阅文集团副总裁罗立演讲2018 二次元不能独立于泛娱乐之外

　　过去的2017年对阅文集团来说可谓是里程碑的一年，2017年11月在香港联合交易所主板正式挂牌上市，成功实现IPO，成为当年港股市场的新股王。同时在IP的衍生开发上，也推出了《斗破苍穹》、《全职高手》等点击量破十亿的爆款动画。

　　2018年1月23日，在数娱梦工厂主办的“付费时代·娱乐升级”2018中国泛娱乐产业高峰论坛暨第三届数娱年会上，阅文集团副总裁罗立就围绕“二次元的未来方向与机遇”的主题，分享了阅文集团关于二次元的理解与布局。

　　在罗立看来，不能把二次元看作独立于整个泛娱乐的小众亚文化，二次元内容与影视一样，都是泛娱乐内容中的一个类目。当一个IP能够覆盖到动画、影视等整个产业链条时，才是泛娱乐大IP。

　　“随着未来当内容本身不构成障碍的时候，最终观众能够留下来，核心并不是你是真人还是动漫的，而只在于好看不好看。”罗立表示。

　　此外，罗立也在演讲中提到了付费时代的到来。

　　原先在二次元领域，付费模式还不是很清晰，但2017年开始看到非常好的现象。比如说动画的付费，好的动画现在基本上每个作品都付费。平台开始完全自发的，像采购电视剧电影一样，愿意为版权花钱，主动进入采购制作环节里面去，这让内容生产公司能够更好地生存和发展下去。

　　以下为罗立演讲内容：

　　二次元不能独立于泛娱乐之外

　　今天我想跟大家谈一下关于我们整个阅文所理解的二次元，或者说动漫，在IP的产业链上的衍生业务，以及在未来会发生什么事情。

　　我与二次元的渊源很深，不管是漫画、动画，20年前玩过的一遍的东西，发现现在年轻人玩的跟20年前没什么区别。当然变化还是有的，以前都叫社团，自发地参加各种活动，现在cosplay也能成立公司了，这是这两年最大的变化，这些东西玩着玩着变成一个生意也不稀奇，整个阅文也是玩着玩着做成一个产业。

　　在整个阅文里面，没有二次元事业部，或者二次元业务的说法，我们一直说对于任何一个业务来说，其实最麻烦或者最不应该发生的事情，是自我封锁。一旦你把一件事情进行了定义，你划分用户群，划分针对这些用户开发专业的产品，做一些营销宣传，你要充分地经营你的这些用户。

　　但是在中国或者说在目前的市场上，有各种各样的说法，如果按照严格意义上的二次元用户，只靠这些用户的话，基本上行业的人应该全部饿死了。

　　我本人有这样的经验和感慨，因为我曾经在一家漫画公司里面干了3年。大概在2008年的时候，我跟一些老同事聚会，他们非常沮丧地跟我说，你知道吗，这个市面上漫画杂志就剩下两家了，其他全部死光了。

　　我们以前真没觉得二次元应该是怎么做，或者未来怎么爆发，反而说的更多的一点是，动画业务和漫画业务，整个IP产业怎么去服务?二次元动画漫画给谁看?三次元有没有兴趣，能不能让他们跟传统的二次元不一样，毫无顾忌地看我们提供的漫画和动画?今天你只是看文化领域里面各个类别的内容，这个类别叫漫画，这个类别叫动画，这个游戏是动漫形象出现的游戏。那能不能像看电视剧或者休闲小说一样来看漫画和动画，如果可以，所有视频用户都是我们潜在用户。

　　中国有差不多3亿多的阅读人群，体验到各种类型小说的人群，如果他们也没有障碍，那所有的优质小说都有可能去尝试一下改编成漫画。因为对他来使，就像看到改编电视剧或是电影一样，有新的产品，就要看看里面到底有没有不一样。我支持的东西，衍生出新的东西了，我应该再支持一把。

　　对于阅文来说没有二次元，没有所谓的资源墙，我们把整个漫画当成我们产品中的一个类目，放在QQ阅读上面，QQ阅读现在有一个新分类，就叫漫画。我们通过这样做发掘出很有趣的事实，阅文大部分的用户是从QQ阅读转化过来，在相对用户基数很大的情况下，我们很多漫画改编已很快过亿。现在最好成绩一部漫画，差不多花了两个月不到的时间，点击量很轻松到10亿。

　　二次元到底应该怎么精确地定义，以及怎么定义他的用户？你越定义越精确，你的市场越小，你收入越少，玩到最后跟十年前一样，大家都没有玩了。

　　我们能不能放开，以后不要提二次元。2010年没有二次元概念，游戏，漫画，动画，一听到二次元，就联系到亚文化。前两天看到网上盛传假消息，国家打击亚文化，电视剧也不能做，游戏也不能做。很幸运这是假消息，但是在很多固执的住人群心目当中，特别手上有权力的人，看到亚文化站在对立面。亚文化这件事情，二次元这件事情，并不是中国独有，即便在日本，二次元还是亚文化，宅文化并不是褒义词，虽然我们说宅文化说得这么光明正大，但是在日本，宅并不是褒义词。如果我们把游戏、动画做得更大，是不是主动向二次元靠拢，做成一个类别，而不是变成独立的小状态。

