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【闽南网专访】盈众别克罗德宝:善于分析的管理者

来源:闽南网 2015-12-21 17:32 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

闽南网特别策划:看车市风云 论精英之道

  闽南网12月21日讯(闽南网记者 柯绵绵/何志雄)

  2003年开始从事汽车行业,做过销售、客服、市场、库管员……从零到精,十余年的工作经历让他拥有了专业的沉淀和独到的眼光。专长于品牌定位、热衷于数据分析、注重于客户细分,对于这个行业,他始终保持着清晰的头脑和精准的认识,在调查中发现,在发现中总结,在总结中促进。

  他,泉州建通汽车销售服务有限公司总经理——罗德宝,一个在广东工作了13年的车界精英,今年七月来到泉州,开始了他新的征途。

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  泉州建通汽车销售服务有限公司总经理 罗德宝

自粤入闽 融入这方水土

  今年7月,罗德宝正式加入盈众集团,出任盈众别克泉州建通汽车销售服务有限公司的总经理,这也是他第一次踏入泉州这座城市。即便之前在广州广汽丰田的工作经历让这个男人取得了一些不菲的成绩,他仍保持着非常谦和的态度。初至泉城,罗德宝表示自己有很多地方需要适应,除了新集团本身的企业文化之外,还要适应泉州本地的茶文化、饮食文化和人文文化。在他眼里,泉州是一个非常具有包容性的城市,这里的建筑既古朴清雅,美食样式众多,空气清新怡人,在这里生活非常舒服。

  当记者开始询问罗德宝“如何看待目前泉州车市”时,他反问,“你们怎么看?我特别想多听听你们本土主流媒体对于这个行业的一些看法。”罗德宝认为,任何一个品牌想要经营好,一定要对市场有充分的了解。如果本土市场不认可你,那么企业在泉州市场就不会取得很好的销售成果。因此,在管理上,他要求企业把自己当作目标市场中固有的一员融入到当地的文化中,以适应环境来获得更大的发展空间。

学以致用 自成一套体系

  一个全新的城市,同时又是一家位置相对偏僻的新店,面对不利的地理环境,罗德宝进行了深入的思考,积极寻求新出路,通过转变销售模式来突破不利条件带来的禁锢。本身学习管理出身的他,将泉州前几年的汽车销售数据拿出来进行研究分析,通过数据分析以便实时了解工作进度状态,发现管理中潜在的问题,从而采取相应的对策来加强管理。

  在对市场有了一定的研究之后,罗德宝与团队共同制定出了更加符合本地市场的销售渠道。展厅销售、DCC电网销、二级网点……他们为不同人群提供了不同的购买方式,充分迎合和满足消费者习惯。展示销售渠道的主要用户群为南安本地的顾客,通过经常举办的一些活动邀请客户进店,从而激起消费者的购买欲望。此外,电商平台拥有丰富的线上运营资源,跨区域、跨平台,给不知道别克新店址的客户提供了一个交流的平台,再通过店内专业电商团队的进一步介绍及上门服务来促进顾客交易的达成。而33个二级网点的设置则加强了企业对泉州现有市场经营范围的深度开发,主要包括安溪、永春、德化地区,极大地便利当地客户群,为企业发展提供了广阔的后备资源。

  罗德宝与其团队致力于巩固本土市场,积极开扩外围客户,通过不同的销售渠道取长补短,打破地理位置的壁垒,成功突破新店的短板。

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  南安美林街道柳美北路盈众汽车城

整装待发 时刻保持敏锐度

  据了解,泉州建通别克在今年第四季度的销量有了明显的上升,罗德宝表示这主要得益于集团和品牌厂家的发展策略。今年9月29日,国务院常务会议上决定从2015年10月1日到2016年12月31日“购买1.6升及以下排量乘用车实施减半征收车辆购置税”的优惠政策。“除了君越,其他车型几乎都符合了这项政策,这无疑是个难得的时机。政策一经发布,别克厂家反应速度特别快,立马下发了各种广宣素材,同时有针对性地加大生产,所有流程一气呵成,执行效率非常高。”罗德宝说,企业对市场的敏感度很重要,敏感度越高,就越迅速地感受到市场的脉络,及时地作出战略调整。

  此外,他认为销量得以上升的另外一个重要因素则是其集团内部的人才培养机制,对于员工而言,集团内部有一套完善的薪酬体系,凭能力论薪,同时给予大家丰厚的福利待遇,让每一个员工都充分感受到集团的诚意。这样,既极大地促进了员工工作的积极性,同时又让员工在“接受”的过程中逐渐学会更加主动地去“付出”。

  扎实的专业背景、丰富的从业经验、优秀的适应能力和高效的执行力让罗德宝迅速融入到了泉州的工作生活中,并开辟出了一套属于自己的经营之路。

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  2016年,他又将继续带领他的团队在这座城市中寻求市场新的增长点。

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