刘强东称首批价格情报员周五进驻“苏美”门店

　　“这是京东最后一战，以后就是常态的竞争了。”今天上午10时，刘强东如约出现在媒体面前，回答了人们对此次价格战的种种疑问。

　　招聘价格情报员是挑衅吗？

　　京东招聘5000名规模的价格情报员，而且还要进驻苏宁的门店内查看产品价格，这被网民认为是“挑衅”。对此，刘强东说，穿制服的目的就是为了避免这些价格情报员被打，“我们就是直白告诉对方，这就是京东的人，不要打人，我们就是比价，不拉客。”这些价格情报员很可能面临危险，刘强东说，将给这些情报员每人购买20万元安全意外险。

　　刘强东透露，京东商城价格情报员招聘需要时间，本周五第一批价格情报员将到岗，京东商城将在北京的国美、苏宁的门店中选择10个店率先进驻。“我们理论上要比标牌价格便宜25%。要在买家和苏宁国美讨价还价后，这些买家再在苏宁国美门店内找我们情报员，我们会在这个基础上再便宜10%。”

是在扰乱市场秩序吗？

　　刘强东说：“不是我们好斗，不是要把谁整死，这就是商业竞争，不是要刻意扰乱行业，行业内的公司必须有强烈的竞争意识和竞争力。三年前，我就知道和苏宁肯定有一战。”

　　在充分的市场竞争情况下，市场是个灵活的手。沃尔玛打了60年就是价格战，亚马逊在美国怎么做起来的？就是价格战。

　　三方进货价差不多，拼的就是成本。“苏宁大家电的毛利率是25%，我要把它打到10%。京东的进货价比苏宁国美高3个百分点，但是对方成本比京东高15个点，我们能够消化3个点进货成本的差距，我们没有门店，不要展示费，京东模式给家电厂商带来机会，带来希望。”

为什么选择大家电？

　　刘强东说，苏宁手机小家电都不赚钱，只有大家电赚钱，只要把大家电打掉，对方就没有竞争力了。京东国美苏宁三方价格战，选择的是大家电。

　　这些领域的厂商态度如何呢？刘强东透露，三分之一的供货商不支持，主要是三洋、索尼、三星；三分之二的支持。“把京东弄死，这些家电厂商更惨，没有人可以抗衡苏宁国美了。三足鼎立是比较稳定的结构。”

京东被约谈了吗？

　　今天早晨，网上传言称，发改委已经约谈了京东商城，以避免这些互联网企业之间进行价格战扰乱市场秩序。刘强东将其斥为“谣言”，“京东商城网上销售商品的价格还没有低于进货价，不涉及倾销。”

为什么要打苏宁？

　　此次众多电子商务网站参与的家电价格大战，纯粹因为刘强东而引爆。对于发动价格大战的原因，昨天，刘强东解释说：“我为什么要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚你1250元！而京东只加150元就可以卖！只有大家电才有足够的价格战空间，其他品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！”

　　但是，他很快说出了此次挑动电商价格大战的深层原因：“我公开出来：造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒；店庆来砸场没怒；枪文来黑京东没怒；阻挠供货商和京东合作没怒；但是动用个别地方政府关系来整我们，我怒了！我要用阳毒来打击你们的阴毒！”

　　电子商务网站由于长期的价格大战，向来是不赚钱了。现在再发动价格大战，刘强东是否有足够的“弹药”呢？背后的资本力量是否支持呢？

刘强东说，“刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！”

趁火打劫

　　一得阁：明天开始的京东苏宁易购国美电器三家价格大战，如果大家在消费过程中被算计了，你们愿意去刘强东和三家企业办公室门口泼墨的，一得阁愿意免费提供墨汁。

　　3W咖啡：8月15日，3W所有产品全单81.5折后，咖啡还点一杯送一杯，史无前例，就为互联网助助兴。

　　中国电信北京客服：苏宁京东国美玩儿起了三国杀，咱也不能闲着得给力不是！iPhone4S直降1500！三星GalaxyS3只要4399！！还送话费！

　　风行在线CEO罗江春：15是个神奇的数字！我决定把风行前贴广告缩短为15秒，为此风行大约每年会损失3亿元收入，但是为用户，值了。

专家观点
价格低于成本
主管部门应介入

　　反不正当竞争法律资深律师张黎表示，我国法律禁止不正当竞争行为，但是如果行规中以及行业各企业间没有对压价竞争的相关约定，同时又没有不正当竞争的方式，比如虚假宣传诱导消费者之类的行为，那么争相压低价格吸引消费者就没有什么问题。

市律协消费者权益法律专业委员会主任葛友山律师认为，电商压价竞争在现阶段对消费者确实有利。如果企业通过低于成本价的价格进行低价的掠夺性竞争，那就属于不正当行为，但目前还看不出这种情况存在。“如果市场出现价格、供需大幅波动，或出现低于行业平均成本的情况，价格主管部门就需要介入调查、纠正。”

恶性竞战将结束廉价时代

　　经济学家马光远：对于京东而言，笔者不认为，其目前有足够的能力消灭竞争对手。他注定既毁灭不了世界，也改变不了世界。但这场恶性竞争本身，却会让中国的电子商务付出惨重代价。而中国的消费者，在享受了昙花一现的低价商品之后，很快将发现，恶性价格战的遗产将不仅仅是战败者的累累白骨，还有中国家电廉价时代的结束。