茅台市场价格上涨过快 茅台为什么管控价格？利益点在哪

　　【茅台市场价格上涨过快 茅台为什么管控价格？利益点在哪】4月14日晚间，贵州茅台发布了2016年年报，2016年贵州茅台实现营收388.62亿元，同比增长18.99%，实现净利润167.18亿元，较去年同期增长7.84%。

　　而尤其“惊艳”市场的是，茅台2016年报预收账款更是惊人的达到175.41亿元，较去年同期增长112.32%；经营现金流更是达到374.51亿元，同比增长114.79%。

　　毫无疑问，茅台再一次交出了亮眼的成绩单。而在昨日茅台召开的市场工作会议上，茅台集团公司党委书记、总经理、股份公司代总经理就表示，“2016年茅台的业绩将让社会看到茅台持续保持良好的经济效益发展势头。”

　　一边是茅台靓丽的年报在白酒行业一骑绝尘，另一年茅台却也有自己“苦恼”的问题，那就是价格！事实上，为了抑制市场价格过快上涨，茅台已经召开了多次会议，一再传递出坚决的控价决心。茅台股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳在昨天“紧急”召开的市场工作会上重点提出“茅台酒价格到底要不要管？如果管该如何管？”

　　茅台到底为什么要管价格？

　　有些茅台经销商在问，“过去几年茅台经销商撑的很辛苦，基本上都不赚钱，现在好不容易有钱可赚，为什么不让经销商多赚一些？茅台为什么要管价格？”而这也是很多人的疑问。

　　在昨天市场工作会上，王崇琳一再表示，“茅台绝不允许市场暴利手段损害消费者，绝不能坐视不管市场价格的无序过快上涨，绝不容忍恶意破坏市场行为的发生；如果有，必须以雷霆手段进行处置。”而李保芳也赞同也坚定的表达立场，“公司对当前的问题不能坐视不管，不管就是不负责任；主动作为不是行政干预，放任自流不代表尊重市场。”

　　那么茅台到底为什么要管市场？“如果让价格上涨继续发展下去，价格的持续上涨必然引发大量的囤积性需求和炒作性需求，囤积性和炒作性需求又进一步推升价格，由此出现非理性上涨和非理性囤积相互推动，当价格高到某一个水平，虚幻的上涨无以为继后，必然引发崩溃式下跌，如此又一场没有任何赢家的危机再次爆发，经销商又要受二茬罪。”凌通价值网创始人董宝珍曾表示。

　　董宝珍认为，目前1300的价格已经走到二次非理性波动的边缘，已经处于悬崖的旁边！形势非常严峻！茅台公司不管不行，必须采取综合手段让价格稳定下来！否则会丧失来之不易的大好局面！企业、经销商、消费者利益都遭受损害。

　　茅台酒的价格为什么会一路上涨？茅台酒价格过高、过快上涨会给茅台带来什么？有茅台内部人士对酒业家记者表示，茅台酒价格上涨有客观因素也有主观因素。

　　第一个客观原因是完成大众化转型的茅台消费群体的增大，并且随着行业回暖，需求在上涨；第二个主观原因是茅台近期的市场投放较往年减少，茅台酒秉持着“对质量负责”，所以近期投放量减少；第三个原因是业外资本进入茅台酒流通环节，加速推高了茅台酒价格；第四个原因是市场对茅台酒价格上涨的预期高居不下。

　　“茅台酒价格过高、过快上涨会给茅台带来三个风险，市场风险，舆论风险和政治风险。”上述人士说，“茅台酒的价格问题，不仅仅是市场问题，还会涉及到政治问题，必须站在政治的高度、发展的的角度和大众的温度去思考和处理市场价格的变化。”

　　第一、过快上涨，过高价格将会让消费者远离茅台酒，同时会加剧市场对茅台酒的炒作，这是市场风险问题；

　　第二、过快上涨、过高价格将会让茅台酒陷入负面的舆论漩涡，甚至被再次贴上腐败的标签，这是舆论风险问题；

　　第三、过快上涨、过高价格将会引起管理部门的过多关注，这是政治风险问题。

　　“茅台酒是用来消费的民族传统精品，是用来满足大众消费的精神与物质结合的产品，应该回归商品属性，所以公司在尊重市场规律的同时，也要采取果断措施管控市场价格，绝不允许茅台酒价格无序，过快上涨。”这是茅台一再强调的。

