苏宁零售模式谋质变年内欲再开1000家店

来源:证券日报 2017-03-03 09:30 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　据报道，为了抵御成本上涨压力和电商的低价突袭，苏宁等零售商开始加速与供应商的深度捆绑。

　　日前，苏宁控股集团董事长张近东正式发布了苏宁2017年的目标和战略，他表示，“2017年苏宁集团的业务要实现从中速增长向高速增长的转变。苏宁零售模式已迎来了从量变到质变模式爆发的拐点”。

　　苏宁云商刚刚发布的2016年业绩快报显示，公司去年实现营业收入1486.8亿元，同比增长9.69%，其中线上业务同比增长60.14%，连锁店坪效同比提升19.49%。

　　张近东透露，2017年在一、二线城市核心商圈，苏宁将重点围绕互联网品牌，打造中国最大的品质生活体验基地。“我们还将建造600家通讯体验店，其中包括100家独立店和500家店中店”。

　　业内人士表示：“苏宁‘店中店’的打造大多采用与供应商合作的方式，建立大小家电专卖销售模式，让厂商在大型连锁商家中建立自己的品牌专卖店，目前已有众多家电和电子供应商在苏宁遍布全国的4C店里设立专卖店，苏宁今年的扩张策略是全面力推‘店中店’的销售模式。这一方式有助于供应商和零售商在成本压力上涨之际缓解压力，同时建立渠道联盟，对抗电商的低价策略。”

　　一位接近苏宁人士透露：“苏宁将与厂商进行供应链资源的深度OEM合作，硬件产品的开发、制造等交由厂商负责，苏宁则负责内容、渠道的运营，把双方的优势整合起来。”

　　在张近东看来，PC主导的电商黄金十年已经终结。整个零售行业发展度过了早期单一的实体渠道时代，突破了后来的实体，电商并存的二元时代，已经发展到线上线下融合时代。任何单一渠道都无法满足用户随时随地的场景化、个性化购物需求，也无法满足供应商差异化定位和精准营销的需求，这也就意味着用户的市场需要差异化渠道，线上线下融合的零售模式已经到了全面凸显的时期。

　　张近东透露：“苏宁易购直营店已经遍布全国主要城镇，去年销售高达150亿元，今年要再开1000家，达到3000家左右，这将带来巨大的市场增量，成为供应商开拓农村市场这一蓝海的主力军。此外，在城市社区，苏宁小店也正在紧锣密鼓的试点。”