　　其次二次元不可能独立的，完全不能独立。说到用户群体，应该跟其他的泛娱乐群体是一致的。阅文在2014年做了第一个动画《择天记》，现在来看做得很差，但是当时的想法，我们希望看过《择天记》动画的人，能够看《择天记》的电视剧。反过来我们同时也希望，看着电视剧的人，能够回头看择天记的动画，最后结果必须很多人去看。只有当一个产品，整个覆盖产业链条的时候，我们说这个才叫泛娱乐大IP，如果你把中间完全隔离开，这个事情本身蛮奇怪的。

　　二次元内漫画和动画内容，和玄幻、悬疑一样，是一种类型，电视剧类别里面有言情、悬疑、古装剧，有动画剧，电影也是一样，漫画也是一样，漫画是夹在小说和动画当中一个载体。

　　二次元是文化事业与实体经济间最好的纽带

　　付费时代到来了，付费时代是好事情。以前做动画做漫画，基本上都死掉了，更不要说投资。可是现在最快从游戏开始，这是爆发的产业，收入爆涨。平台更不用说了，平台现在花钱，至少制作公司，很多人已经挣了很多钱，有好几家年利润上十亿的制作公司，这是内容爆涨的时代。

　　漫画和动画如果始终挣不到钱，这个风口来得快，去得也快，投资商不会无限的支持你烧钱，如果未来看不到怎么去烧呢?

　　原来还不是很清晰，今年看到非常好的现象，比如说动画的付费，好的动画基本上每个作品都付费。平台开始完全自发的，像采购电视剧电影一样，愿意为版权花钱，主动进入采购制作环节里面去。

　　最近我们看到，因为我们这边太土豪了，也有日本人过来加热闹，我们现在所有剧进入VIP，免费看都不允许。付费的事情通过互联网20年努力，已经变成一种常识，原来免费市场，后来付费市场。不像当时做网文的时候，原来看你小说要花钱，你们想钱想疯了，这个环境跟当年不可同日而语，付费才是整个行业的未来。

　　有了付费才有坚定的观众支持群，才有下游一系列的改编或者说商业机会。其实想想也很正常，因为不付费怎么知道更受欢迎呢?我记得当时我们在腾讯合并的时候，就有一个麻烦，我们知道当时是做包月，但是我们始终不知道拿钱最多的人是否受欢迎。如果你今天完全靠点击量平衡，点击最高那个，到底是不是市场上最好的那个，恐怕真的连鬼都不知道。

　　整个阅文从《择天记》之后，好几个动画进入付费环节，《斗破苍穹》在付费情况下创造了单平台播放完结十亿点击的数据，《全职高手》应该也突破10亿。现在这个趋势大家可以去关注，随着制作技术的提高，观众规模其实是不断扩大的。这个事情很好理解，随着未来当内容本身不构成障碍的时候，最终观众能够留下来，核心并不是你是真人还是动漫的，而只在于好看不好看。

　　我是标准的70后，有时候我们负担比较大，举个很简单的例子，当年在地铁上，挤地铁的时候，过了东方路站以后很空了，我不太好意思拿出我购买单行本看漫画，也不太好意思拿着最大号的手机来看漫画，我总觉得这个不好意思。但是这个界限到90后代表人群以后，完全不存在了，这是彰显个性的时代，我做一个合法合理的事情，不用在乎别人的眼光。最后你发现我们不管是动画还是漫画，跟其他文化形式抢时间的话，一个核心问题，你到底好不好看，不一定在乎谁演，也不一定在乎你是什么形式，作品内容展现形式的优劣与否，是起到决定性作用的。

　　现在，付费模式越来越多，付费手段也越来越多了，市场上良性循环在爆发，不管漫画制作公司还是动画制作公司，都能够挣到钱，都能够活到很好。第一个提高质量，第二个创造出自己的故事，第三个让自己公司有更多的发展。所有的一切像悖论一样，游戏越好，越优秀，价格越高，卖得越快，反过来公司做得不好就没有什么未来。

　　也可以跟大家总结一个经验，以我来看，目前来说所有的纯制作公司遇到一个最大的问题，就是所有人很自信，非常坚持，自己做东西最好的。我们自己内部有时候也这样，我会很自信地跟编剧说，我看了一本书，非常棒，我相信是最好的，不信你去推。但是正常情况下，我书出的概率有一半，他们告诉你说，罗总，你的眼光也是很好，我也很喜欢这本书，只是你的年纪稍微大一点点。

　　另外，要讲政治，讲方向，讲策略。

　　二次元是文化事业跟实体经济间最好的纽带，未来我相信实体经济，特别是商业消费领域，一定会进入IP时代。不管吃喝拉撒买这么多东西，都是有IP的。中国还没有，这个趋势全世界得到验证，我相信在未来的中国一定得到验证。

　　餐饮、周边、消费、娱乐，时尚，大家如果能出国，去美国看一下，会得到非常非常重要的体验。我们自己在大悦城做周边，国内有没有可能做这样的东西，我们发体验券，整个市场都非常好。