以变应变，闽企加快多元化“出海”

　　越是面临挑战，越要把握机遇、迎难而上。作为民营经济大省，福建省在加快打通内销渠道的同时，如何布局全球跨境平台，推动福建制造走向全球？闽企如何紧抓海外消费新需求，创新转型，抢占国际多元市场？近日，本报记者深入莆田、泉州等地，走访企业和商务、海关等相关部门，探寻应对之策。

　　抢抓机遇，扩大新兴朋友圈

　　以往，欧美市场是国内不少外贸企业竞逐的“香饽饽”。近年来，面对复杂多变的国际经济形势，许多闽企开始发力新兴市场，推进多元化市场战略，扩大朋友圈。

　　位于莆田市涵江区的新亿发集团，是福建卫生用品行业的明星企业，生产的纸尿裤、湿巾、卫生巾、护理垫等健康护理用品及纸制品畅销全球多地。“以往我们的产品主要在美国商超售卖。面对复杂多变的国际形势，我们调整出口方向，优化产品结构，提升市场竞争力。”福建新亿发集团副总经理沈盛元说，“面对原料纸浆价格上涨，我们也通过转口贸易、保税加工、国产替代等策略积极应对。”

　　抢抓商机，及时捕捉市场需求。除了参加线下展会、线上展销外，新亿发在巩固俄罗斯市场的基础上，开辟澳大利亚、新加坡、菲律宾等多元市场，目前与澳大利亚大型商超COLES达成长期供应合作关系。敏锐捕捉到澳大利亚消费者更乐意“为环保买单”后，新亿发自主研发一款植物基可降解纸尿裤。“这款产品去年推出以来，月销量暴增两倍。”沈盛元说。今年一季度，新亿发集团出口额比去年同期增长19%，产品畅销全球80个国家和地区。

　　正是多元化市场战略，带动莆田外贸出口逆风突围。莆田海关统计数据显示，今年一季度，莆田市外贸出口总值81.5亿元人民币，同比增长4.2%。其中，对共建“一带一路”国家出口34.6亿元，增长28.6%。对东盟、欧盟分别出口18.8亿元、8.1亿元，分别增长57%、8.2%。

　　走进新亿发的生产车间，记者见到，这里60条自动化生产线火力全开，其中，27条湿巾全自动生产线、8条每分钟生产550片纸尿裤的生产线正开足马力，全力以赴赶制出口订单。

　　“越是环境复杂，越要抓住时机寻找新机遇。”在沈盛元看来，“走创新之路，寻找可闯可拼的发展空间，才是王道。”

　　创新转型，提升国际竞争力

　　“当下我们更需要创新转型，锻造更强大的竞争力。”采访中，不少闽企负责人表示。

　　一个个衣架在智能化生产线轨道上运行，每一个衣架上都吊挂着不同款式、不同大小、不同生产阶段的服装半成品，在多名工人手中流转……

　　近日，记者在位于石狮市的泉州鹏泰服饰有限公司智能化车间看到，自动数码打印机直接印刷出色彩纷呈的最新服装版型和图案。

　　“从客户下达订单到衣服出厂，最快需要多少时间？”面对记者提问，鹏泰服饰副总经理赵文宏回答道：“外国客户下单后，经智能推版、排版、数码打印、智能裁剪、生产加工，自动完成整烫、分拣、包装、分箱等一系列工序后，成衣最后传输到物流部门，全流程只需两小时。”

　　面对国外消费者对时尚、个性的追求，鹏泰服饰已累计投入8000多万元，不断加大研发投入和对全厂进行智能化数字化改造，采取“小单快返”（即小批量多批次）式生产，高效满足消费者需求。“这种‘小单快返’模式，与跨境电商属性十分匹配，更有利于参与国际竞争。”赵文宏说。

　　依赖快速生产与过硬品质，鹏泰服饰从做澳大利亚、美国、新西兰等地的各大赛事球衣入手，如今已成为澳大利亚三大航空公司、公铁路部门职工制服的长期合作商。近年来，通过并购，鹏泰服饰将澳大利亚百年品牌Dina揽入怀中，拿到与国际大牌同场竞技的“门票”。澳大利亚本土畅销品牌CSM、DC、CLASSIC等也被其收入囊中。此外，公司还打造自有品牌，目前70%以上自有品牌出口。

　　“凭借多年深耕海外市场，让产品营销网络本土化的同时，采取收购、控股、合资等方式保证市场地位和收益，深度嵌入全球经济格局。”赵文宏说。

　　跨境突围，推动福建优品“出海”

　　2022年，原本专注于国内电商业务的闽鲸实业，敏锐捕捉国际市场机会，入驻漳州市跨境电商孵化园，开启了转型之路。公司总经理郭万全表示：“我们看到东盟市场的巨大潜力，决定以此为突破口，拓展海外业务。”

　　为此，闽鲸实业组建专业的跨境电商团队，利用东南亚民众常用的短视频软件TikTok进行产品推广，并通过网络达人预热，吸引大量当地消费者的关注。

　　在产品选择上，闽鲸实业与片仔癀达成合作，共同开拓化妆品类海外市场。郭万全告诉记者：“片仔癀在国内有很高的知名度，但在东南亚市场还有很大的发展空间。我们走出去，让片仔癀优品更快地走进东南亚民众。”

　　除了线上推广，闽鲸实业还在马来西亚、新加坡设置海外仓，实现次日达配送服务，极大提升了客户体验。如今，闽鲸实业的海外直播间月销售额达30多万元。此外，在园区的支持下，闽鲸实业与其他企业共享物流和供应链渠道，共同探讨“出海”策略，实现了资源整合与优势互补。

　　海外仓是协助福建优品“出海”的重要角色。近年来，泉州发挥华侨资源丰富优势，整合各方资源，组建全球泉州海外仓联盟。菲律宾晋江建材家居展销中心设立于菲律宾环球建材城，总投资超百亿元，占地35万平方米，其中建材家具共32栋楼、规划516间商铺，正成为菲律宾体量最大、品类齐全的一站式购齐建材家具城。

　　如何助企开拓多元化国际市场？泉州市商务局有关负责人表示，一方面，泉州鼓励国有企业联合社会资本，在泉州主要贸易市场建设优质海外仓、海外华侨仓、前置集货仓；另一方面，引导泉州“出海”企业与纵腾集团、一米供应链公司等海外仓企业建立战略合作关系。“泉州将加大扶持力度，培育一批具有鲜明特色的代表性海外仓，力争今年泉州市新增100个海外仓，新增面积超70万平方米。”

　　“跨境电商+海外仓”，正成为中小企业开拓多元化国际市场的新引擎。目前，福建已成为全国发展最快的跨境电商进出口中心之一，其3C产品、鞋服箱包、家居家具、工艺配饰、机电电机等商品已成为国际市场畅销品类。今年，省商务厅围绕重点产业与传统优势产业，赴境外举办12场对接活动，推动进出口银行福建省分行设立900亿元外贸专项信贷额度，促进福建优品更好地“出海”，进一步稳外贸促发展。（记者 李向娟 赖昊拓 通讯员 林亦霞 王鹏达）