90后二次元少女“变形计”： 拍最美证件照月入超5万

­　　肖越

­　　说起证件照，相信不少人都有被“坑”的经历，“不忍直视”、“难以示人”成为证件照的代名词。但近两年，注重拍摄技巧、时尚化的“最美证件照”，则在全国陆续兴起。

­　　重庆的三名90后妹纸，瞄准这一热门领域，开设了一家名为贝塔的照相体验馆，主打证件照、轻写真、全家福等，并针对白领用户推出当天拍照当天取业务，更有不少外国游客慕名前来。

­　　高中迷上cosplay 开淘宝店赚钱买服装道具

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­　　肖越的各种造型

­　　昨日下午，在位于两江幸福广场附近的贝塔照相体验馆内，记者见到了合伙人肖越，她是一枚标准的重庆美女。

­　　当然，除了有颜值，肖越也是有故事的女同学。年少时，她曾是一个生活在“二次元”世界的“不良少女”。肖越称，从高中开始，她就迷上了动漫，特别喜欢cosplay，经常参加各类动漫大会，还会自己花钱买服装道具。正因如此，她结交了许多志同道合的朋友，学会了舞台设计、化妆。

­　　为了购买服装和道具，肖越从高中开始，就跟现在的合伙人小熊开了家淘宝店，售卖动漫周边和动漫服装道具。“一个月能赚几百块，刚好支撑自己的这个爱好。”肖越称，当时的动漫服装并不多见，有时需要自己设计好版型再交给厂家生产，“当然，最重要的是这个爱好让我第一次接触到了摄影，并且爱上了摄影”。

­　　主打“最美证件照”

­　　日最高营业额超过5000元

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­　　“最美证件照”

­　　2014年7月，肖越从重庆师范大学环境艺术设计专业毕业。毕业后，她先后在实木家具店和服装店从事行政类的工作，两年后她开始酝酿跟摄影相关的创业。

­　　肖越称，当时“最美证件照”的概念一直很火，经过前期的市场调查发现，在重庆本地，这块市场还处于待挖掘状态。于是，她的第一次创业瞄准了“最美证件照”以及轻写真领域。

­　　2016年9月，肖越与另外两名合伙人共同投资40万元打造的贝塔照相体验馆正式开始运营。从试营业到现在，这个总共只有4名员工的初创型摄影工作室，月营业从最初的零，做到每月2~3万元，再增长至如今的每月5~6万元，日最高营业额甚至超过5000元。

­　　针对传统修图久问题 承诺当天拍照当天拿

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­　　肖越的各种造型

­　　从零做到现在的业绩，肖越和她的小团队是如何做到的？

­　　“一要抓住客户拍摄的痛点。”合伙人小熊分享了她个人拍摄婚纱照的经历，从拍摄当天到正式拿到成片，足足等了一个多月。作为一名职业的设计师，小熊熟悉修图的所有环节，她直言，修图其实花不了那么长的时间，“只是很多大型工作室照片堆积，或者一些人为原因造成的时间延长”。

­　　因此，从一开始，贝塔照相体验馆就提出了当天拍照当天拿片的承诺，不论是证件照还是个人写真，客户还可以参与修图环节。这个概念很快吸引了忙碌的上班族客户。

­　　拍摄以单张计算

­　　让客户的选择更灵活

­　　由于地处两江幸福广场腹地，周围有很多大型的企业，肖越还推出了针对企业客户的上门拍摄服务，截至目前，贝塔长期服务的企业客户就有十多家，包括银行以及其他大型国企。

­　　在拍摄套系上，贝塔同样灵活对待。肖越称，目前重庆的拍摄市场，尤其个人写真价格混乱，很多影楼都以套系作为单位向拍摄者做捆绑式营销，客户选择自由度小。肖越则从一开始就以单张为单位计算，“哪怕你只要一张写真，我们都可以给你拍”。

­　　此外，肖越还针对宠物爱好者推出了宠物拍摄套系，这也成功吸引了部分受众，成为贝塔照相体验馆的一大特色业务。

­　　声音

­　　最美证件照市场潜力大 特色经营是关键

­　　重庆本地知名摄影社团“好摄团”创始人、简途自媒体旅行达人康樱樱称，“最美证件照”其实是大众人像摄影的一个类别，跟婚纱摄影、人像写真、儿童写真相比，证件照的技术门槛相对较低，从经营角度来讲，还属于照相馆的经营模式，成本投入相对较低。而从市场需求上讲，证件照具有多种用途，有个人形象展示的作用，属于刚需，因此市场潜力不容小觑，市场上也涌现了一大批“最美证件照”工作室，比较有影响力的注入海马体、天真蓝等，在沿海发达城市很受追捧，最近一年在重庆本土也开始成为一股潮流，不少摄影工作室都推出了这项业务，足见其市场号召力。此外，这类证件照从化妆到拍摄再到取片，一般30分钟～1个小时就能完成，这种“快拍”的理念很受欢迎，吸引了白领一族客户。

­　　她建议，从中长期看，“最美证件照”将持续流行，但目前的同质化比较重，如果想要做到出类拔萃，首先需要拍出自己的特色，比如偏向文艺范儿、故事记录等。

­　　福利

­　　毕业生可免费拍摄证件照

­　　马上又到一年高校毕业季，为了帮助毕业生求职者，肖越和她的工作室将联合临空都市报，做一次公益性的拍摄活动，免费为求职者拍摄一组证件照。

­　　如何参与呢？肖越称，临空都市报的毕业生读者，只需凭借学生证和毕业证，到店即可免费拍摄一组证件照。

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