找工作看上游 | 销售高端人才难求做销售别急功近利

来源:重庆晨报 2017-02-12 17:17 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　12日，汇博人才市场举行2017重庆营销人才大型专场招聘会，本场招聘会企业提供的基础月薪2500—7000元，综合月薪可达100万。

　　高端人才要求高

　　“要找工作吗？您对销售有兴趣吗？来了解下我们企业，挑战挑战高薪。”走在人群中，不时有招聘人员主动出来询问。

　　从现场需求的岗位来看，除了一线销售岗位，还有不少销售的中高层岗位。虽然对学历等要求不多，但工作经验及相关资源是招聘这类岗位时较为看重的内容。

　　“你讲的这些，作为一个基层销售人员是不错了，但是作为管理人员，你有什么想法？”在一家创业公司的招聘展台前，招聘代表和一名求职者已经谈了五六分钟，在求职者面前，还放了一个本子，不时记录一些重点。

　　“一个上午就有百余名求职者应聘，但符合标准的仅10人左右，大多数求职者缺乏相关的工作经验。”该招聘人员说，公司给出的高薪待遇就是希望招到出色的人才，但从现场求职者情况看，合乎心意的人选并不多，“部分求职者面试时，有意夸大工作经验及业务水平，问及比较专业的问题时却根本答不上来。”

　　另一家招聘企业的工作人员表示，对于基层的招聘人员他们要求不高，有激情，有想法比学历重要，但是中高层的销售岗位要求肯定就不一样了，要沟通能力强、懂策划，有行业背景或人脉资源者可优先。

　　虽然部分企业招聘时给出薪水较高，但高门槛让不少求职者望而却步。采访中，想寻求更好发展空间的刘先生坦言，虽然自己有在大型企业从事营销工作的经历，同时还能熟练应用一门外语，可与一些企业招聘要求仍差距较大。“人际关系处理能力、管理经营协调能力、社会资源占有量等都有要求，而能同时具备这些条件的人太少了。”

　　做销售别急功近利

　　在薪资方面，本次专场招聘会所有参会企业都与主办方签订了承诺书，承诺招聘的职位须达到相匹配的基础月薪，基层岗位（一线营销人员）基础月薪须达到2500元以上、中层岗位（主管级）基础月薪须达到4000元以上、高层岗位（总监级）基础月薪须达到7000元以上。

　　而除了基础月薪之外，提成也是销售岗位薪资构成的重要部分。从企业提供的基础薪资的来看，加上提成，综合年收入普遍在4—20万之间不等，一家公司甚至对总经理岗位提供的年薪达到100万，且表明无上限。

　　冲着这份薪酬，也有一些应届毕业生愿意尝试。

　　应届毕业生小张看中了一家金融机构的销售行政岗位，面试时，和招聘人员探讨了一番行政岗位的话题，但双方并未达成共识。“对方留下了我的简历，但招聘门槛相对较高，对业务能力和专业水平有很高的要求，感觉希望不大。”

　　“如果仅仅是为了找一份工作而来做销售，可能很难坚持到最后。”汇博人才市场相关负责人表示，因为销售行业门槛儿低、“潜在”薪水高，很多对自己没有明确定位的求职者将它当做“跳板”，盲目选择，也是造成销售行业人员流动大的一个重要原因。

　　“任何一个行业要想做出成绩，都得长期俯下身子干，销售工作更是如此。”某二手房产中介公司的招聘代表表示，建议求职者在选择销售行业时，首先要考虑好自己是否适合：销售人员需要具备较强的抗压、沟通能力；其次，要正确看待销售的潜在高薪，工资是和付出的劳动成正比的，不要抱有不劳而获的心理。此外，销售最重要的是日积月累的人脉，求职者要有耐心，不能急功近利、轻易放弃。

　　上游新闻－重庆晨报记者林祺摄影杨新宇