福州商家推出“换购”消费模式消费者心存疑虑

来源:福州日报 2016-08-28 09:29 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　买电动车可以换酒，在餐厅吃饭可换等价厨具，在足疗店消费可换衬衫……这样的经营模式你听说过吗？眼下在福州，就有这样的换购店。对这种新兴的消费模式，不少消费者心存疑虑。不过，业内人士坚信，这种消费模式有望改变消费者多年来的购物习惯。

m_8319d66935fe6f2d7c3917d024505032

首家换购店现身榕城

　　在位于交通路万科广场一楼的爱家乐福州旗舰店，记者发现，店内设有多个类别的商品销售区，既有电动车销售区、手机销售区，还有酒类、服装、餐厨具、箱包、家纺、银饰等销售区。

　　据导购员介绍，消费者在店内买手机、电动车，可获赠同等额度的其他产品，如红酒、服装、餐厨具等。消费者购买其他产品，也可获赠同等额度的手机、电动车或汽车保险。消费者购买车险，还可在店内换购同等额度的其他产品。

　　除店内换购外，在合作的其他商家消费，可到店内领取等额50% ~100%的产品，形成捆绑消费。目前换购店已和足疗、餐饮、酒店等品牌商形成合作关系。据爱家乐有关负责人周先生表示，以后还将和旅游、酒店、装修、家居建材、二手车交易等品牌商家进行跨界整合，丰富线上线下产品线，依托爱家乐这个平台，打造吃喝玩乐一条龙的复合商业模式。

消费者担心“馅饼”变陷阱

　　“如果获赠的商品能保证质量，价格公道，当然不错。”一名来店内“尝鲜”的消费者表示，就怕质量不过关。也有消费者表示，如果买手机，价格和外面一样，还能获赠等额的其他商品，“那肯定比外面划算”。

　　记者注意到，店内的品牌商品标价不低，像张小泉锅具价格最高为1400多元，红酒一瓶价格在一百元至数百元之间，一件男式衬衫两三百元。

　　周先生表示，店铺刚开张两个月，不过不少消费者都不相信有这样的好事，不大敢买，担心里面有什么陷阱。

或改变消费者购物习惯

　　记者在采访中了解到，在换购店，像手机、电动车、车险这样价格比较透明、有刚需的商品是主打商品，消费者通过购买主打商品，可获赠其他新产品。同时，与其他商家合作，还可将其他商家的客流有效引导到店内，形成抱团发展。“通过换购，实现商品价值的倍增，而作为消费者，一分钱当两分花，肯定是赚到了。同时，商家借助强势品牌带动弱势品牌，有效推广了产品品牌，实现共赢，可谓一举多得。”周先生说。

　　据了解，目前我省已有腾渤公司以换购为经营模式，但该公司在福州尚无实体店。而在浙江、山东、湖北、湖南、江苏、内蒙古等地，已经出现了类似的换购店。

　　周先生表示，免费等值换购将给消费者带来崭新的购物体验，可能潜移默化改变消费者的购物习惯。“只要附赠产品能使用户满意，随着用户增多，平台扩大，换购的市场前景就会越来越被看好。”（记者朱榕文/摄）