董明珠开微店：30天卖出200万要求格力9万员工都开微店

来源:OFWEEK 2019-03-04 10:10 http://www.mnw.cn/

　　格力电器董事长董明珠一直是“两会”企业家明星。作为全国人大代表，董明珠1月16日连任董事长后，再次出现在财经媒体“长枪短炮”面前，对于近期围绕格力电器全员销售，公司战略，乃至独立董事刘姝威等热点话题，毫无保留发表看法。

　　格力电器提出在5年后，即2023年实现销售收入6000亿元。而2018年，格力电器刚过2000亿元，也就是说5年再造两个格力电器，这是一项非常艰巨的工程。格力电器在2019年号召全公司上下，进行全员销售。根据董明珠透露，格力现在有9万员工，她要求员工都开微店，在朋友圈卖货。而她自己开微店一个月以来，已经卖出去200万。

　　简单测算，一年大概可以卖货2500万元左右。格力电器2018年净利润为260亿元，收入2000亿元，也即净利率为13％。那董明珠一年通过微店卖货，大概要带来325万元利润。根据2017年格力电器年报，董明珠作为董事长，其薪酬为702万元，较2016年增加82万元。

　　考虑到2018年格力电器业绩大好，预计对董明珠会再加薪，野火君以为，董明珠2018年薪酬或在800万元左右。则董明珠若能卖掉2500万货，净利润325万，大约是其薪酬40％左右。董明珠还持有公司数千万股股票，2018年分红就可以得到2600万元。

　　但是就此能认为，格力电器员工每家微店能卖到2500万吗？当然不会，实际上，格力电器要求员工开微店，只是一种姿态，想把全员积极性都调动起来。连董事长都这么卖力在微店卖货，其他员工还有什么理由不努力呢？“其实对于员工个人来说，如果能够做好终端服务，一年可能会增加10万～20万的收入，这是我当时的想法”，同时在董明珠看来，员工只有充分接触消费者，才能真正知道消费者需求。

　　野火君以为，要实现6000亿元销售目标，单纯依靠全员开微店肯定不行，必定会在销售渠道上有更多布局。而对是否能在2023年实现6000亿，董明珠认为，一定要有个目标在那里，是否最终实现并不重要。

　　近期引起热议的独立董事刘姝威炮轰广东证监局，区别对待董明珠和美的集团董事长方洪波。对如何看待外界对刘姝威担任格力电器独董评论时，董明珠表示：“我觉得她（刘姝威）很独立。”不过正是在刘姝威“炮火”下，广东证监局最终还是给方洪波补了一张罚单。处罚结果和内容，基本和广东证监局给董明珠开出大罚单内容一致。

　　格力电器董事会重选后，目前有6位董事和三位独立董事。董明珠认为，格力董事会一直“充满激情”，董事会对员工、投资者、社会、国家负责，但是不对投机者负责。董明珠表示，不会用股价的高低来对股民负责，她自己也不会去炒股，当前股价并没有完整的表现出企业真实状态。

　　截至3月3日，格力电器股价为45．73元，已经连涨8天，目前格力电器市值为2751亿元。而老对手美的集团股价为48．57元，市值为3195亿元，基本在一条起跑线上。格力电器提出6000亿，美的集团向5000亿销售目标迈进，家电双雄你追我赶，会是未来多年十分精彩的商业故事。

原标题：董明珠开微店是怎么回事？为什么董明珠开微店？

责任编辑：冷芳杞