双核驱动，古窑新生！月记窑的品牌逆袭之路

　　“月记窑既是一个拥有多年历史的品牌，也是一条从未中断烧制的古龙窑。”月记窑品牌主理人苏瑞厚如是说。如今的月记窑，早已超越了单一柴烧品牌的定位。在其产品矩阵中，“中国白”高端白瓷系列占据绝大部分销量，与非遗柴烧系列共同构成了“双核驱动”的发展格局。这一转变的背后，是一场始于2018年、以文化赋能与渠道破局为核心的系统性品牌重塑。

　　接手月记窑以文化赋能破局

　　2018年，苏瑞厚决定接手月记窑时，这个拥有多年历史的品牌正处于相对沉寂的状态：缺乏系统的品牌运营与清晰的渠道布局，外界对它的印象几乎等同于那条依山而建的古龙窑。

　　“我看重的是它的历史文化。”苏瑞厚直言，“在我们未来的品牌打造之路上，历史文化可以为我们赋能。当前国家也在倡导文化赋能产业与品牌，我们走的正是这条路。”

　　古龙窑柴烧系列

　　月记窑是一条烧制从未中断的古龙窑，历史上远销海外的“月记”款识瓷器，曾出现在1999年打捞的“泰兴号”沉船中，印证了其作为早期国际品牌的贸易渊源。

　　如何将历史资产转化为品牌价值，让古老的故事被现代消费者感知？这成为苏瑞厚团队需要攻克的核心课题。

　　2022年，月记窑进入抖音直播。这个时间点并不算早，但苏瑞厚做出了一项与众不同的选择：直播的目的不是带货，而是品牌传播。

　　“打造品牌最核心的工具就是传播，而如何传播是一个重要课题。”苏瑞厚回忆道，“知识输出型直播正是当时算法青睐的风口，我们因此获得了巨大流量。”

　　月记窑的直播间没有常见的“3、2、1，上链接”的叫卖声，取而代之的是老窑工的操作演示、古龙窑的历史讲解、柴烧工艺的技术解析。超过300条历史文化短视频陆续上线，构建起“老窑口-老匠人-老工艺”的叙事体系，使月记窑的品牌知名度在短时间内实现了跨圈层传播。

　　对标国际轻奢两大体系驱动

　　从2022年起，月记窑在全国高端商业渠道密集开设线下专卖店。苏瑞厚认为：“线下布局的推进，是提升品牌信任度、作为高端品牌的基础。”

　　月记窑品牌主理人苏瑞厚介绍高白瓷茶具

　　“我们从一开始就对标国际轻奢品牌，这不是空话套话。”苏瑞厚说，“在渠道选择上，我们瞄准奢侈品百货的轻奢楼层和机场，这些都是国际轻奢品牌的必争之地。在定价与设计层面，我们采用高端品牌的定价策略，设计语言也力求国际化、时尚化。”

　　截至目前，月记窑已在全国开设十余家品牌店，覆盖上海蟠龙天地、西安万象城、深圳PAFC Mall等商业地标。仅上海一地就开设了6家门店，选址集中于万象城、奢侈品百货、浦东机场等核心场所。这些高端商业体汇聚了中国最具消费力的新中产及高净值家庭，与月记窑的目标客群高度契合。

　　月记窑的产品分为两大体系。一是古龙窑柴烧系列，采用老瓷泥与手绘工艺，每款产品拥有独立编号，承载非遗文化传承的功能。“这是文化赋能品牌的重要板块。”苏瑞厚说，代表作品包括冰烟壶、有方壶、柴烧“山水”等。

　　另一大体系是高白瓷系列，涵盖羊脂玉瓷和冰种玉瓷。“这一系列产品的销量占全公司的绝大部分。”苏瑞厚坦言，“在大城市极简主义的生活理念下，洁白无瑕的产品反而更受欢迎。”

　　《平步青云》三才盖碗

　　《君子如玉》茶具

　　高白瓷系列中诞生了多个市场爆款。其中，《平步青云》三才盖碗于2023年被中国国家博物馆收藏，其纹样为“青花缠枝蝴蝶纹”，是传统纹样与当代高白瓷烧制技艺的结合。另一款《君子如玉》茶具则以纯白无纹样的极简设计，意外成为畅销之作。

　　《九天揽月》白瓷酒具

　　还有一款《九天揽月》白瓷酒具，器型汲取青铜酒器“觚”的韵味，用现代几何线条重新设计，实心厚底，专为中国高度白酒的品饮场景打造。苏瑞厚指出：“历史上中国一直缺乏专属的高度白酒器，这款产品填补了这一空白。”

　　值得一提的是，月记窑坚持“线上线下同价”策略，在电商大促与价格战频发的市场中独树一帜。这一做法旨在消除消费者对高端白瓷系列的价格疑虑，避免因价差或频繁打折而引发的观望心态。通过让价格回归价值、不设虚高标价，建立透明的沟通机制，从而赢得消费者信任。

　　对于未来发展，苏瑞厚给出了清晰而务实的目标：“我们的愿景是走向全国，走向全世界。”接下来，月记窑将持续在一、二线城市布局专卖店，并计划借国家文化出海的东风，逐步向海外推广，稳步推进全球化布局。

　　（记者 郑智得）