了设计端的探索，那么“爱陶瓷”产业互联网平台则展现了供应链端如何为“茶瓷香伴”的融合发展提供线下选品中心与线上数字化平台。

　　该平台由福建省中瓷网络科技有限公司于2018年创建并运营，致力于以数字技术赋能中国陶瓷产业的变革发展。据爱陶瓷平台总经理涂荣标介绍，平台已服务企业超3000家，展示商品超10万款，并为采购商提供源头好货、直播实训、共享云仓、柔性定制等一站式服务。这套体系显著降低了“茶瓷香伴”跨界合作的交易成本。

　　“茶瓷香伴”直播场景获市场青睐

　　“去年，平台联合政府邀请头部主播进行产地溯源直播。”涂荣标说，蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝等淘宝头部主播走进德化、永春、安溪3个产区，在直播间里，主播同时推荐陶瓷茶具、安溪茶叶和永春香，塑造“泡茶、点香、赏瓷”的生活方式。其中，烈儿宝贝专场直播商品交易总额超过400万元。

　　涂荣标也坦言，目前“茶瓷香伴”的融合更多停留在营销活动层面。“不是生硬地把3种产品打包成1个礼盒，而是在直播场景中自然搭配。”他举例说，如《影青浮雕茶具套装》以宋代影青釉为魂，立体浮雕牡丹花瓣透于器身，配以瓷雕骏马生肖香插，再搭配永春香和安溪茶，客单价至少翻两番，这是实实在在的增量。不过，更深度的融合仍在探索中。涂荣标认为，三地企业可以在产品设计环节就互相嵌入，比如陶瓷小摆件预留插香的位置，安溪茶店摆德化瓷作为标准器具，在包装设计上体现三地联名。“政府已经搭建好了基础平台，接下来的戏需要企业之间唱。”

　　爱陶瓷的另一个价值在于数据反哺。平台将市场端的爆款信息和流行趋势反馈给工厂，帮助工厂精准开发产品。这在“茶瓷香伴”融合产品的开发中尤为关键，企业需要知道什么样的茶具配什么样的茶品香品更受市场欢迎，而不是盲目组合。

　　涂荣标指出，德化陶瓷的产地品牌知名度仍有较大提升空间，这在客观上制约了融合产品的市场认知。为此，他建议持续邀请头部达人与明星走进产区进行溯源推广，以强化产地品牌形象，推动德化陶瓷产业及“中国白”文化借助互联网不断做强做优。

　　从活动造势

　　到“六联”机制构建

　　从政府层面看，“茶瓷香伴”已经不仅仅是一场系列活动，而是被寄予厚望的区域协同发展路径。

　　数据显示，2024年以来，三县已组织210余家优质企业，整合2300多款融合产品，累计带动销售额突破27亿元，实现了“1+1+1>3”的协同效应。这个数字的背后，是“县域联盟、产业联动、品牌联名、大师联手、企业联营、电商联播”的“六联”机制在运转。

　　三县政府共同签署了《产业融合协作备忘录》，成立了联合工作专班，建立了常态化会商机制，围绕品牌共建、渠道共享、产品共创、人才共育、标准共立、市场共拓六个重点任务推进工作。这套机制确保了融合不是一阵风，而是持续的制度化安排。

　　不过，“茶瓷香伴”融合仍处于初级阶段，德化陶瓷产业主要受制于企业规模分散与同质化竞争、缺乏深度产品与渠道整合及复合型人才短缺，未来关键在于市场机制能否驱动企业真正唱好戏。

　　中国国际电子商务中心研究院发布的《安溪永春德化产业融合发展蓝皮书（2026）》试图回答“未来怎么融”的问题。蓝皮书建议，从传统制造向价值创造转变，推动设计研发与文化符号转化。商务部原副部长蒋耀平则在主旨演讲中强调，最高级的商业模式是供给一种让人向往的生活方式。

　　“茶瓷香伴”三县产业融合升级，并不是简单地多卖几件产品，而是将安溪茶、永春香、德化瓷打包成一种东方生活美学的整体输出。

　　（记者 郑智得）