　　上述内部人士还告诉酒业家记者，经过四年努力，茅台酒由高端消费转向了大众消费，已经建立了以大众消费为主体的消费模式，这样的转变是成功的，但是茅台酒的消费基础并不稳固，因为茅台的营销团队并没有把较好的资源投放到消费者身上，消费者看到了茅台的品牌影响，但是大众消费对价格有一定的接受限度，过高的价格会让消费者流失，特别是家庭、休闲、人情消费。

　　“一旦茅台酒的价格涨上去后，竞品白酒就会填补进来，占据茅台酒原来的价格带；这时候茅台就有压力了，因为竞品的营销能力和消费者意识很强，而茅台目前的营销能力还不够强大。”该人士对酒业家记者表示。

　　慢牛的茅台符合多方利益

　　事实上，茅台一直强调要兼顾公司、经销商、消费者三者利益平衡。茅台要为近3000家经销商的长远利益负责，要为茅台品牌负责，要为消费者利益负责，要承担价格稳定的管理责任，对价格进行管理是必须的。去年以来，茅台就要求：尊重市场、科学平衡、稳定价格，防止茅台酒市场价格过高、过快上涨。

　　知名酱酒专家权图表示，慢牛的茅台符合多方利益。

　　在茅台此次信号传出后，有市场销售人员对酒业家表示，对于业务销售来说，有个固定的价格非常有必要，只要不缺货，手上客户都可以维护好，并有平稳的价格，可以维护好烟酒店正常销售秩序。

　　不过也有人提到，茅台价格的根源问题是茅台的产能问题，达不到市场需求；直接从厂里下单，经销商肯定都是有利润的。问题在于小商户从1月到现在没酒卖，库存为零，为了维护客户关系，只能高价从大商那里调货。

　　在此前酒业家报道茅台额外增加鸡年生肖酒市场供应量，以稳定生肖酒市场价格时，有一位长期观察酱酒发展的专家就对酒业家记者表示，“茅台如果想要治理好市场价格问题，只能通过增加投放量的方式，否则解决不了根本问题。”

　　然而，上述专家提到的增加投放量又显露了茅台的另一大问题“供应不足，茅台酒市场缺口大。”茅台一方面限制价格不能过高、过快上涨，另一方面市场供应又跟不上，其实就形成了矛盾！这也是为什么茅台已经多次传递出了“要把价格稳定在合理范围内”的信号，但是在信号传出来之后，茅台酒价格依旧一涨再涨。

　　对于茅台来说，不能从根本上解决市场供应矛盾时，目前稳定价格的一个重要手段也就只能是：多次召开会议以期和经销商达成“价格共识”，希望经销商能深度理解茅台的“价格”管控政策，让经销商树立发展的长远意识，自动自发的“维稳”市场价格。

　　而在昨日召开的市场工作会上，我们也应该注意到，这一次茅台“管控”信号更狠、更强，并配套了相应的管控措施。

　　王崇琳在会上要求坚定不移地坚持三个原则：第一，“茅台酒是用来喝的，不是用来炒的”理念，必须要让大众消费者买得起茅台，喝得起茅台、喜欢上茅台。2、茅台酒的市场价格不仅是经济问题，更是政治问题，必须站在政治的高度、发展的角度和大众的温度去对待价格。3、在遵循和尊重市场规律的同时，必须要坚持茅台公司、经销商、消费者三方利益平衡，在尊重市场规律同时，要有果断措施管控好价格。

　　他还明确规定，市场价格必须在可控范围内，绝不许突破，谁供货谁负责，必须自纠自查；销售公司要对整个市场进行巡查，一个星期之内要有明确结果。

　　有业内人士建议说，茅台市场整顿有三个方面不能忽略：保证利润分配平均，市场无形的手，厂家有形的手。