屈臣氏暗访揭秘什么面膜卖得最火

来源:品冠网 2016-09-20 09:13 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　凯度消费指数曾做过系列调查发现，“补水”已经悄然成为面膜最受欢迎的功能。在市场主流的敷贴式面膜中，补水及基础功能的面膜持续高增长，说明消费者对具有该基础功能面膜的诉求非常旺盛。美白及抗老功能等进阶功能的面膜的增长率则低于平均。

　　如何将坪效发挥到最大，看来屈臣氏深谙其道。

五、最显眼的位置摆什么面膜

　　御泥坊的明星系列产品是什么——泥浆面膜。一叶子的最火代言人是谁——小鲜肉鹿晗。美即最新系列产品是什么——美即水光盈系列。时下最流行的面膜款式是什么——动物或面具图案的面膜。

　　而这些热门面膜，你都可以在屈臣氏面膜陈列区的最上面两排找到。不仅如此，这里也包含了当下最热门概念——水光、天然、植物……

　　众所周知，中岛的上面几排是陈列的黄金区域，最容易吸引消费者的目光。因此，屈臣氏面膜中岛的最上面两排，一定放的都是最新、最热、最流行的产品，就连我的美丽日志这种为销量做出巨大贡献的品牌，在培育出固定客群、稳定了市场份额之后，都要为后起之秀让位，屈居下三排了。

六、在中岛上方指示牌上写品牌名

　　品观君如何能准确记住屈臣氏中数十个个品牌名字?并不是因为记忆力超群，而是屈臣氏在摆放面膜的中岛上方的指示牌上，都明确的标示出了占据主要陈列的品牌名称。

　　实际上，不仅面膜中岛如此，在护肤品类的摆放上也是同样的情况。

　　这样做的好处显而易见：让消费者对在售品牌一目了然，方便寻找和购买。对于屈臣氏来说，货架款式的统一同时也表明了商品在摆放时的标准化，再没经验的店员只要依照指示牌所写的品牌顺序摆放商品即可，避免出现不同店铺陈列不同的混乱局面。这一点值得化妆品连锁店借鉴。

七、最畅销的单品是屈臣氏自家的

　　有资料显示，屈臣氏2015年度美妆十大品类排名前五的面膜畅销榜名单中，排名前五的产品，均为屈臣氏自有品牌面膜的系列产品，唯一一个“外来”面膜是排名第五的森田药妆玻尿酸水润原液面膜。

　　自有品牌销量这么好，一看就是亲生的。在走访数家屈臣氏后我们看到，屈臣氏自有品牌的面膜仅在中岛区域的陈列面积，就占了总面积的将近1/5，丝毫不输美即和一叶子。在摆放方式上，自有品牌多面膜多与“长得很像”的森田药妆面膜放在一起，也有包装活泼可爱的系列面膜和水之蔻贵妃面具面膜相邻摆放，两者的价格同样差距不大。